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是什么讓北京vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理成為一個(gè)偉大的人

2021-08-04

北京vi設(shè)計(jì)最近閱讀了 Stephen MR Covey 的書《信任的速度》。不知道我是怎么錯(cuò)過(guò)這個(gè)的，但是，它是我的新寵。在他的書中，斯蒂芬談到了信任的三個(gè)方面：性格、能力和承諾。

現(xiàn)在北京vi設(shè)計(jì)大多數(shù)人都談到了性格的重要性。我們渴望在我們作為領(lǐng)導(dǎo)者的角色中表現(xiàn)出良好的品格。北京vi設(shè)計(jì)希望聘請(qǐng)誠(chéng)實(shí)的銷售人員。當(dāng)我深入研究他的書中討論的與信任相關(guān)的其他兩個(gè)領(lǐng)域時(shí)，我的“呃”時(shí)刻出現(xiàn)了：能力和承諾。讓我們仔細(xì)看看您的銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力和建立信任。北京vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)。銷售人員觀察領(lǐng)導(dǎo)，就像孩子觀察父母一樣，看看言行是否一致。

我有幸與世界上一些最好的銷售經(jīng)理一起工作。優(yōu)秀的北京vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理和普通的銷售經(jīng)理之間的主要區(qū)別之一是能力。例如，北京vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理的一個(gè)關(guān)鍵角色是培訓(xùn)和指導(dǎo)他/她的銷售團(tuán)隊(duì)。如果你不能展示高水平的銷售技巧，銷售人員就不會(huì)向你征求意見(jiàn)。（這有點(diǎn)像讓一個(gè)身材走樣的人成為你的私人教練。）而且由于您無(wú)法提供建議，北京vi設(shè)計(jì)銷售人員的技能通常與您一樣一般。

如果您不為情緒管理建模，那么您很有可能正在建立一支每次逆境都會(huì)屈服的銷售團(tuán)隊(duì)。情緒正在運(yùn)行，而不是有效的銷售和溝通技巧。結(jié)果，日歷上的天數(shù)會(huì)從挫折中恢復(fù)而不是反彈。稱職的銷售經(jīng)理主持良好的銷售會(huì)議。您是否遲到、匆忙且毫無(wú)準(zhǔn)備地參加會(huì)議？或者北京vi設(shè)計(jì)是否正在模擬您希望銷售人員在與潛在客戶和客戶的銷售會(huì)議期間展示的行為，例如：

北京vi設(shè)計(jì)會(huì)前計(jì)劃——您需要準(zhǔn)備哪些問(wèn)題和答案？

目的和目標(biāo) - 您是否已定義議程或這是一次“臨時(shí)性”會(huì)議？

傾聽(tīng)——你是在告訴你的銷售團(tuán)隊(duì)還是從你的銷售團(tuán)隊(duì)那里收集信息？

稱職的銷售經(jīng)理贏得信任并建立愿意遵循他們的建議和指導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)。信任確實(shí)可以加快銷售結(jié)果的速度。

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