你們中的一些人可能會(huì)認(rèn)為這是操縱性銷(xiāo)售或扭曲手臂，但事實(shí)并非如此。如果你這個(gè)銷(xiāo)售員，只是問(wèn)問(wèn)題，讓客戶(hù)做大部分的談話(huà)，那怎么能稱(chēng)為扭曲手臂呢？
吸引客戶(hù)
北京連鎖餐飲vi設(shè)計(jì)公司作為銷(xiāo)售人員，您的目標(biāo)是讓客戶(hù)與您分享他們需要您所提供產(chǎn)品的至少三個(gè)原因。三者之一應(yīng)該是時(shí)間敏感的?？蛻?hù)對(duì)時(shí)間敏感的需求將允許您現(xiàn)在完成銷(xiāo)售。另外兩個(gè)可以讓客戶(hù)了解他們?yōu)槭裁葱枰?gòu)買(mǎi)。
我使用三個(gè)好處作為最低限度，但是客戶(hù)與您分享的越多，您能夠完成銷(xiāo)售的可能性就越高。我使用第三個(gè)，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，如果您在客戶(hù)分享他們的三個(gè)愿望或需求之前嘗試關(guān)閉，您將不會(huì)成功。當(dāng)然，這不包括他們與您分享的壓倒性好處或需求，這些好處或需求是如此之大且對(duì)時(shí)間敏感，以至于它會(huì)立即關(guān)閉。
時(shí)間的價(jià)值
當(dāng)北京連鎖餐飲vi設(shè)計(jì)公司客戶(hù)與您分享對(duì)時(shí)間敏感的需求時(shí)，這是首先驗(yàn)證時(shí)間需求的絕佳機(jī)會(huì)。你可以通過(guò)問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題來(lái)驗(yàn)證它，讓他們更多地分享為什么時(shí)間是一個(gè)問(wèn)題。通過(guò)讓客戶(hù)進(jìn)一步解釋這一點(diǎn)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)通常會(huì)更加認(rèn)真地了解他們?yōu)槭裁葱枰⒓聪蚰?gòu)買(mǎi)。
當(dāng)您覺(jué)得客戶(hù)不喜歡您的價(jià)格時(shí)，您只需記住他們只是看不到您所提供產(chǎn)品的價(jià)值。只要您記住幫助他們看到價(jià)值是您的工作，您就會(huì)大大增加成功的幾率。我不會(huì)說(shuō)使用這種方法你會(huì) 100% 成功，但我知道你使用它的次數(shù)越多，當(dāng)客戶(hù)不購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你就越少聽(tīng)到“價(jià)格”的借口。
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