但是，在理解和尊重某人的決策過程之間有一個(gè)很好的界限。并假設(shè)每個(gè)人都以與北京vi設(shè)計(jì)公司相同的方式和標(biāo)準(zhǔn)做出購(gòu)買決定。此外，還有一個(gè)錯(cuò)誤的假設(shè)，即北京vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶對(duì)銷售方式的類型以及北京vi設(shè)計(jì)公司要響應(yīng)并會(huì)從中購(gòu)買的銷售人員的響應(yīng)方式相似。

然后，北京vi設(shè)計(jì)公司分享了一個(gè)個(gè)人例子，說明像北京vi設(shè)計(jì)公司購(gòu)買時(shí)出售產(chǎn)品的危險(xiǎn)性?！盎镉?jì)們，如果我以與購(gòu)買時(shí)相同的方式出售商品，然后反過來轉(zhuǎn)移與我交談的每個(gè)潛在客戶的價(jià)值觀和信念，那么我可以肯定地告訴你我不會(huì)在這里講話今天和你在一起?！?/p>

原因是，當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)公司進(jìn)行大量購(gòu)買時(shí)，我會(huì)花時(shí)間研究我的選擇并了解可用的不同產(chǎn)品或服務(wù)。到我準(zhǔn)備實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，無(wú)論是用于房屋，電視機(jī)，汽車還是電腦，我都會(huì)比其他人更了解產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)試圖把它賣給我。

北京vi設(shè)計(jì)公司的觀點(diǎn)是，如果我開始銷售做出購(gòu)買決定（計(jì)劃）的方式，那么我現(xiàn)在就將我的價(jià)值觀，思考過程和信念寄托在客戶身上，假設(shè)他們購(gòu)買的商品與我的購(gòu)買方式相同或相似。結(jié)果？異議增多，銷售減少。

此外，如果北京vi設(shè)計(jì)公司與準(zhǔn)備購(gòu)買的沖動(dòng)或自信的潛在客戶交談該怎么辦？我會(huì)馬上把自己說出來！”

北京vi設(shè)計(jì)公司在看到想要看到的東西嗎？北京vi設(shè)計(jì)公司的買家真正看到了什么？

讓我們化解一個(gè)昂貴的神話。把自己放在鞋子里的古老諺語(yǔ)確實(shí)是一個(gè)昂貴的假設(shè)，破壞了許多銷售機(jī)會(huì)。為什么？因?yàn)楫?dāng)北京vi設(shè)計(jì)公司“通過他們的眼睛看”或試圖以北京vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為他們看到他們的方式看事物時(shí)，它實(shí)際上仍然是北京vi設(shè)計(jì)公司所看到的，而不是他們所看到的。

結(jié)果？北京vi設(shè)計(jì)公司基于北京vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為他們的購(gòu)買方式而不是他們實(shí)際做出決定的方式來制定銷售流程。為什么？因?yàn)楸本﹙i設(shè)計(jì)公司認(rèn)為他們的購(gòu)買方式實(shí)際上就是北京vi設(shè)計(jì)公司的購(gòu)買方式。（你的大腦已經(jīng)足夠扭曲了嗎？）

如果北京vi設(shè)計(jì)公司真的想穿他們的鞋子，那么北京vi設(shè)計(jì)公司需要知道他們的想法以及對(duì)他們來說重要的事情。因此，揭露潛在客戶喜歡如何處理信息，做出購(gòu)買決定以及他們用于執(zhí)行購(gòu)買決定的標(biāo)準(zhǔn)的唯一方法是提出更好的問題。

現(xiàn)在，讓我們采用這種無(wú)效的銷售模式，就像北京vi設(shè)計(jì)公司購(gòu)買并暫時(shí)將其轉(zhuǎn)過來一樣。如果像購(gòu)買方式那樣的銷售信念阻礙了在致電銷售電話時(shí)采取某些行動(dòng)或提出某些問題，那么北京vi設(shè)計(jì)公司正在做的其他事情或說北京vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為對(duì)北京vi設(shè)計(jì)公司安全的其他事情又如何呢？ ，對(duì)于北京vi設(shè)計(jì)公司正在與之交談的人來說并不安全或不舒服，因?yàn)楸本﹙i設(shè)計(jì)公司仍在使用相同的工具進(jìn)行操作，且成本高昂！

