婚礼logo设计有效管道审查的提示
下个月避免站在董事会面前告诉你的代表你错过了目标......再次。管道审查让您和您的代表有机会向管道添加新的交易，这些交易有机会在未来 90 天内完成。似乎有足够的交易在进行中，但您又来了，婚礼logo设计本季度还剩几天，而您只完成了目标的 52%。本季度开始时像往常一样。一个“完整”的管道，销售代表相信他们将在本月达到配额，然后你向董事会报告好消息。但是只剩下几天了，您和您的代表都对本季度将如何结束感到不满意。
婚礼logo设计的漏斗是一个幻想
我经常从创始人和销售主管那里听到这种挣扎，我的第一个想法是——你的管道漏斗是一种幻想?；槔駆ogo设计不想是对的，但历史告诉我，我可能是对的。因此，我建议我们坐下来审查正在进行的每笔交易。我知道。听起来很痛苦。它可以。在我们审查每笔交易时，以下是我如何确定交易是否应该保留在管道中，或者我是否应该将其移至Closed/Lost。
婚礼logo设计确定交易是否有资格进入管道的标准：
该发现票据有明显的疼痛，你的产品或服务能解决
您的代表直接与强大的影响者或决策者打交道
在过去的 2-3 周内一直有持续 的双向沟通
日历上有一个 FIRM下一步，潜在客户已接受该会议邀请
婚礼logo设计的代表知道下一步是什么使交易更接近完成/赢得并可以阐明它
您需要在管道中将这些交易作为 LOST 关闭：
主要联系人一直在跟踪您的代表……数周以来
没有真正的痛苦或影响（影响是这种痛苦如何在财务上影响组织）
婚礼logo设计有一个竞争项目，交易将不得不等待一段时间
日历上没有 FIRM 的 下一步行动，并且您的代表在 30 天内没有与他们的联系人进行任何双向沟通
他们被告知要在几周内“跟进”，但没有回电，也没有回复电子邮件
预算未获批准，该计划必须等到明年
婚礼logo设计的代表在 60 天前失去了他们的联系方式/DM，并且他们没有与替代者建立联系
停滞不是管道阶段
朋友们...... STALLED 不是管道阶段！目前，停滞不前的交易就是失败的交易。
婚礼logo设计清理管道是痛苦的，需要纪律，婚礼logo设计但这比下个月站在董事会面前告诉他们你错过了目标要痛苦得多......再次。它让您和您的代表有机会向管道中添加新交易，这些交易确实有机会在未来 90 天内完成。所以，我挑战你在 本周与你的每个代表一起做一个管道审查，以确保你以一个干净的管道和一个干净的良心结束这一年。
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