大多數(shù)銷(xiāo)售演示都沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)
大多數(shù)銷(xiāo)售人員無(wú)法提供出色的演示。使用這六種技術(shù)來(lái)提供引人入勝的銷(xiāo)售演示，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
無(wú)論如何，是什么造就了出色的銷(xiāo)售演示？
北京品牌設(shè)計(jì)公司在最近的一次行業(yè)會(huì)議上，我看到并聽(tīng)到了幾個(gè)不同的銷(xiāo)售演示，會(huì)議的贊助商展示了他們的產(chǎn)品和服務(wù)。不幸的是，他們中的大多數(shù)都沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。但他們并不孤單。許多銷(xiāo)售演示是無(wú)效的。多年來(lái)，我經(jīng)歷了數(shù)十次銷(xiāo)售演示，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)銷(xiāo)售人員都無(wú)法進(jìn)行出色的演示。然而，如果北京品牌設(shè)計(jì)公司想成功，提供有效的銷(xiāo)售演示至關(guān)重要。
以下是北京品牌設(shè)計(jì)公司可以用來(lái)開(kāi)始提供引人入勝的銷(xiāo)售演示的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
從影響開(kāi)始
不要浪費(fèi)寶貴的時(shí)間談?wù)摫本┢放圃O(shè)計(jì)公司的公司或北京品牌設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案。相反，要證明北京品牌設(shè)計(jì)公司了解潛在客戶(hù)的痛苦、問(wèn)題、顧慮或問(wèn)題。這將引起他們的注意。
不要浪費(fèi)時(shí)間閑聊你的公司
銷(xiāo)售人員最致命的錯(cuò)誤之一就是在演講的前五到十分鐘談?wù)撍麄兊墓?。我?tīng)過(guò)太多的銷(xiāo)售人員告訴潛在客戶(hù)他們經(jīng)營(yíng)了多久，他們的公司贏得了哪些獎(jiǎng)項(xiàng)，或者是什么讓他們與眾不同。但這種方法對(duì)潛在客戶(hù)的興趣或參與度不大，因?yàn)樗鼪](méi)有解決他們的關(guān)鍵問(wèn)題。這是一個(gè)例子。
北京品牌設(shè)計(jì)公司的盡職調(diào)查
與其感謝北京品牌設(shè)計(jì)公司的潛在客戶(hù)花時(shí)間與北京品牌設(shè)計(jì)公司會(huì)面，不如強(qiáng)調(diào)潛在客戶(hù)當(dāng)前面臨的問(wèn)題以及對(duì)他們業(yè)務(wù)的潛在影響。這意味著北京品牌設(shè)計(jì)公司必須在遇到新的潛在客戶(hù)之前進(jìn)行盡職調(diào)查。一旦你知道他們的問(wèn)題，你就可以為這個(gè)問(wèn)題提供你的解決方案。繼續(xù)演示時(shí)重復(fù)此過(guò)程。
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