统上，在谈论销售最佳实践时，大部分重点都放在了个人销售代表和销售管理技能上。但是，北京vi设计公司对高绩效销售团队研究得越多，我们就越会意识到，本末倒置的往往是本末倒置。如果最初将更多的重点放在创造一种推动个人卓越的文化上，那么销售团队可能会更加成功。
以下是我们发现的四个有助于创造卓越销售文化的想法。
今天，销售代表必须在极具破坏性的采购环境中发挥作用。为了取得成功，他们必须尝试不同的想法来做旧的事情和新的想法来做新的事情。这需要风险。有时他们会做对；有时他们不会。因此，销售领导层需要创造一种文化，在这种文化中，精心策划的风险会得到回报。
在建立支持文化时，销售经理面临的最大陷阱之一就是指导他们最喜欢的剧本——这表明他们在类似情况下做了什么。首先，那是当时，现在是。其次，我们都有自己的长处和短处，因此您的销售代表可能无法完成对您来说如此成功的游戏，他们可能能够计划和执行您无法完成的游戏。
客户的期望正在发生变化。今天，客户希望销售代表成为值得信赖的顾问，而不是产品促进者。在许多情况下，仅销售代表无法合理地提供所有所需的专业知识——因此出现了团队销售与独狼模式。但是，有效的销售团队不只是凭空出现的。他们需要一种鼓励、培训和奖励团队努力的文化。
我们对任何组织环境的了解之一是，坏消息往往会记录下来——好消息并非总是如此。当某人或某个团队做符合期望文化的事情时，请确保记录这些行为以供了解和参考。
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