此文是唐山品牌策劃公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，唐山品牌策劃公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

唐山品牌策劃公司轉發(fā)原文直譯：

作為一家企業(yè)，你不需要把你的營銷預算投資到卡戴珊的可能性上來讓影響者營銷工作。信不信由你，新一代的影響者和"微影響者"正在證明這一趨勢將會持續(xù)下去，過去被電視和路邊廣告所吸引的人現(xiàn)在會追隨影響他們購買行為的影響者。

隨著人們反擊數(shù)字廣告的涌入，聲稱這與他們的在線興趣無關，并看到廣告攔截器的增加，影響者營銷是品牌試圖在不侵入在線的情況下贏回信任和客戶參與的主要方式A

隨著美國社交媒體將其統(tǒng)治地位擴展到我們的生活中，那些能夠左右在線對話的人將會是我們要尋找的人……那么，當涉及到影響者營銷時，你們的企業(yè)在做什么呢？

無論你是這種類型的營銷新手，還是你正在加倍努力，這篇文章將幫助你瀏覽影響者營銷的選項，以及如果你做得正確，你可以看到的好處。

讓我們來施加影響，看看什么類型的影響者營銷適合您的企業(yè)！

為什么是影響者營銷，為什么它會成功？

簡而言之，市場營銷就是要與你的客戶和目標受眾建立社交社區(qū)和值得信賴的關系。問題是，隨著營銷發(fā)展到數(shù)字和社交時代，企業(yè)都在努力在網(wǎng)上建立有意義的關系，更不用說與年輕一代的關系了。

想知道現(xiàn)代營銷的關鍵？跟隨內容線索！

社交媒體就是創(chuàng)造小眾的、高質量的、視覺上吸引人的內容——至少好的東西是這樣——并圍繞一個愛好、技能或興趣分享它。然后，營銷你的賬戶，讓人們也對這些東西感興趣，這樣他們就能找到自己感興趣的內容。

例如，如果你是一個喜歡有趣的食物和美食體驗的人，你可能會關注那些發(fā)布新的即將到來的就餐地點、食譜等的賬戶，對嗎？

這就是影響者營銷奏效的原因！

影響者營銷就是創(chuàng)造人們會虔誠地尋找和追隨的內容軌跡，因為你說出了他們的興趣所在，如果你愿意，他們會相信你作為在線"大師"的觀點。成功的影響者還會創(chuàng)造一個人際關系元素，讓你感到安全、消息靈通和受到鼓舞。

回到美食的例子，Instagram的影響者阿什利來自天生的面包師，她圍繞自己的烘焙熱情創(chuàng)造了一個職業(yè)生涯，擁有超過32.4萬名粉絲，他們積極參與她的內容。她不僅分享烘焙技巧、食譜和可愛的烘焙服裝，她還允許追隨者加入她的婚禮策劃之旅！

作為跟隨者，當阿什利邀請你進入她的私人生活、廚房和私人食譜盒時，你會覺得你和她有關系。你也信任她，因為她總是有令人驚嘆的食譜照片，數(shù)百個贊，與公司的合作和很多參與——所以她一定是合法的，對嗎？

嗯，就像這個例子一樣，我們都會成為影響者影響的受害者。無論是購買我們看到他們穿的可愛上衣，嘗試他們鍛煉時使用的補充劑，等等，影響者營銷都是有效的！很多人認為照片墻營銷只是一種"時尚",但事實并非如此，尤其是隨著購買帖子的出現(xiàn)和電子商務的升級。

事實上，Instagram平均每天有大約5億活躍用戶，而且這個數(shù)字還在不斷增長Instagram。上擠滿了渴望推廣你的產(chǎn)品的有影響力的人，在很大程度上，這是可行的……如果做得正確且有意識的話。

