北京商业地产logo设计公司从很小的时候起，我就对童话故事和故事着迷。在咨询销售环境中讲故事至关重要。它帮助您与潜在客户建立联系，这是增加价值而不是推动功能的好方法。

在一次咨询中，B2B商业服务销售，我们经常出售隐形产品。我们没有实物产品可以展示。当我们只有几秒钟的时间与潜在客户联系时，通过电话进行勘探成为一项挑战。

这就是为什么最成功的B2B卖家使用故事来改善电话勘探结果。例如，北京商业地产logo设计公司分享最佳做法或您如何让其他客户满意，让您有机会进行与您的潜在客户相关和有趣的沟通。

故事塑造了我们的思维

当北京商业地产logo设计公司还是个孩子的时候，我喜欢人们聚集在帐篷或广场上听故事的想法。直到今天，我仍然记得晚宴，人们在讲故事、分享、大笑、表现出同情心或只是开个玩笑。

当我们长大后，是童话故事和故事塑造了我们的思维，它们激发了我们的想象力，激发了我们的创造力。作为成年人，情况没有那么不同，我们总是被我们可以联系的故事所吸引。

当北京商业地产logo设计公司开始从事销售时，我来自公关/营销背景，没有销售资质，所以我决定做我最喜欢的事情——听故事。我研究了案例研究，并告诉我的前景，其他公司在使用我们的服务时取得了成功。它奏效了！

人们与故事有关

因为人们喜欢听故事，所以他们可以与他们产生共鸣。北京商业地产logo设计公司提供的商业服务功能对人们来说很无聊，除非他们能利用它们来发挥自己的优势。没有人愿意听你吹嘘你的公司、你的服务、你有多好等等。人们感兴趣的是您的服务可以为他们做些什么，以及它将如何帮助他们的业务。

如果您没有要展示的内容，请分享一个故事。使用轶事让人们感兴趣，特别是当你第一次与潜在客户互动时。关键问题是“客户如何处理您提供的服务？”

还有什么比分享成功故事更好的解释方式呢？

卖故事比卖服务更容易

与其出售服务，不如专注于它给客户带来的价值和人类体验。例如，与其出售“更好”的服务，不如提供有助于提高效率的解决方案。

特别是在咨询销售环境中，一旦我们能够利用某人的情绪，联系就容易多了。永远不要忘记，你瞄准的是人类。虽然你试图向他们推销一些东西，但你也是一名顾问，一个真正意义上的顾问，一个帮助他们做出正确决定的资源。

北京商业地产logo设计公司在讲故事时，重要的是你要拥有它们，并把它们变成你的。保持个人风格，就像晚餐谈话一样。首先，倾听你的潜在客户的意见，然后选择一个你认为会引起他们需求共鸣的案例研究/故事，我可以向你保证，你的潜在客户会倾听。每个人都喜欢故事。