企業(yè)在北京logo標(biāo)志設(shè)計(jì)廣告上花費(fèi)了數(shù)百萬(wàn)美元，以吸引到他們商店的流量。然而，很少有人計(jì)算這些流量，并使用這些信息來(lái)衡量其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的真實(shí)表現(xiàn)。當(dāng)他們這樣做時(shí)，大多數(shù)人意識(shí)到他們的銷(xiāo)售人員只以15％或更少的比率完成交易。為什么？態(tài)度。沒(méi)有一種積極向上的態(tài)度，這種積極向上的態(tài)度就會(huì)發(fā)揚(yáng)光大，并且收盤(pán)率永遠(yuǎn)不會(huì)提高。

大多數(shù)企業(yè)只考慮出售銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)出色的人，這是減少動(dòng)機(jī)和建立負(fù)面態(tài)度的最快的北京logo標(biāo)志設(shè)計(jì)方法之一。這項(xiàng)措施告訴管理層他們沒(méi)有好的銷(xiāo)售人員。它告訴北京logo標(biāo)志設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員生意不好，或者銷(xiāo)售人員沒(méi)有錢(qián)花，也不想購(gòu)買(mǎi)。每個(gè)人都在問(wèn)：“我怎么能賺錢(qián)？” 只看售出的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的態(tài)度，這種態(tài)度會(huì)變成自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言。很快，在交易開(kāi)始之前就扼殺交易的字眼-不，不，不會(huì)，不會(huì)或不能  -滲入團(tuán)隊(duì)的詞匯表。

當(dāng)熱銷(xiāo)的北京logo標(biāo)志設(shè)計(jì)（例如最新的iPhone）推出時(shí)，商店立即實(shí)現(xiàn)了流量的增長(zhǎng)。但是，當(dāng)面對(duì)iPhone感興趣的潛在客戶時(shí)，大多數(shù)銷(xiāo)售人員告訴他們：“不，我們沒(méi)有。我們幾個(gè)月都沒(méi)有了。我們不能告訴你那會(huì)是什么時(shí)候?！?結(jié)果，每個(gè)人徒手走開(kāi)：沒(méi)有電話，沒(méi)有銷(xiāo)售，沒(méi)有傭金。問(wèn)題是：“這是銷(xiāo)售人員利用他們現(xiàn)有的產(chǎn)品銷(xiāo)售客戶的機(jī)會(huì)嗎？” 以積極的態(tài)度，答案是肯定的。如果有機(jī)會(huì)，一些潛在北京logo標(biāo)志設(shè)計(jì)客戶可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他型號(hào)。管理層如何激勵(lì)每個(gè)銷(xiāo)售人員將進(jìn)入業(yè)務(wù)的每個(gè)人視為值得與之建立聯(lián)系的潛在客戶？動(dòng)機(jī)和激勵(lì)。

北京logo標(biāo)志設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)與動(dòng)機(jī)

通常，北京logo標(biāo)志設(shè)計(jì)將根據(jù)銷(xiāo)售人員的數(shù)量來(lái)判斷銷(xiāo)售人員，并根據(jù)銷(xiāo)售量給予“獎(jiǎng)勵(lì)”?？紤]一個(gè)競(jìng)賽，一個(gè)月銷(xiāo)售20個(gè)單位的人贏得一臺(tái)電視，而兩個(gè)月銷(xiāo)售40個(gè)單位的人贏得一個(gè)小空缺。為了贏得北京logo標(biāo)志設(shè)計(jì)比賽，通常每個(gè)月銷(xiāo)售18個(gè)單位的“頂級(jí)生產(chǎn)商”只需增加11％；平均銷(xiāo)售15個(gè)單位的銷(xiāo)售人員需要增加33％，平均每月銷(xiāo)售10個(gè)單位的“其他生產(chǎn)者”需要增加100％。這些比賽表彰那些已經(jīng)拿到更大傭金的頂級(jí)制片人。因此，它們使大多數(shù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)失去動(dòng)力。 

為了激發(fā)北京logo標(biāo)志設(shè)計(jì)動(dòng)力，銷(xiāo)售競(jìng)賽必須基于每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的當(dāng)前績(jī)效水平，并基于準(zhǔn)確的流量計(jì)數(shù)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)改進(jìn)。拿兩個(gè)銷(xiāo)售人員，喬和比爾。在一個(gè)月的時(shí)間里，喬與150個(gè)潛在客戶進(jìn)行了交談，售出了20個(gè)單位；比爾與40個(gè)潛在客戶合作，售出了8個(gè)單位。喬跑贏了比爾，賣(mài)出了更多的單元。但是，從流量來(lái)看，喬錯(cuò)過(guò)了130個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，僅完成了13％的交易，而比爾僅錯(cuò)過(guò)了32個(gè)機(jī)會(huì)，完成了20％的交易。比爾實(shí)際上勝過(guò)喬！

北京logo標(biāo)志設(shè)計(jì)管理人員可以使用根據(jù)流量統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)售單位來(lái)組織銷(xiāo)售競(jìng)賽，以獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)或結(jié)業(yè)比率的提高。這將創(chuàng)造一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，并獎(jiǎng)勵(lì)改進(jìn)的績(jī)效。作為一項(xiàng)額外的好處，大多數(shù)銷(xiāo)售人員重新開(kāi)始進(jìn)行潛在客戶調(diào)查，意識(shí)到要贏得比賽，他們必須帶來(lái)自己的潛在客戶，而不是僅僅依靠業(yè)務(wù)來(lái)提供潛在客戶。

北京logo標(biāo)志設(shè)計(jì)為了建立鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員將進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商的每個(gè)人視為潛在傭金或銷(xiāo)售的積極態(tài)度，必須在整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中一致且公平地應(yīng)用這些工具。畢竟，每個(gè)銷(xiāo)售人員每月甚至可以為您的業(yè)務(wù)增加一筆銷(xiāo)售收入？