為了更好地理解如何利用影響者營銷來最大限度地發(fā)揮您的業(yè)務能力，讓我們來看看您應該知道的一些選項和細節(jié)，以證明影響者的真正成功和價值。

影響者的類型以及如何選擇合作對象

現(xiàn)在，在你砸錢給人們來推廣你的生意之前，確保你有一個合適的計劃。當考慮影響者營銷時，您需要考慮三個關鍵步驟：

識別影響者：找到合適的人與你的聽眾交流

有意義的內容分發(fā)：創(chuàng)造出你的受眾想要的有意義的內容，而不僅僅是銷售要求

績效：了解投資回報率和社交銷售影響因素的驅動力

在整個過程中，你需要了解你的受眾，設定明確的目標，并定義你將如何衡量成功！對你的企業(yè)來說，一個"理想的影響者"應該是與你的品牌基調、風格和使命相匹配的人。你不只是付錢給說"買這個"的人——你希望有人能圍繞你的業(yè)務及其目標創(chuàng)造有意義的內容。

企業(yè)在影響者營銷方面犯的一個常見錯誤是過于明顯。例如，一個有影響力的人拍了一張你的產(chǎn)品或服務的照片，并寫了一個普通的標題說"檢查一下"。"

偉大的影響者營銷的關鍵是為你的觀眾創(chuàng)造有意義的內容，而不是像一個銷售要求。內容是你的影響者營銷伙伴關系中引人注目的部分，它讓人們信任你的企業(yè)并向你購買。

因為內容很重要，你需要了解你的觀眾喜歡什么類型的內容，以及什么樣的平臺在推廣它。這一點至關重要，你需要了解不同類型的影響者供你選擇！以下是一些最受歡迎的影響者，根據(jù)你的業(yè)務類型和你的受眾，你會發(fā)現(xiàn)并需要考慮與之合作：

照片墻和社交媒體影響者

許多品牌自動將影響者營銷與照片墻聯(lián)系起來，這是理所當然的！事實上，一項調查發(fā)現(xiàn)，Instagram是2017年92%的影響者的頭號平臺。

照片墻和社交媒體影響者可能是最成功和最受歡迎的，因為人們大部分閑暇時間都在網(wǎng)上瀏覽照片墻和臉書。通常，這些內容側重于高質量的照片和視頻內容，可以激勵人們停止?jié)L動。

例如，你可以找到像胖猶太人這樣令人捧腹的影響者，他有1110萬粉絲，通過視頻廣告銷售肉干，或者像（同LocalAreaRadioSystem） 局域無線電系統(tǒng)建造的房子那樣稍微溫和一點的東西，它以巧妙的生活和制作想法為特色：

在這兩種情況下，這些有影響力的人都充分利用了他們的品牌，并作為權威在數(shù)字空間中為自己開辟了一席之地。通過社會參與、高質量的內容和個人連接，他們真正成為了企業(yè)和人之間的紐帶。

油管（國外視頻網(wǎng)站）影響者

油管（國外視頻網(wǎng)站）是視頻內容的首選網(wǎng)站，所以如果你的觀眾喜歡視頻內容，這可能是你想涉足的影響者類型YouTuber。的影響者不僅在網(wǎng)絡上無處不在，而且為當今的千禧一代客戶所熟知。

例如瑞安玩具評論從2015年開始建立了他的回顧玩具之后，并在沃爾瑪和塔吉特百貨(目標)銷售了一系列玩具。他最受歡迎的視頻有超過16億的瀏覽量，他去年通過他的玩具評論頻道賺了2200萬美元！托伊斯！

像賴安(男子名)的玩具一樣，Youtube的頂級影響者評論產(chǎn)品，展示自己動手并為流行的視頻游戲提供見解，給出生活建議，等等。

Snapchat影響者

Snapchat是這個列表中比較有趣的社交網(wǎng)絡之一，原因很簡單，相比之下，用戶關注有影響力的人遠沒有那么容易。

內容本質上是全天實時講述的"故事"。由于這些原因，這個網(wǎng)絡已經(jīng)有了一些狂熱的追隨者Snapchat。的"故事"頻道在高峰期吸引了超過10億美元的資金，這就可以理解為什么品牌會關注這個社交網(wǎng)絡了。

Snapchat的一個成功案例是弗蘭基希臘文，他是紐約的一名“Snapchat記者",專門負責Snapchat的收購，并為導火索、驚悚片、?？怂沟绕放?媒體公司制定Snapchat營銷策略。

