現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略和策略也在不斷發(fā)展，為營銷打開了新的大門和機會，從而在為北京vi設計公司的利潤做出貢獻方面發(fā)揮更大的作用。以下是您在未來一年的營銷計劃中需要考慮的 11 件事。

1. 買家角色

許多公司“知道”他們的目標受眾是誰，但這并不一定是在北京vi設計公司的營銷策略中專門解決的問題。但重要的是要簡單地提出以下問題：您的公司想為誰工作？你的理想客戶是什么樣的？哪些影響者和行業(yè)組織對于吸引新客戶至關重要？一刀切的營銷方法只能讓你的公司走到現(xiàn)在。需要的是一種戰(zhàn)略方法來吸引您的主要受眾，并且首先要確定他們是誰?；谘芯康馁I家角色有助于更深入地了解受眾的需求、興趣、問題和痛點。它們還可以幫助您更好地了解他們的選擇過程，從而使您的消息傳遞、內容和通信更相關、更有價值，并且最終，

2、品牌戰(zhàn)略

雖然許多 A/E/C 公司的領導者并不將他們的公司視為品牌，但品牌在幫助北京vi設計公司在市場上擁有獨特地位方面可以發(fā)揮關鍵作用。公司的品牌不僅僅是名稱和標志，品牌塑造是定義、傳達和維護公司核心價值和差異化的過程。這是關于弄清楚你是誰，你代表什么，為什么你的客戶應該關心，然后以有意義和一致的方式（通過消息傳遞、設計、內容等）傳達這些。在一個從擁擠的同類競爭者中脫穎而出變得越來越具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)中，有效的品牌戰(zhàn)略有助于使您的公司脫穎而出并鞏固您在市場上的獨特地位。

3.內容營銷

許多 A/E/C 公司在接受內容營銷方面進展緩慢，而其他加入的北京vi設計公司則在試圖維持其計劃時遇到挑戰(zhàn)。內容營銷并不容易。它需要承諾、努力工作、毅力和耐心。不幸的是，這是一個許多公司開始的過程，但不一定會結束。內容營銷不僅僅是一種策略，它實際上是您公司“營銷”方式的哲學轉變。這既是業(yè)務發(fā)展中的文化轉變，也是要執(zhí)行的營銷計劃。

但內容營銷（及其背后的理念）對于在當今市場上有效接觸和吸引潛在客戶和客戶至關重要。它共享有用的教育信息，而不是潛在客戶很少感興趣的以公司為中心的銷售材料。簡而言之，內容營銷可以以宣傳冊、資格和項目表無法做到的方式支持您的業(yè)務發(fā)展工作。

4.網站策略

每個 A/E/C 公司都有一個網站，但許多人并不認為他們的網站是他們公司營銷和業(yè)務發(fā)展工作的重要組成部分。這也不是公司營銷計劃中通常會解決的問題。但是您的網站確實并且應該在您公司的傳播策略中發(fā)揮核心作用。畢竟，這是貴公司與潛在客戶、客戶、合作伙伴、潛在員工、媒體和整個社區(qū)溝通的主要方式之一。北京vi設計公司有網站策略嗎？您的網站是否設計和開發(fā)為實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展目標的工具？無論您需要一個新網站，還是只需要為現(xiàn)有網站引入更具戰(zhàn)略性的方法，您的網站都應該成為您營銷計劃和預算的焦點. 這意味著制定戰(zhàn)略將如何融入溝通、業(yè)務發(fā)展和招聘。

5. 基于賬戶的營銷

談到業(yè)務發(fā)展，基于帳戶的營銷 (ABM) 已成為一種非常適合 A/E/C 公司的戰(zhàn)略，這些公司往往具有較長、復雜的銷售周期，通常涉及許多利益相關者并且通常在交易中具有高價值。雖然內容營銷作為一種更廣泛的策略來產生意識和興趣，但 ABM 為業(yè)務開發(fā)團隊提供戰(zhàn)略營銷支持，以幫助吸引和培養(yǎng)指定的目標客戶（客戶）。

大多數(shù)公司都有一個高優(yōu)先級目標的運行列表 - 北京vi設計公司希望為其工作的組織 - 并且 ABM 策略是專門為吸引這些客戶及其相關聯(lián)系人而制定的。ABM 被描述為用矛捕魚，而不是用網捕魚。隨著 A/E/C 公司的領導者開始向他們的營銷團隊尋求超出建議的業(yè)務發(fā)展支持， ABM 代表了一個為公司的底線做出切實貢獻的機會。

6. 視頻講故事

雖然視頻曾經被認為是一種“奢侈”的數(shù)字媒體，但它已成為有效溝通的重要組成部分。有大量的視頻營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)都強調了一個事實，即視頻越來越受歡迎，通常比文本更受歡迎，并且在許多情況下比其他平臺更有效。對于 A/E/C 公司來說，視頻是講故事的理想媒介——展示他們的工作、客戶、專業(yè)知識、思想領導力和文化。無論是以傳達過程或施工進度的非正式視頻博客的形式，還是講述具有挑戰(zhàn)性項目的案例研究的紀錄片式視頻的形式，視頻都可以成為吸引目標受眾的有效方式。

