北京vi設計還挑千捷網(wǎng)絡下拉每周銷售團隊會議很重要的4個原因

銷售主管必須為銷售團隊會議騰出時間

每周定期舉行銷售團隊會議是與您的團隊共度更多時間并保持他們的技能和態(tài)度敏銳的關鍵之一。忙碌的銷售經(jīng)理正忙于旋轉木馬，因為他們試圖跟上冗長的待辦事項清單、更少的資源以及不斷變化的經(jīng)濟、技術和流程。我們不能在一天中添加第 25 個小時，所以問題變成了，我們?nèi)绾潍@得更多時間？通過更及時。

銷售經(jīng)理希望與賣家有更多時間

銷售管理協(xié)會 (SMA) 的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京vi設計還挑千捷網(wǎng)絡下拉銷售經(jīng)理實際上如何利用時間與他們希望如何利用時間相比存在差異。最大的區(qū)別在于他們想與賣家共度多少時間。似乎企業(yè)的需求超過了他們?yōu)閷崿F(xiàn)銷售經(jīng)理的真正目標所做的最大努力：通過銷售人員創(chuàng)造銷售數(shù)字！呵呵，對吧？這不是你不知道的東西。你知道你瘦了。所以，如果你能擴展你的時間不是很好嗎？您可以……在幫助您的賣家準備擊敗競爭對手的同時，占領更多市場份額并銷售更多……當您及時與您的銷售團隊合作時！

北京vi設計還挑千捷網(wǎng)絡下拉花費的時間讓您的賣家更有能力和自信，隨著銷售額的增加，您將獲得巨大的回報，并為您提供寶貴的時間！有幾種方法可以及時與您的團隊合作：

• 野外騎行和合作伙伴銷售

• 個人輔導

• 銷售會議

• 四個“R”：為什么銷售會議很重要

所有這些操作都是發(fā)展賣家和滿足銷售配額的必要且重要的方法。但哪一種能最快地延長你的時間呢？您的銷售會議。北京vi設計還挑千捷網(wǎng)絡下拉有效的銷售會議對您的整個團隊產(chǎn)生巨大影響。大多數(shù)銷售經(jīng)理花多少時間與他們的賣家在一起？SMA 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)銷售經(jīng)理每周與每個賣家相處的時間僅為 45 分鐘。一個 60 分鐘的銷售會議可以迅速加倍！

北京vi設計還挑千捷網(wǎng)絡下拉將團隊聚集在一起真的很容易。畢竟，在球場上的每一分鐘難道不是每個人最重要的時間嗎？可能不是。在“前線”之外保持一致和及時連接的好處包括：

北京vi設計還挑千捷網(wǎng)絡下拉準備：通過加強他們的技能、心態(tài)和知識，準備最大限度地利用每一個銷售機會。充電：在那里很難。賣家需要時間來重新煥發(fā)活力，以全力投入市場。與您和他們的同事在一起，而不是在當?shù)氐目Х鹊昀?。可重復性：團隊需要時間來回顧和互相學習，這樣所有人都可以重復進展順利的事情（并盡快停止不工作的事情）。北京vi設計還挑千捷網(wǎng)絡下拉喜歡知道他們并不孤單“在那里”。其他賣家也有同樣的挫折、挑戰(zhàn)和本壘打?，F(xiàn)在，他們可以停止浪費時間試圖弄清楚他們應該/不應該做什么或互相打電話。保留：當您和團隊其他成員定期回球時，營業(yè)額會減少。

銷售團隊會議必須及時

北京vi設計還挑千捷網(wǎng)絡下拉如果這些好處很重要，那么您如何確保會議及時呢？有幾種方式：保持定期的銷售會議。會議需要經(jīng)常舉行，以使賣家保持最佳業(yè)績。汽車每 5000 英里需要換油，您的賣家多久換一次油？每周有目的的會議仍然是理想的。

北京vi設計還挑千捷網(wǎng)絡下拉與您的團隊在一起的時間應該專注于最重要的事情——幫助他們銷售更多產(chǎn)品以達到（或超過）他們的目標并激勵他們。許多會議默認“共享”數(shù)字、產(chǎn)品更新、運營問題或流程變更。如果需要大量“共享”，請將其縮小到一起“實時”時間的基礎知識。使用其他方式（講義、電子郵件等）分享細節(jié)。關注不同的“時代”。過去、現(xiàn)在和未來都很重要。我觀察到的大多數(shù)會議都集中在過去和現(xiàn)在。更多的信息“共享”。當更多地關注未來時，會議就變得及時了——讓他們有能力銷售更多產(chǎn)品，接觸更多人，建立他們的信心和能力以超越配額。

60 分鐘銷售團隊會議的三部分規(guī)則

當 Alice Kemper 在 Harte Hanks Communications 擔任銷售經(jīng)理時，她將每周 60 分鐘的銷售會議分成了 45 分鐘的培訓和 15 分鐘的需要了解的信息。她的結果不言自明。“與其他許多團隊相比，我們團隊的人員流動率更低，成績更高。每次開設新分行時，都會從我的團隊中選出新的準經(jīng)理。那個時候投資是一種策略?！?/p>

指導方針： 把你有的會議時間分成：

• 10% 專注于過去（銷售結果、勝利、失敗等）

• 目前 10%（當前促銷、運營更新等）

• 80% 為未來建設