擁有廣播和電視背景的希臘文是一個迷人的講故事者，她利用Snapchat的簡短視頻為自己創(chuàng)造優(yōu)勢。

像她一樣，由于這個平臺很少被品牌使用，對于那些尋找年輕客戶和嘗試新營銷策略的人來說，這是一個機會的金礦。

博客和視頻日志影響者

博客作者和視頻博客作者是專門的內容創(chuàng)建者，他們幾乎每天都在持續(xù)地創(chuàng)建帖子。他們通常也活躍在各種社交媒體平臺上，在那里推廣他們的內容。受歡迎的博客通常有高度參與和忠誠的觀眾，他們期待著他們的下一篇帖子。

例如，遺愿清單家庭就是你的"普通"家庭，作為家庭旅行記者在世界各地工作！他們的故事始于2015年，當時他們決定賣掉一切，離開家一起環(huán)游世界。他們有自己品牌的東西，但與許多品牌和地點合作，以促進和與追隨者分享！

像他們一樣，與博客和視頻博客合作通常是更新你的內容策略的一種非常有效的方式。這也是提高品牌知名度和為你的企業(yè)創(chuàng)造商機的有效方式。

微觀影響者

由于上述大多數(shù)有影響力的人都有數(shù)千到數(shù)百萬的追隨者，關注較小規(guī)模的影響力也有好處。當然，數(shù)量多意味著曝光率高，但高參與度也同樣重要。這就是微觀影響者出現(xiàn)的地方。

微影響者通常有幾千甚至更少的追隨者。然而，他們在自己的領域內擁有非?；钴S的社區(qū)。正因為如此，他們更有可能激勵他們的追隨者采取想要的行動。

事實上，81%的活躍照片墻影響者的粉絲不到10萬，所以如果你是一個剛剛開始影響者營銷預算的品牌，這是一個好消息：微影響者往往費用較低，并接受其他形式的補償，包括贈品和推銷。因此，如果你沒有足夠的資金進行影響者營銷活動，微影響者可以成為你的解決方案！

積極分子

在我們生活的世界里，人們不僅想購買物品，還想回饋社會，做出貢獻。這是社交媒體活動家為尋求與慈善機構、事業(yè)和政治合作的企業(yè)發(fā)揮作用的地方。作為一家企業(yè)，你應該小心選擇與誰合作，因為許多這類影響者會轉向極端的意識形態(tài)來表達觀點等。

例如，有影響力的詹妮弗妮妮利用她的社會影響力揭示了可持續(xù)性、道德時尚和身體積極性等問題。

在她的一篇帖子中，她與@MatterPrints合作，強調他們新的可持續(xù)紡織品和服裝品牌。

像她一樣，你可以把自己的企業(yè)宣傳成一家支持某項事業(yè)的公司，或者輕松地與某項事業(yè)結盟，以更好地展示你的品牌使命，等等。

新聞記者

記者在活動家的支持下，對你的目標受眾有著強大的影響力。由于大多數(shù)記者的影響力不僅僅是他們的便箋簿和筆，而且在社交媒體上有狂熱的追隨者，他們真的可以促進一個品牌變好或變壞！

例如塞奇拉扎羅寫了一篇關于優(yōu)步女性安全危機和女性員工工作環(huán)境惡劣的文章。

由于人們受社交帖子和文章的驅使，記者可以在人們獲得的關于你的品牌的信息中發(fā)揮重要作用。如果你是一位餐館老板，讓喬約南(喬約南)評論了你的餐館，并在社交媒體上分享了它，你可能會看到大批與會者敲你的門。

由于記者通常不被視為"典型"意義上的影響者，他們仍然有很多方法在社會空間中施加影響。

付費和有機影響者營銷：有什么區(qū)別？

一旦你有了不同類型的影響者和平臺的想法，你必須決定付費營銷還是有機營銷。為了理解我們稍后將討論的最佳實踐，您需要首先理解每種影響者營銷的工作方式、它帶來的價值以及涉及的道德要求。

