進(jìn)入高端市場(chǎng)的問(wèn)題在于它經(jīng)常會(huì)增加您的銷售成本，傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)銷售模式涉及區(qū)域代表、產(chǎn)品覆蓋和解決方案顧問(wèn)，所有這些都增加了沖突和費(fèi)用。隨著銷售代表爭(zhēng)奪交易和傭金，地盤之爭(zhēng)爆發(fā)，員工流失率飆升。

大多數(shù)銷售組織只能為非常大的合同部署昂貴的現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，而使利潤(rùn)豐厚的企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的低端服務(wù)不足。業(yè)界普遍的邏輯是，您不能使用超高效的內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)攻擊企業(yè)客戶，因?yàn)檫@種規(guī)模的交易需要高影響力的面對(duì)面互動(dòng)，只有經(jīng)驗(yàn)豐富的現(xiàn)場(chǎng)銷售代表才能提供。

如何通過(guò)新的跨界模式進(jìn)入高端市場(chǎng)

然而，一種新的創(chuàng)新方法已經(jīng)出現(xiàn)，它允許內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)完成更大的交易，同時(shí)控制成本并最大限度地提高銷售效率。北京vi設(shè)計(jì)公司通過(guò)這種創(chuàng)造性的跨界銷售模式取得了令人難以置信的成功。

什么是跨界銷售組織

新的跨界銷售組織結(jié)合了傳統(tǒng)銷售模式的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)使用小型區(qū)域團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)程完成大部分工作，同時(shí)保持適當(dāng)時(shí)拜訪客戶的能力。

您可以通過(guò)將現(xiàn)有的內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)分成多個(gè)區(qū)域來(lái)創(chuàng)建跨界銷售組織，每個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)有四到五個(gè)內(nèi)部代表。通常，提拔經(jīng)驗(yàn)豐富的現(xiàn)場(chǎng)銷售代表?yè)?dān)任每個(gè)地區(qū)的遠(yuǎn)程經(jīng)理是有效的。

聘請(qǐng)辦公室運(yùn)營(yíng)經(jīng)理來(lái)幫助管理日?；顒?dòng)，讓您的遠(yuǎn)程經(jīng)理騰出 50% 的時(shí)間用于與客戶進(jìn)行面對(duì)面的會(huì)議，而將另外 50% 的時(shí)間用于管理他們的團(tuán)隊(duì)和建立合作伙伴關(guān)系. 薪酬和配額保持不變。

跨界銷售模式的主要優(yōu)勢(shì)：

• 為內(nèi)部銷售創(chuàng)造新的、有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)

• 減少旅行時(shí)間和費(fèi)用

• 通過(guò)在內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)中建立產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，消除對(duì)覆蓋代表的需求

• 通過(guò)針對(duì)外部和現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)無(wú)法證明成本合理的被忽視的企業(yè)銷售低端來(lái)增加交易規(guī)模

• 如果您希望在不超支的情況下進(jìn)入高端市場(chǎng)，您可能需要考慮實(shí)施這種新模式。通過(guò)建立一個(gè)跨界銷售組織，您可以以相當(dāng)?shù)偷某杀精@得更大的交易。