賣方需要個人業(yè)務(wù)計劃，因為個人績效計劃可提高配額和地區(qū)所有權(quán)，加快采用最佳實踐，并為銷售生產(chǎn)率問責(zé)制奠定基礎(chǔ)。令人驚訝的是，很少有銷售組織要求其員工草擬年度銷售（業(yè)務(wù)）計劃。十五年來，北京vi設(shè)計廠商親眼目睹了讓銷售團(tuán)隊的每位成員撰寫并在可能的情況下向銷售管理層，高級管理人員甚至是銷售團(tuán)隊成員介紹業(yè)務(wù)計劃的力量。

開展個人業(yè)務(wù)的九個理由

1. 寫下目標(biāo)的人比未寫下目標(biāo)的人成功得多。眾所周知，有大量數(shù)據(jù)可以證明這一說法。北京vi設(shè)計廠商什至不會開始引用消息來源。

2. 撰寫計劃會使銷售代表獲得其業(yè)務(wù)的所有權(quán)（領(lǐng)土，書籍等）。

3. 這個過程推動了大局的創(chuàng)造性思維。

4. 強(qiáng)迫銷售人員檢查哪些有效，哪些無效。（還記得“精神錯亂”的定義嗎？）

5. 向團(tuán)隊提出計劃是分享最佳實踐的有力方法，并且使每個人都能互相學(xué)習(xí)。

6. 當(dāng)銷售代表提出計劃時，北京vi設(shè)計廠商們會學(xué)到很多東西：誰可以銷售，誰可以思考，誰將激情和新鮮的想法帶入工作，誰可以很好地展示，誰“得到”以及誰沒有。

7. 業(yè)務(wù)計劃是功能強(qiáng)大且自動的問責(zé)工具。公開展示計劃并明確說明要實現(xiàn)目標(biāo)所要做的事情，這確實會產(chǎn)生活力，競爭和責(zé)任感！

8. 該計劃是寶貴的路線圖，可幫助全年保持銷售人員的正常運轉(zhuǎn)。

9. 計劃是給銷售經(jīng)理的禮物！在電話，教練會議，每月1：1問責(zé)制會議或與他們進(jìn)行現(xiàn)場交流之前抓取銷售代表的計劃有多容易？“莎拉，讓北京vi設(shè)計廠商們一起看一下您的計劃，看看您是否正在做自己想要成功做的事情?！?/p>

從個人業(yè)務(wù)計劃模板開始

不這樣做會帶來太多好處。自定義下面提供的模板。甚至更好的是，銷售人員可以使用擴(kuò)展模板以及“新銷售”第14章中提供的指導(dǎo)。簡化了，而銷售主管可以在《銷售管理》第26章中根據(jù)自己的需求更好地定制該信息。簡化。向銷售團(tuán)隊的每個成員提供模板，并要求他們編寫并準(zhǔn)備向團(tuán)隊（或僅向高級管理層）展示自己的計劃。北京vi設(shè)計廠商發(fā)現(xiàn)這樣做可以使團(tuán)隊有幾個星期的時間進(jìn)行練習(xí)，并且非常具體地說明他們必須花多長時間提出計劃。通常，北京vi設(shè)計廠商觀察到需要20到30分鐘才能完成，而問答10分鐘通常效果很好。

計劃的基本組成部分

北京vi設(shè)計廠商認(rèn)為就模板中的內(nèi)容而言，還有很大的靈活性。每個業(yè)務(wù)和銷售角色都是不同的，這就是每個公司都需要自定義計劃的原因。話雖如此，北京vi設(shè)計廠商認(rèn)為有五個類別或部分必不可少：

目標(biāo)–您要實現(xiàn)什么目標(biāo)？

北京vi設(shè)計廠商們始終以結(jié)局為起點！本部分中的項目符號可能包括：當(dāng)年的總收入或毛利潤目標(biāo)，新帳戶或新業(yè)務(wù)的收購數(shù)量，現(xiàn)有帳戶和新帳戶中的美元，特定的產(chǎn)品組合目標(biāo)，甚至要求銷售代表“命名并聲明“他們將在今年釘死的怪物帳戶或夢想客戶”。

策略–您將如何做？

它從哪里來？在這一部分中，北京vi設(shè)計廠商想提出以下問題：市場關(guān)注點，目標(biāo)客戶列表，主要的交叉銷售機(jī)會，增長最快或風(fēng)險最高的客戶，銷售代表將采用什么新方法來應(yīng)對新的潛在客戶，它們將如何改善滲透現(xiàn)有客戶，他們將在哪里集中精力等等。

行動–您將要做什么？

在本節(jié)中，北京vi設(shè)計廠商想了解有關(guān)活動和指標(biāo)的信息。什么是“數(shù)學(xué)”？最初的面對面會議有多少個電話？什么類型的時間限制承諾？您/銷售代表要對哪些活動目標(biāo)和指標(biāo)負(fù)責(zé)？

障礙–出了什么問題？

北京vi設(shè)計廠商不相信借口。而且北京vi設(shè)計廠商確實相信，幾乎每個銷售人員都可以在第一天告訴您實現(xiàn)目標(biāo)的方式。因此，北京vi設(shè)計廠商想提前索取已知障礙的清單，以便北京vi設(shè)計廠商們解決并幫助消除它們。失敗不是一種選擇; 讓北京vi設(shè)計廠商們找出如何克服這些障礙，或者北京vi設(shè)計廠商們現(xiàn)在需要如何幫助該銷售人員！障礙有多種形式：個人健康，分心，缺乏培訓(xùn)或知識，家庭問題，旅行預(yù)算，舊技術(shù)，反銷售部門。只是問問。相信，他們會列出清單。

個人發(fā)展，成長與動力

您今年想如何成長？如果北京vi設(shè)計廠商們沒有成長，那北京vi設(shè)計廠商們就要死了。銷售人員需要自己投資。詢問他們將如何做。課程，培訓(xùn)，同伴指導(dǎo)，外部教練，銷售書籍，博客？為了達(dá)到新的水平，他們/您是否需要在某些領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)發(fā)展？北京vi設(shè)計廠商還想請銷售人員分享他們關(guān)于銷售的個人觀念，以及他們在全年中如何保持動力。您會得到一些非常有趣的答案，并且可以學(xué)到很多推動員工發(fā)展的知識。