價值對您的潛在客戶和客戶真正意味著什么

北京電競vi設計公司的客戶希望增加他們的銷售額、他們的客戶忠誠度、他們的員工忠誠度、他們的生產(chǎn)力、他們的士氣、他們的利潤，并且沒有任何問題。這些是你帶來的價值嗎？

“附加值”的問題

價值也許是銷售中最虛幻的詞。每個人都會告訴你它有多重要，很少有人能告訴你它是什么。北京電競vi設計公司建議您永遠將“附加價值”從您的銷售詞典中剔除。它還有一個邪惡的雙胞胎：“增值”。兩者都不能根據(jù)客戶實際從中受益或獲利來定義。期望與。激勵購買附加價值通常是客戶已經(jīng)期望或認為理所當然的一些次要服務或難以定義的額外服務。像：

• 當天發(fā)貨

• 在線訂購

• 庫存零件

• 24小時服務

北京電競vi設計公司這些元素是預期的。它們不是購買的動力——它們只是您的業(yè)務產(chǎn)品的一部分。

您的客戶看重什么？

北京電競vi設計公司為了讓您理解與您的銷售能力相關(guān)的“價值”一詞，請將“感知”一詞放在它前面。如果北京電競vi設計公司認為它有價值，而您的客戶不認為它有價值，那么它就沒有價值。您的客戶希望增加他們的銷售額、他們的客戶忠誠度、他們的員工忠誠度、他們的生產(chǎn)力、他們的士氣、他們的利潤，并且沒有任何問題。這些是你帶來的價值嗎？不？為什么不？這些是任何客戶都會認為值得一提的價值元素。您的小附加服務更多的是獎勵或額外服務。

北京電競vi設計公司真正的使命是什么？

MISSION 中缺少該值。大多數(shù)公司都有一個由營銷部門創(chuàng)建的毫無意義的使命宣言。北京電競vi設計公司這一切都是為了成為第一，超越客戶期望，建立股東價值。巴夫。

• 你真正的使命是什么？

• 它與您的使命宣言不同嗎？

• 對客戶的價值在哪里？

• 這不是真正的使命嗎？

• 你需要一個價值道具來解釋：

• 你如何幫助他人

• 他們?nèi)绾潍@勝

• 您如何為客戶服務

• 您的服務將如何帶來忠誠的客戶和推薦人

• 以及與之相匹配的使命宣言。

北京電競vi設計公司向您的客戶展示他們?nèi)绾潍@勝

價值主張說明了您在客戶如何受益方面所做的工作。例如：您可能會說，“我們提供 4 小時服務響應”。更有效的說法是，“當設備損壞或需要維修時，生產(chǎn)就會停止。這就是為什么我們制定了 4 小時或更短的服務響應時間。這樣一來，生產(chǎn)力和工作盈利能力的損失就會降到最低?！?/p>

北京電競vi設計公司相同的詞，但后者是根據(jù)客戶如何獲勝來說明的。

• 價值對您的前景很重要的 3 個原因

• 它使您在競爭中脫穎而出。

• 它為客戶提供了可以理解的購買理由。

• 它讓客戶放心，他們需要繼續(xù)前進和購買。

• 價值對您的客戶很重要的 3 個原因

• 它建立了真正的關(guān)系。

• 它使重新訂購更加自動化，并且減少了投標驅(qū)動。

• 它消除了競爭。大多數(shù)競爭對手都以“為客戶省錢”為生?？蛻舨幌胧″X，因為他們想生產(chǎn)更多并獲得更多利潤。

• 當對價值的感知很重要

北京電競vi設計公司在任何銷售交易結(jié)束時，或者當現(xiàn)有客戶有需求時，這就是感知發(fā)揮最重要作用的時候。如果客戶察覺到你的不同，并且在他如何獲勝方面看到了令人放心的價值，那么銷售就是你的。如果沒有，北京電競vi設計公司則出售給價格最低的人。最低的價格總是意味著最低的利潤。你在他們?nèi)绾潍@勝、如何獲利以及如何生產(chǎn)方面投入的價值越多，就越會被視為真正的價值。