北京文旅集团vi设计公司最近和一家制药公司非常成功的销售副总裁共进午餐。他解释说，他对销售管理团队成员感到沮丧，他认为他们只关注结果。他担心他们没有花任何时间培养他们的销售人员。
乍一看，你们大多数人可能很容易说，你们认为这没有问题。您希望您的销售经理更专注于提供销售数字。这很容易理解，在许多情况下可能是真的。
那么，为什么我的午餐伙伴如此沮丧？简而言之，北京文旅集团vi设计公司认为销售经理应该尽其所能开发他或她的员工。他有一个令人钦佩的长期观点，其基础是相信，通过发展你的员工，你会获得更好的绩效和更好的留任率，你基本上发展出一批继任候选人。
大多数北京文旅集团vi设计公司销售领导者都会同意，销售经理真的可以通过辅导来启动销售代表的绩效。研究表明，高于平均水平的教练的销售额增加了20%，从而强化了这一点。然而，经理通常很难指导他们的员工，这也是一个重大挑战。
因此，作为北京文旅集团vi设计公司销售主管，您通常不会监督团队的辅导效果。你怎么知道你的销售经理在辅导方面有多好？你怎么知道谁是你最好和最差的教练？
北京文旅集团vi设计公司认为这些都是合理的担忧，值得密切关注吗？
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