當(dāng)呼叫高級“ C”套件時，請在通話時快速評估他們的心情和狀況，并將其與您的語氣和談話相匹配。這將為您提供最好的機會來傳達您的價值聲明。

一位客戶要求北京m酒店logo設(shè)計打個電話給高級“ C”級套件，以便為其外部銷售團隊安排約會，并向內(nèi)部團隊展示北京m酒店logo設(shè)計的工作方式。他的內(nèi)部團隊首先很難讓這些忙碌的人通電話，然后在被截斷之前先閱讀了腳本的第一段。北京m酒店logo設(shè)計聽了這些電話并立即意識到了問題所在：銷售代表沒有花時間立即評估潛在客戶的情緒并與他們建立聯(lián)系，因此他們像銷售代表一樣離職-而他們所接觸的高管卻沒有有任何...如果您調(diào)用高級的“ C”套件，這就是北京m酒店logo設(shè)計所做的（并且應(yīng)該做的）與之聯(lián)系并給自己提供與他們進行對話的機會。

如何與“ C”級高管聯(lián)系

撥三到五次，首先，在留下語音郵件之前，請嘗試撥打三到五次以先到達。更改通話時間，在同一天和不同日期，以查看是否可以接通電話。北京m酒店logo設(shè)計已經(jīng)這樣做了很多年，如果您堅持不懈，您將多么幸運，這真是令人驚訝。

發(fā)揮他們的能量

當(dāng)您通過電話接聽電話時，立即通過他們接聽電話的方式評估他們的溝通風(fēng)格。他們著急嗎？他們是司機嗎？悠閑？放松，吃午飯？至關(guān)重要的是，您必須匹配他們的步調(diào)和精力，否則您將只是電報您是一名銷售代表，這將浪費他們的時間。例如：當(dāng)一位首席運營官接聽電話時，他矮了一些，要求很高。北京m酒店logo設(shè)計立即說：“約翰，謝謝您接電話，北京m酒店logo設(shè)計將做簡短的介紹……”然后，北京m酒店logo設(shè)計進入了一個兩句話的價值陳述，并問了他一個問題。他很感激北京m酒店logo設(shè)計沒有開始看他的推銷書，并給了北京m酒店logo設(shè)計一個深思熟慮的答案。

建筑技術(shù)報告

這很重要：如果您發(fā)現(xiàn)某個人看上去有些放松或至少不急著咬人，那么在向他推銷之前，先簡短地談?wù)撘幌缕渌虑?，與他建立聯(lián)系。

例如，北京m酒店logo設(shè)計進了一家公司，音樂是搖滾歌曲“ Sweet Home Alabama”。當(dāng)準(zhǔn)客戶拿起電話時，北京m酒店logo設(shè)計立即稱贊他的固定音樂，并問他這是否是他個人的選擇。他說這是電話系統(tǒng)附帶的，北京m酒店logo設(shè)計們簡短地談到了這首歌。之后，北京m酒店logo設(shè)計才告訴他北京m酒店logo設(shè)計是誰，然后開始北京m酒店logo設(shè)計的演講。

這項技術(shù)還可以很好地適用于諸如天氣這樣的主題（也是否在此鳴叫？）以及一周中的一天“北京m酒店logo設(shè)計希望星期一對您的要求還可以”或“北京m酒店logo設(shè)計不了解您，但北京m酒店logo設(shè)計很高興”是星期五…”順便說一句，在宣布您的姓名和公司名稱之前，最好始終采用這種融洽的建立技巧。如果先宣布，則將“推銷員”目標(biāo)放在額頭上，為時已晚。但是關(guān)鍵是您必須具有正確的個性才能做到這一點。如果您嘗試使用驅(qū)動程序，則通話將在那里結(jié)束...

不要賣給他們（還）

準(zhǔn)備好克服這種普遍的打擊。您必須有效地挽回記憶中的打擊，并準(zhǔn)備迅速點火，因為如果您從“ C”級執(zhí)行人員那里得到補償，那么您將有十億分之一秒的時間可以恢復(fù)。北京m酒店logo設(shè)計喜歡以下方式：“很好，北京m酒店logo設(shè)計今天不打算向您出售某些東西。相反，北京m酒店logo設(shè)計認(rèn)為北京m酒店logo設(shè)計為您的（XYZ）有一個替代解決方案，只是想找到向您展示它的最佳方法–相信北京m酒店logo設(shè)計，您會很高興了解到它……”

簡潔的

“簡短地”是一個單詞，它可以使您在接下來的幾句話中表現(xiàn)最好。嘗試：“ _________，謝謝您接聽電話，簡短地講，北京m酒店logo設(shè)計打電話給您的是……”。然后使其簡短。迅速提出問題，以吸引您的潛在客戶或給他機會告訴您他仍然不感興趣或他不是合適的人/女，等等。關(guān)鍵是要吸引您的潛在客戶-而不是與他們交談。

讓您的前景說話！

當(dāng)您輸入了兩個句子（更好地使它們變得更好?。┲?，就該讓您的“ C”級主管講話了。不要打擾。點擊靜音按鈕。這些家伙和女孩習(xí)慣于交談和讓人聽。如果這樣做，您將獲得他們的尊重，而他們通常會在輪到您時給您發(fā)言的機會。所有這些技巧的要點是，您必須與“ C”級別的執(zhí)行人員聯(lián)系，并在他們的級別上與他們見面。您不能只是以自己的速度參加演講，并期望他們有禮貌地聽。他們不會。但是，如果您遵循上述技術(shù)，則至少會使自己與所有調(diào)用它們的競爭對手區(qū)分開來，并且您將有最大的機會與他們進行實際聯(lián)系，并有機會傳達自己的價值宣言。