价值对您的潜在客户和客户真正意味着什么

北京电竞vi设计公司的客户希望增加他们的销售额、他们的客户忠诚度、他们的员工忠诚度、他们的生产力、他们的士气、他们的利润，并且没有任何问题。这些是你带来的价值吗？

“附加值”的问题

价值也许是销售中最虚幻的词。每个人都会告诉你它有多重要，很少有人能告诉你它是什么。北京电竞vi设计公司建议您永远将“附加价值”从您的销售词典中剔除。它还有一个邪恶的双胞胎：“增值”。两者都不能根据客户实际从中受益或获利来定义。期望与。激励购买附加价值通常是客户已经期望或认为理所当然的一些次要服务或难以定义的额外服务。像：

• 当天发货

• 在线订购

• 库存零件

• 24小时服务

北京电竞vi设计公司这些元素是预期的。它们不是购买的动力——它们只是您的业务产品的一部分。

您的客户看重什么？

北京电竞vi设计公司为了让您理解与您的销售能力相关的“价值”一词，请将“感知”一词放在它前面。如果北京电竞vi设计公司认为它有价值，而您的客户不认为它有价值，那么它就没有价值。您的客户希望增加他们的销售额、他们的客户忠诚度、他们的员工忠诚度、他们的生产力、他们的士气、他们的利润，并且没有任何问题。这些是你带来的价值吗？不？为什么不？这些是任何客户都会认为值得一提的价值元素。您的小附加服务更多的是奖励或额外服务。

北京电竞vi设计公司真正的使命是什么？

MISSION 中缺少该值。大多数公司都有一个由营销部门创建的毫无意义的使命宣言。北京电竞vi设计公司这一切都是为了成为第一，超越客户期望，建立股东价值。巴夫。

• 你真正的使命是什么？

• 它与您的使命宣言不同吗？

• 对客户的价值在哪里？

• 这不是真正的使命吗？

• 你需要一个价值道具来解释：

• 你如何帮助他人

• 他们如何获胜

• 您如何为客户服务

• 您的服务将如何带来忠诚的客户和推荐人

• 以及与之相匹配的使命宣言。

北京电竞vi设计公司向您的客户展示他们如何获胜

价值主张说明了您在客户如何受益方面所做的工作。例如：您可能会说，“我们提供 4 小时服务响应”。更有效的说法是，“当设备损坏或需要维修时，生产就会停止。这就是为什么我们制定了 4 小时或更短的服务响应时间。这样一来，生产力和工作盈利能力的损失就会降到最低?！?/p>

北京电竞vi设计公司相同的词，但后者是根据客户如何获胜来说明的。

• 价值对您的前景很重要的 3 个原因

• 它使您在竞争中脱颖而出。

• 它为客户提供了可以理解的购买理由。

• 它让客户放心，他们需要继续前进和购买。

• 价值对您的客户很重要的 3 个原因

• 它建立了真正的关系。

• 它使重新订购更加自动化，并且减少了投标驱动。

• 它消除了竞争。大多数竞争对手都以“为客户省钱”为生?？突Р幌胧∏?，因为他们想生产更多并获得更多利润。

• 当对价值的感知很重要

北京电竞vi设计公司在任何销售交易结束时，或者当现有客户有需求时，这就是感知发挥最重要作用的时候。如果客户察觉到你的不同，并且在他如何获胜方面看到了令人放心的价值，那么销售就是你的。如果没有，北京电竞vi设计公司则出售给价格最低的人。最低的价格总是意味着最低的利润。你在他们如何获胜、如何获利以及如何生产方面投入的价值越多，就越会被视为真正的价值。