無數(shù)。

這就是銷售經(jīng)理，銷售主管和企業(yè)家告訴我的次數(shù)，即他們的銷售人員需要進(jìn)行談判培訓(xùn)，而他們卻無法從更多的談判培訓(xùn)中受益（尤其是在這個(gè)顛覆性時(shí)代，當(dāng)潛在客戶要將北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司和北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司的商品商品化時(shí)）提供）？

但是談判的問題不是他們可以使用更多的培訓(xùn)。這是他們需要開始談判。

都是關(guān)于餡餅的

• 談判分為兩個(gè)部分：
  

• 增加派的大小

• 聲稱它的一部分。

談判始于增加派的大小。當(dāng)有人要求北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司削鉛筆并且北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司奔跑并要求銷售經(jīng)理允許北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司打折時(shí)，北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司并沒有增加派的大小。相反，北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司已進(jìn)入聲明階段。更準(zhǔn)確地說，北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司已讓客戶確定北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司處于索賠階段。

要進(jìn)行談判，北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司必須努力使蛋糕盡可能大。我看到銷售人員做事微不足道，害怕為潛在客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，因?yàn)樗麄儞?dān)心這會增加風(fēng)險(xiǎn)和獲勝所需的時(shí)間（在這里應(yīng)該指出銷售領(lǐng)導(dǎo)才能使短期關(guān)注超過長期關(guān)注）目標(biāo)和價(jià)值創(chuàng)造）。

切片餡餅

談判的第二階段是分派。在主張價(jià)值時(shí)，放棄價(jià)格優(yōu)惠不是正確的方法。

協(xié)商意味著確保北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司協(xié)商要根據(jù)所售商品執(zhí)行業(yè)務(wù)所需的利潤率。這意味著北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司找到了一項(xiàng)協(xié)議，該協(xié)議使北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司能夠按自己創(chuàng)造的價(jià)值來獲取價(jià)值。這意味著北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司可以幫助北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司的客戶進(jìn)行正確的投資。這不容易。從來沒有。

北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司需要回推并重申北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司創(chuàng)建的值。北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司還需要幫助買家在內(nèi)部證明北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司的價(jià)格合理。

如果要改善談判，則必須首先進(jìn)行實(shí)際談判。

問題

• 北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司在增加餡餅的大小和價(jià)值上需要做多少工作？

• 在確認(rèn)北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司創(chuàng)造的價(jià)值就是客戶真正從北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司那里獲得的價(jià)值方面，北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司需要做多少工作？

• 當(dāng)北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司進(jìn)行談判時(shí)，北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司是否主張北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司創(chuàng)造的價(jià)值的一部分，或者北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司是否真的只是在談判折扣？

• 北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司如何重申自己創(chuàng)造的價(jià)值？

• 北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司如何幫助客戶證明北京企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司要求他們進(jìn)行的投資的合理性？