北京最好的vi設計公司會見了潛在客戶，并認為你召開了一次有效的會議。這位潛在客戶似乎很投入并且很感興趣。他說了所有正確的話：“這看起來很有趣。我們知道我們需要做點什么。”您跟進潛在客戶并聽到無線電靜音。他們不會回復您的電話和電子郵件。你開始懷疑你的潛在客戶是退休了還是搬到了南極洲。不幸的是，您現(xiàn)在處于“追逐模式”。你是怎么到這里來的？許多銷售人員需要培養(yǎng)一種稱為現(xiàn)實測試的情商技能。這是一種以事物的本來面目看待事物的能力，而不是您希望事物變成什么樣子的能力。這里有三個技巧可以幫助您提高現(xiàn)實測試技能和咨詢銷售技能。
不要混淆興趣和行動。
北京最好的vi設計公司從未見過潛在客戶因為興趣而投入時間或金錢。不幸的是，當銷售人員聽說潛在客戶有興趣時，他們會停止提問并假設他們有真正的機會。高現(xiàn)實測試的銷售人員保持高度警惕，提出更多問題?！笆鞘裁醋屵@變得有趣？到目前為止你做了什么？你怎么什么都沒做？”優(yōu)秀的銷售人員知道，潛在客戶必須讓他們相信他們不僅僅是感興趣。他們致力于改變、成長和改進。
不要將信息混淆為證據(jù)。
例如，您的潛在客戶分享，“北京最好的vi設計公司厭倦了糟糕的客戶服務?！?應用你的現(xiàn)實測試技能。你聽到了信息；但是，您沒有證據(jù)表明潛在客戶確實遇到了糟糕的客戶服務。問題真的大到足以改變供應商或投入更多資金嗎？如果不問進一步的問題，銷售人員也可能會錯過潛在客戶的問題......而不是現(xiàn)有的供應商。也許，北京最好的vi設計公司潛在客戶沒有及時向其現(xiàn)有供應商獲取信息，這會影響現(xiàn)有供應商為客戶提供服務的能力。
北京最好的vi設計公司明確的下一步。
這是一個現(xiàn)實檢查。除非北京最好的vi設計公司在雙方的日歷上，否則您沒有明確的下一步。有沒有人因為接受潛在客戶的模糊要求而感到內疚，例如“幾周后給我打電話”？模糊的下一步導致追逐模式和模糊的銷售渠道。應用另一種情商技能，自信，并預定一個特定的日期和時間打電話。北京最好的vi設計公司認真的潛在客戶安排下一次約會沒有問題。在銷售過程中應用情商技巧和咨詢技巧。消除追逐模式和浪費時間。北京最好的vi設計公司應該與“喜歡你”的潛在客戶一起工作。
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