教訓(xùn)：不要相信北京vi設(shè)計(jì)公司賣出的所有東西，告訴自己。

如何在買家身上體現(xiàn)價(jià)值的六個(gè)例子

以與購(gòu)買方式相同的方式進(jìn)行銷售的銷售人員，交易量要少得多。將價(jià)值投影在買家身上會(huì)降低北京vi設(shè)計(jì)公司的成交率?？匆幌乱恍┎煌那闆r，在這些情況下投射自己的信念，假設(shè)和價(jià)值體系可能會(huì)對(duì)北京vi設(shè)計(jì)公司的業(yè)績(jī)和收入產(chǎn)生不利影響。

由于Carol通常會(huì)在選擇購(gòu)買哪家公司或購(gòu)買哪種產(chǎn)品之前先四處逛逛，因此她接受了潛在客戶這樣做的原因。像她自己一樣，她不能指望人們?cè)诔踉\期間做出決定。

當(dāng)Mike做出購(gòu)買決定時(shí)，他通常會(huì)購(gòu)買最便宜的商品。他認(rèn)為北京vi設(shè)計(jì)公司可以以最低的價(jià)格獲得相同的最高價(jià)值。盡管他代表了該行業(yè)中最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之一，但他所賣出的錢始終處于最低利潤(rùn)率。邁克（Mike）很難索要更多的錢，即使他向消費(fèi)者提供了最高的價(jià)值。

羅伯特（Robert）討厭聽銷售演講。當(dāng)他出去約會(huì)時(shí)，他總是在三十分鐘之內(nèi)完成。為了有效地涵蓋所有必要的信息并為潛在客戶提供正確的解決方案，代表在任命期間應(yīng)花費(fèi)的平均時(shí)間為兩到三個(gè)小時(shí)。

丹娜（Dana）在做出購(gòu)買決定時(shí)非常優(yōu)柔寡斷。由于這是她的個(gè)性所固有的，因此她為客戶提供了許多不同的選擇。最終結(jié)果是在消費(fèi)者端，在Dana端且沒有工作訂單上造成混亂。那里的銷售人員比他們的前景更優(yōu)柔寡斷。你能看見它嗎？“我現(xiàn)在要下訂單。不，我會(huì)再等一會(huì)。不，我可能會(huì)錯(cuò)過以后再這樣做的機(jī)會(huì)，所以我最好現(xiàn)在就這樣做。” 這顯然會(huì)影響北京vi設(shè)計(jì)公司的表現(xiàn)和心理健康。

鮑勃從來沒有“合適的時(shí)機(jī)”購(gòu)買新車。當(dāng)潛在客戶向鮑勃解釋他們還有其他承諾時(shí)，他完全理解并告訴他們，他會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給他們打電話。

Rhonda總是從狂熱和進(jìn)取的銷售人員那里購(gòu)買。她試圖在打出的每個(gè)銷售電話上模仿相同的配置。

在此Sales Gravy Podcast劇集的銷售談判表上了解有關(guān)投影的問題以及它可能如何傷害北京vi設(shè)計(jì)公司的更多信息

北京vi設(shè)計(jì)公司堅(jiān)持銷售流程

以訓(xùn)練有素的銷售方式進(jìn)行銷售，并堅(jiān)持行之有效的銷售順序，該順序適用于北京vi設(shè)計(jì)公司以及北京vi設(shè)計(jì)公司所在的行業(yè)或?qū)I(yè)。堅(jiān)持行之有效的銷售流程，可以幫助北京vi設(shè)計(jì)公司打消將價(jià)值投射到購(gòu)買者身上的情感愿望。

如果北京vi設(shè)計(jì)公司以與購(gòu)買相同的方式出售商品，那么北京vi設(shè)計(jì)公司就是在將信念投射到其他人身上。由于每個(gè)人的信念和購(gòu)買習(xí)慣不同，因此每個(gè)潛在客戶處理信息的方式也不同。對(duì)一個(gè)人重要的事情對(duì)另一個(gè)人可能不重要。因此，永遠(yuǎn)不會(huì)有兩個(gè)演示文稿完全相同。

雖然一個(gè)潛在客戶可能會(huì)在決定決策時(shí)權(quán)衡公司的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的質(zhì)量或價(jià)值，但另一個(gè)潛在客戶可能會(huì)將價(jià)格視為最重要。

北京vi設(shè)計(jì)公司學(xué)習(xí)圍繞每個(gè)特定潛在客戶的價(jià)值調(diào)整北京vi設(shè)計(jì)公司的演示文稿。最后，人們根據(jù)購(gòu)買方式（而不是北京vi設(shè)計(jì)公司的購(gòu)買方式）做出購(gòu)買決定。