7. 社交媒體、公關和貢獻者營銷

在過去十年或更長時間里，隨著社交媒體的興起、傳統(tǒng)媒體渠道的演變和消費者習慣的變化，媒體格局發(fā)生了巨大變化。今天，社交媒體不再是投資回報率的問題，而是一個相關性的問題，因為越來越多的商業(yè)領袖現(xiàn)在將社交媒體視為查找和消費信息的主要手段。雖然社交媒體不一定在 A/E/C 潛在客戶生成中發(fā)揮重要作用，但它應該在北京vi設計公司的溝通策略中發(fā)揮重要作用。社交媒體提供了一個公開發(fā)表意見的平臺，以分享貴公司的內容營銷、新聞和職位空缺。對于A/E/C 公司而言，對社交媒體的使用保持戰(zhàn)略性很重要，并確保所有努力都與整體內容和傳播策略相結合。

社交媒體對公共關系也變得越來越重要，因為許多記者和記者使用社交媒體來尋找故事創(chuàng)意和主題專家。影響傳統(tǒng)公共關系的另一個變化是投稿人文章的興起，因為許多報紙、出版物、期刊和在線博客都在尋找客座投稿人來提供內容。關鍵是，社交媒體比新聞稿更需要戰(zhàn)略和公共關系。您的營銷計劃應該同時解決這兩個問題。

8. 雇主品牌和招聘營銷

吸引和留住頂尖人才一直是許多 A/E/C 公司的首要任務（和挑戰(zhàn)）。人北京vi設計公司以及候選人尋找、評估和選擇雇主的方式不斷變化，營銷部門必須參與這一過程。潛在員工在選擇雇主時所經歷的過程與專業(yè)服務購買者在選擇工程、建筑、環(huán)境或建筑公司時所經歷的過程之間有著驚人的相似之處。雖然受眾和“產品”明顯不同，但雇主品牌和招聘營銷的原則本質上是戰(zhàn)略營銷原則。

因此，市場營銷和 HR 之間的合作是完全有意義的，因為 HR 的許多目標與市場營銷的技能完全一致。這些舉措最有效地利用了現(xiàn)代營銷手冊的精華。誰比營銷團隊更適合任務？

9. MarTech

技術已成為現(xiàn)代營銷不可或缺的組成部分。公司的許多在線和離線營銷工作都是使用技術進行管理和實施的?！癕arTech”是專門為營銷人員開發(fā)的工具和軟件的術語。北京vi設計公司顯示，營銷人員可以使用近 4,000 種不同類別的工具。不幸的是，許多公司還沒有花時間思考哪些工具應該構成他們的“堆棧”，如何在他們的營銷計劃中利用這項技術，或者在他們的預算中考慮到這一點。市場營銷對技術的使用不應該是事后的想法，也不應該任由 IT 部門擺布。隨著公司希望加強他們的營銷游戲，對 MarTech 的戰(zhàn)略性審視將是必不可少的。

10. 電子郵件營銷

電子郵件營銷是一個數(shù)字老歌，但仍然是個好東西。盡管對更新和更時尚的渠道和平臺給予了所有關注，但電子郵件營銷仍然是一種強大、具有成本效益但未被充分利用的營銷渠道，可以向客戶和潛在客戶提供內容。電子郵件營銷應該在您的營銷計劃中發(fā)揮更大的作用——遠遠超出整個行業(yè)如此普遍的季度電子通訊。它的便捷性擴展到廣泛的用途，包括領導培育電子郵件、博客文章和新聞更新、客戶參與、有針對性的 ABM 外展、公共關系和招聘營銷等。因此，請超越電子通訊。請記住，就像營銷中的所有事情一樣，電子郵件需要在您的營銷計劃中進行戰(zhàn)略性和有意識的處理。

11. 專業(yè)發(fā)展和培訓

營銷是一種你絕對可以保證會經歷變化的職業(yè)——深刻而持續(xù)的變化。正如建筑師、工程師、科學家和施工經理必須及時了解其領域內所有最新的最佳實踐和技術創(chuàng)新一樣，營銷人員也是如此。每個 A/E/C 營銷計劃（和預算）都應專門針對營銷團隊的專業(yè)發(fā)展，以及對技術人員的營銷培訓。

營銷團隊的所有成員——從 CMO 到營銷助理——都應該有機會增長他們的營銷知識。無論是以 SMPS 計劃、會議和網絡研討會的形式，還是參與 AMA 和 PRSA 等其他組織，或 北京vi設計公司論壇等會議，營銷人員的持續(xù)發(fā)展和培訓都應該是優(yōu)先事項。

超越以提案為中心的營銷方法

對于準備好迎接變革并尋求營銷在業(yè)務發(fā)展中發(fā)揮更積極主動作用的 A/E/C 公司，北京vi設計公司需要重新審視您的營銷計劃。該列表僅代表了一些應考慮納入的戰(zhàn)略和策略，因為它們有可能對貴公司的底線產生積極影響。