销售、社交媒体与您

北京包装设计公司越来越多的销售人员正在使用社交媒体来帮助他们寻找和开发新业务。这当然是我用于客户开发的一种途径。明智而有效地使用它是增强您的业务发展努力的好工具。我最近阅读了福布斯的一篇文章，内容是关于销售人员如何通过使用社交媒体渠道超过同龄人。这是文章中的一句话：“但正如他（吉姆·基南）所展示的那样，那些一直在使用它（社交媒体）的人正在迅速获得竞争优势?！?从长远来看，我看到的问题是，一旦每个人都采用了这种技术（每个人都可以而且应该），我们又回到了原点，销售人员需要找到从同行中脱颖而出的方法。

从人群中脱颖而出？

上周我们在西雅图与一家物流公司会面，我们的潜在客户证实了这种看法。他提到现在每个人都知道你的客户是谁，因为它是现成的信息，虽然社交媒体是寻找决策者的一种美妙而简单的方式，但它并不是任何人独有的东西。那么，北京包装设计公司销售人员该怎么做呢？想想这些想法。确定决策者后，北京包装设计公司可以尝试在 LinkedIn 上与他们联系，在 Facebook 上将他们添加为朋友，在 Twitter 上关注该人，使用 Google Alerts 关注他们的公司，或者在任何社交媒体渠道上做广告接触到合适的受众。但是，一旦您建立联系并开始建立关系，您将需要了解顾问式销售，以有效了解客户的需求。

社交媒体应用于提高意识、建立思想领导力并告知潜在客户，但不应在实际向潜在客户销售时应用。我实际上会争辩说，销售人员在使用社交媒体时不会超过他们的同龄人，但是，在公平的竞争环境中，他们超越了他们，他们在电话前的情报上超越了他们。

北京包装设计公司通过社交媒体销售我们的主要重点？

我们为物流领域以及营销和研究机构提供了很大一部分咨询和培训。尽管您可能会说我们已经非常了解这些行业，但每家公司的结构方式以及我们为它们服务的方式仍然存在巨大差异。无法通过社交媒体发现组织的内部运作。一旦建立起兴趣，您需要提出正确的问题，以深入了解潜在客户的需求，然后开发一个为您的潜在客户带来真正价值的解决方案。

在文章的另一个引述中，它指出社交媒体与销售成功之间存在直接关联?！白?2010 年以来，社交媒体用户每年都以高于非社交媒体用户的比例超过配额（超过配额的 10% 以上）。这意味着在总统俱乐部的社交媒体用户比非社交媒体用户多?！?请允许我提出这个建议：使用社交媒体的销售人员是否比其他人更成功，或者是始终成功的销售人员几乎总是使用最聪明的技术并且走在曲线前面？

本质上，社交媒体是电话簿、黄页、会议中心和饮水机的结合体。问题不在于是否使用它，而是如何使用。那些在饮水机前呆上几个小时并用他们的故事让路人厌烦的人，与在社交媒体上侵入你的空间的销售人员一样无效。我喜欢 LinkedIn 并且一直在使用它，但我开始收到太多无意义的业务请求，这将导致我更加谨慎地允许谁进入我的网络。

然后去哪儿？

Facebook 对 B2C 很有效，但北京包装设计公司还没有看到 B2B 环境中的价值。博客、推特和所有其他微博都非常适合信息共享和思想领导，但我们真的应该抛开咨询业务发展的基础，转而支持以社交媒体为中心的销售吗？北京包装设计公司建议我们明智地使用社交媒体作为发展和维护业务不可或缺的帮助。永远不要忘记，人际互动、建立关系和真正了解潜在客户的需求是健康业务关系的基础。