有機影響者營銷

有機影響者營銷是以一種無償?shù)摹⒐?、真實的方式與影響者建立聯(lián)系。有機影響者試圖提供人們可以通過松散的營銷銷售附件欣賞的有價值的內容。

有機影響者營銷的最好例子是當一個影響者真正喜歡一個品牌并想推廣它時，沒有任何附加條件。該地區(qū)金發(fā)碧眼的丹妮爾用脈沖屋健身漂亮地做到了這一點：

就像這個例子一樣，這些帖子通常具有較高的參與度，對品牌來說具有成本效益，并且具有真實的"口碑"性質。觀眾很清楚，博主在日常生活中使用該品牌的產(chǎn)品，并高度推薦。

付費影響者

如果一個品牌有興趣讓品牌更人性化，接觸小眾受眾，或者傳播意識，那么付錢給一個有影響力的人可能是最合適的。請記住，付費合作關系的費用從幾百美元到幾千美元不等，所以最好將UTM代碼和其他參數(shù)放在營銷預算之后。

回到本區(qū)的金發(fā)女郎，她發(fā)布了與Zipcar的付費合作關系，向華盛頓特區(qū)通常沒有汽車但需要旅行解決方案的城市居民推廣旅行解決方案：

盡管付費看起來很容易，但近年來，聯(lián)邦貿易委員會在透明度規(guī)則上真的變得嚴厲了。

有機內容和付費內容之間的界限變得更加模糊，因此，美國聯(lián)邦貿易委員會(聯(lián)邦貿易委員會)實施了品牌必須遵守的認可指南，以便消費者可以清楚地識別他們是否正在查看贊助/付費帖子：

"這些指南的核心，反映了廣告真實的基本原則，即代言必須誠實，不得誤導。代言必須反映出代言人的真實想法，不能被用來做出產(chǎn)品營銷人員在法律上無法做出的聲明。"聯(lián)邦貿易委員會

如果一個品牌決定與某個影響者建立付費合作關系，在標題文案附近，影響者必須包括：

#廣告、#贊助商或#(品牌名稱)合作伙伴

將披露放在每條信息中

以視頻內容的視覺和口頭方式展示公開內容

通過對消費者透明，可以為品牌和影響者建立信任，從而產(chǎn)生更有意義的內容關系。通過理解付費和有機之間的關鍵差異，商業(yè)品牌可以最大限度地提高品牌知名度，并以令人興奮的方式與目標受眾建立聯(lián)系。

在下一節(jié)中，讓我們來看看如何做到這一點！

2020年及以后的影響者營銷：技巧和訣竅

現(xiàn)在，您已經(jīng)對影響者營銷有了充分的了解，讓我們來看看如何在2020年及以后充分利用您的影響者：

當心裝腔作勢的人

太多的好事會變成壞事，對嗎？這包括影響者！

越來越多的照片墻用戶試圖成為影響者，因為影響者可以獲得難以置信的關注和金錢，這導致了一些不好的事情，包括裝腔作勢者的出現(xiàn)。

不幸的是，在2020年，將會有大量虛假的贊助內容涌入，用戶試圖欺騙品牌，讓他們認為自己擁有大量的追隨者。從購買關注者，分享沒有被贊助的#贊助者等等，可能很難分辨誰是真的誰是假的。

由于營銷預算是特殊的，應該留給真正的商業(yè)伙伴，以下建議應該有助于你識別虛假的影響者：

檢查參與度：看看他們的"喜歡"與"關注"比率。你可以看到一個賬戶有大量的關注者，但只有少量的喜歡/評論

看單個關注者：拉起他們的關注者，看賬戶。如果是假的，你會注意到他們的追隨者在頁面上的活動非常少（沒有圖片，沒有帖子，沒有追隨者)。這些被稱為"死賬戶"

蹩腳的評論：看看帖子上粉絲的評論。它們對世界上任何一種語言都毫無意義嗎？它們很可能是買來的評論

追隨者檢查器：有一些工具，比如Instacheck，它會查找并讓你知道有多少粉絲賬戶是假的

質量檢查：查看他們的社交賬戶和內容，了解他們能夠交付的工作質量。如果你閱讀的東西不能提供真正的參與或價值，它對讀者來說也是一樣。

如果你真的看到他們的內容如何吸引他們的小眾受眾，以及它提供的超越虛榮心指標的價值，你會被設置！

讓有影響力的人創(chuàng)造

名人并不是唯一通過在知名品牌中推出自己的品牌而獲得樂趣的人！影響者也是！

所有類型的企業(yè)都開始利用他們有影響力的合作伙伴的知名度，為他們提供推出自己產(chǎn)品線的機會。隨著品牌從影響者營銷的一次性方法中脫離出來，長期的影響者伙伴關系帶來了產(chǎn)品合作。

