北京vi設(shè)計(jì)公司會(huì)見(jiàn)了潛在客戶(hù)，并認(rèn)為你召開(kāi)了一次有效的會(huì)議。潛在客戶(hù)似乎很感興趣并且很感興趣。他說(shuō)了所有正確的話(huà)：“這看起來(lái)真的很有趣。我們知道我們需要做點(diǎn)什么?！北本﹙i設(shè)計(jì)公司跟進(jìn)潛在客戶(hù)并聽(tīng)到無(wú)線(xiàn)電靜音。北京vi設(shè)計(jì)公司不會(huì)回復(fù)北京vi設(shè)計(jì)公司的電話(huà)和電子郵件。你開(kāi)始懷疑你的潛在客戶(hù)是退休了還是搬到了南極洲。不幸的是，北京vi設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在處于“追逐模式”。你是怎么到這里的？

北京vi設(shè)計(jì)公司許多銷(xiāo)售人員需要培養(yǎng)一種稱(chēng)為現(xiàn)實(shí)測(cè)試的情商技能。這是一種能夠看到事物的本來(lái)面目，而不是北京vi設(shè)計(jì)公司希望它們變成什么樣子的能力。這里有三個(gè)技巧可以幫助北京vi設(shè)計(jì)公司提高現(xiàn)實(shí)測(cè)試技能和咨詢(xún)銷(xiāo)售技能。

不要混淆興趣和行動(dòng)。

北京vi設(shè)計(jì)公司從未見(jiàn)過(guò)潛在客戶(hù)因?yàn)榕d趣而投入時(shí)間或金錢(qián)。不幸的是，當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員聽(tīng)說(shuō)潛在客戶(hù)有興趣時(shí)，他們會(huì)停止提問(wèn)并假設(shè)他們有真正的機(jī)會(huì)。

高現(xiàn)實(shí)測(cè)試的銷(xiāo)售人員會(huì)保持高度警惕，提出更多問(wèn)題?！笆鞘裁醋屵@變得有趣？到目前為止你做了什么？你怎么什么都沒(méi)做？”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員知道，潛在客戶(hù)必須讓他們相信他們不僅僅是感興趣。北京vi設(shè)計(jì)公司致力于改變、成長(zhǎng)和改進(jìn)。

不要將信息混淆為證據(jù)。

例如，北京vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶(hù)分享，“我們厭倦了糟糕的客戶(hù)服務(wù)?！?應(yīng)用你的現(xiàn)實(shí)測(cè)試技能。

你聽(tīng)到了信息；但是，北京vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有證據(jù)表明潛在客戶(hù)確實(shí)遇到了糟糕的客戶(hù)服務(wù)。問(wèn)題真的大到足以改變供應(yīng)商或投入更多資金嗎？如果不問(wèn)進(jìn)一步的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員也可能會(huì)錯(cuò)過(guò)潛在客戶(hù)的問(wèn)題......而不是現(xiàn)有的供應(yīng)商。也許，北京vi設(shè)計(jì)公司潛在客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)向其現(xiàn)有供應(yīng)商獲取信息，這會(huì)影響現(xiàn)有供應(yīng)商為客戶(hù)提供服務(wù)的能力。

明確的下一步。

這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)檢查。除非在雙方的日歷上，否則北京vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有明確的下一步。有沒(méi)有人因?yàn)榻邮軡撛诳蛻?hù)的模糊要求而感到內(nèi)疚，比如“幾周后給我打電話(huà)”？模糊的下一步導(dǎo)致追逐模式和模糊的銷(xiāo)售渠道。應(yīng)用另一種情商技能，自信，并預(yù)定一個(gè)特定的日期和時(shí)間打電話(huà)。認(rèn)真的潛在客戶(hù)安排下一次約會(huì)沒(méi)有問(wèn)題。

在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)用情商技巧和咨詢(xún)技巧。消除追逐模式和浪費(fèi)時(shí)間。你應(yīng)該與“喜歡你”的潛在客戶(hù)一起工作。