作為北京設計周vi設計師銷售專業(yè)人士，我敦促您重新考慮否。誰知道買家說“不”是什么意思？我當然不會。直到我提出問題。當我聽到“不”這個詞時，我提出的問題旨在吸引他們，讓他們澄清、詳細說明，并簡單地“告訴我更多”他們的想法——保持銷售向前發(fā)展。
以下是北京設計周vi設計師拒絕的 5 個最常見原因。
“不，還沒有?！比绻沁@種情況，您已經(jīng)引起了興趣，但還不夠緊迫，讓買家做出決定。這位買家可能有一些揮之不去的問題需要解決。不知情的銷售人員會認為這個“不”意味著“不銷售”并繼續(xù)前進。受過良好教育的銷售專業(yè)人士明白，這個“不”只是意味著，“讓我們再談談。”
這可能意味著北京設計周vi設計師還沒有完全發(fā)現(xiàn)買家的所有需求或資格。很少有買家能 100% 與銷售人員聯(lián)系。如果您從事該行業(yè)超過 2 天，這對您來說應該不足為奇。每筆銷售都在一扇帶有大大問號的門后面。北京設計周vi設計師不斷提出問題，直到您的買家覺得您真正了解他們想要、需要和擁有什么。人們向您購買，不是因為您理解，而是因為他們感到被理解。
北京設計周vi設計師可能會說這只是“不是做出決定的合適時機”。時機就是一切。在問時間問題時要非常清楚。如果不是今天，什么時候？如果不是現(xiàn)在，是什么阻礙了他們？為了讓買方做出決定，需要準備什么？問題才是真正的答案！“不是那種型號/顏色/尺寸/數(shù)量。”如果北京設計周vi設計師提供產(chǎn)品的變體（型號、尺寸、顏色等），僅僅因為買家對計劃 A 說“不”，請準備好按照自己的方式進行計劃Z. 當然，您不會真正為他們提供 26 種選擇。當北京設計周vi設計師正確地收集他們的規(guī)格和其他信息時，您應該能夠將他們的選擇范圍縮小到三個，其中之一是滿足他們當今需求的最佳解決方案。
“不，不是你?！边@很可悲，但卻是真的。北京設計周vi設計師就是不會和你“點擊”。北京設計周vi設計師不會對你感到舒服。也許你會對他們感到不舒服。我們不能指望自己贏得每一筆銷售，但是當我們靈活時，我們可能能夠通過將其交給另一個具有不同個性或風格的銷售人員來為公司保存銷售，而這個買家可能能夠做到很好地工作。我什至讓學生通過將他們無法滿足需求的客戶推薦給一家完全不同的公司（一家擁有更好解決方案的公司）的銷售人員來建立出色的推薦業(yè)務。然后，收到線索的銷售人員會反過來推薦業(yè)務。當您靈活時，一切皆有可能！
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