例如，亞馬遜在這種影響者營銷方面取得了很大成功，他們從全球時尚影響者那里創(chuàng)造了購物點限量版系列。

像亞馬遜一樣，這種互利關系有了顯著的增長，影響者處于創(chuàng)意驅動的位置，擁有并認可自己的產(chǎn)品，品牌開始銷售產(chǎn)品并利用其寶貴的追隨者群體！

與大師級說書人合作

當有影響力的人用產(chǎn)品講述故事時，活動最受關注。

通過講述產(chǎn)品，我并不是建議為了一個故事而編造一些東西，我的意思是與真正需要你的產(chǎn)品、能夠與你的品牌使命聯(lián)系起來的有影響力的人聯(lián)系起來，等等。

例如，如果你擁有一家胡須蠟和胡須企業(yè)，你會希望與一位胡須之神聯(lián)系，他可以分享他在皮膚問題、美容和保養(yǎng)方面的經(jīng)驗……如果你是一家推廣環(huán)保產(chǎn)品的女性衛(wèi)生品牌，你會希望與一位在女性群體中有聯(lián)系的女性聯(lián)系，并希望推廣環(huán)保選擇……如果你是一家冬季配飾品牌，請有人分享小時候戴圍巾和手套的故事，并在假日購物高峰期間帶來懷舊之情！

通過產(chǎn)品背后的故事，人們會感覺到與產(chǎn)品本身以及它可能提供給他們的解決方案有更真實的聯(lián)系。

穿上你的抖音，開始吧

這兩個平臺正在崛起，成為影響者營銷的主要參與者。

抖音，一個短視頻平臺

orm like Vine, has become a worldwide sensation over the last year being a go-to platform for Gen Z audiences. With that being said, marketers have taken to the platform for influencer opportunities like Gymshark who ran a successful campaign earlier this year.?With its top performers collectively commanding a following of nearly half-a-billion users, we can expect brands to take a more vested interest as the platform continues to grow its user base.

Twitch, is also on the rise despite being typically known for gamers and streamers use. Despite that typical usage, there is significant growth in their partner programs that cannot be ignored! Several large non-gaming brands are making their presence felt on the platform which will allow for new opportunities and strategies.

Promote Promo Codes for Days

Who doesn’t love a sale?

Incentives are a great strategy to use with influencers as you can create specific promo codes for influencer followers to use! For example,?Taza of the “Rockstar Diaries” frequently has ecommerce businesses approaching her to share promo codes with her followers.

In the example above, she had a blog post (and social media posts) sharing her personal memory of dancing in the rain as a kid. She created an emotional connection to readers through her written word, but the photos of her and her son jumping in the rain are just adorable.

I mean, I want to buy these dang rain boots!

Through her content, she makes rain look adorable and fun. At the end of her post, Taza has promo codes and a thank you for Joules for sponsoring the post!

By tracking, you can truly gauge engagement and see if their efforts are worth your marketing budget. Some platforms to look at are:

Google UTM Builder Klear SideQik Dealspotr Marketplace Traackr Upfluence Get Your Influencers Shoppable

Studies show that images are one of the most important components of social media posts, so you should expect high-quality imagery from your influencers. However, great imagery isn’t just about creating pretty photos.

Your content needs to have a purpose!

Instagram has a feature called Shopping Tags which allows users to tag specific products in their images—which is a great opportunity for paid influencer campaigns. To show you how this works, let’s take a look at a post by?Dazey LA who has tagged the headband, shirt and earrings in her photo:

Users will see a “Tap to view products” notification in the bottom left of the image, which when tapped, reveals a set of tags that appear overlaid on the post, showing item details and prices. If they like what they see, they can click and the link will take them to a product page on the site of your choice.

Talk about a game-changer!

This feature is great because it allows direct shopping on Instagram. It’s simple and not “in your face.” Another great thing to keep in mind is making your visual content as sharable as possible!

Visually-targeted platforms like Instagram allow you to share content, so make sure you create eye-catching content that can be shared. This is particularly helpful for blog posts!

Give a Little

Everyone loves the feeling of winning something or just plain FREE STUFF.

Organic influencers hold successful giveaways to their followers which quickly draw followers to social media pages with specific calls-to-action! This tactic helps greatly with brand awareness as well as boosting numbers.

For example, the always beautiful Alexis Kaiser held a giveaway with the whimsical crib sheet company, @rookiehumans to giveaway a $100 Gift Card to a lucky winner!

Not only did she draw customers in with an adorable short video of her daughter and the products but she had specific giveaway actions followers needed to follow to enter:

“TO ENTER: Follow @alexisjadekaiser & @rookiehumans

“Like this picture, Tag 3 friends!

“Winner announced Wednesday, May 9th. Good luck!”

This incentivizes followers to like pages which opens them up to see other products and can push new viewers to your site. This is BIG cross-promotional effort brands are doing with influencers and they see great success.

Plus, its a great “you scratch my back and I will scratch yours” tactic! Who doesn’t want new followers and potential customers?

Look to the Little Guys

Believe it or not, micro-influencers are growing more and more popluar as the word authentic gets more and more annoying.

As the influencer tiers evolve with the influx of new individuals, look to diversify your engagement and content with the following influencer tiers:

Nano-Influencers: 1-10K Followers Micro-Influencers – 10-50K Followers Mid-Tier Influencers – 50-500K Followers Macro-Influencers – 500K-1M Followers Mega-Influencers – 1M+ Followers

Influencer marketing is all about creating trust and authenticity between the influencer and their audience, something nano-influencers are able to achieve by nature of their intimate follower numbers. Not to mention, they offer amazing ROI at very little cost in comparison to macro-influencers who can cost you an arm and leg.

Host Some Influencers

Influencers have formulated a stand-alone industry where there is ton of creativity and money to be had so as a business, why not holster free user-generated content by hosting influencers at a branded event?

Smart businesses are becoming more aware of the benefits hosting a ton of influencers can bring!?By hosting influencer events, brands can amplify their campaign in big ways! ?For example, just this past month, H&M and Lodge At Blue Sky hosted influencers in Utah for a #HMLeague retreat where they did photoshoots galore as well as brainstormed content ideas.

Influencers during the week posted behind the scenes content, shared their final images, toured their hotel accommodations and shared excitement for the upcoming holiday festivities. Not only did H&M and Blue Sky get quality content value from this event, but they also got tons of traffic with people piquing interest!

Like this example, you don’t have to go full scale to make an event like this work! Invite influencers to:

A Free Product Try On Before Lines Drop Give Them Free services Co-host an event with other businesses who can help with costs

Whatever the case, there is something to be said about the buzz influencers make!

Ensure ROI

None of this will be worth it if you are not measuring the impact and success of your influencer marketing. Are your influencer marketing campaigns actually profitable and helping you reach your goals?

More importantly, how do you measure that?

While the monetary value is not always direct, you can still track how much revenue you are getting from their posts and actions.

One of the most basic ways to at least get started is to use URL tracking parameters. Assign specific parameters to your influencers so you can track the actions of every visitor they drive to your site.

Other metrics to measure your influencer marketing success are:

Reach and views Likes/Follows Clicks and votes Brand studies Shares and referrals Tracking tags Comments Click to ecommerce pages Coupons/Promotional campaigns

The important thing here is to track whatever you can track. Some aspects of influencer marketing can be hard to measure, but a lot of it is very measurable and is something you should follow to make sure that you are getting value from your investment.

Now Under the Influence: Give It a Try!

Influencer marketing has become popular because—when done creatively, strategically and correctly—it works.

Simply paying someone with 50,000 followers to share your post on Instagram won’t help you gain the success you want.?By implementing these tips and tricks, you can create more meaningful social interaction with your target audience which can easily convert to sales.

If you want help in implementing an influencer-based ecommerce strategy, please reach out to me in the comments!

What influencer marketing campaigns do you love? What do you look for in an influencer? Comment and share below!

Cydney Hatch

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

注：配圖為UCI設計公司作品

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