此文是天津廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，天津廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

天津廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)大約80%的SaaS品牌和廣告商創(chuàng)建點(diǎn)擊付費(fèi)廣告時(shí)，他們只關(guān)注廣告本身。他們非常關(guān)注這些廣告的目標(biāo)是誰，廣告說了什么，使用哪些視覺組件（如果有的話),以及應(yīng)該提供什么。光是這一點(diǎn)就有這么多感人的部分，所以有時(shí)候廣告策略可能會(huì)停止，人們最終會(huì)忘記接下來會(huì)發(fā)生什么也就不足為奇了。

但是事情是這樣的：接下來的東西和廣告一樣重要，甚至更重要。如果你的登陸頁面不起作用，即使是一個(gè)很好的廣告也不會(huì)有轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)談到你的登陸頁面時(shí)，有一件事SaaS品牌有時(shí)會(huì)完全忘記：推動(dòng)直接注冊(cè)該軟件與優(yōu)先開發(fā)潛在客戶是有區(qū)別的。

所以快想想。你用哪一個(gè)？潛在客戶培養(yǎng)還是直接簽約？

沒有一個(gè)直接適用于所有SaaS企業(yè)的正確答案（當(dāng)然不是——那太簡(jiǎn)單了！).然而，你可以根據(jù)你的受眾、你的廣告活動(dòng)、你的業(yè)務(wù)和你的報(bào)價(jià)來做出戰(zhàn)略決策，以決定什么最適合你。當(dāng)談到潛在客戶培養(yǎng)與直接簽約時(shí)，我們將幫助您決定什么適合您的活動(dòng)，以及如何優(yōu)化這兩種方法以充分發(fā)揮其潛力。

潛在客戶培育與直接簽約：有什么區(qū)別？

我注意到幾個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)和SaaS客戶的一件事是，他們并不總是將潛在客戶培育和直接簽約作為兩個(gè)獨(dú)立的策略——但它們應(yīng)該是，即使有一些重疊。他們?cè)陧撁嫔戏胖昧艘粋€(gè)免費(fèi)試用的注冊(cè)，認(rèn)為潛在客戶培育和注冊(cè)合二為一，因?yàn)樗麄兪盏搅穗娮余]件，用戶開始使用該軟件。

我們將把潛在客戶培養(yǎng)視為與直接簽約完全不同的事情。

例如，潛在客戶培育通常包括一個(gè)潛在客戶表單，允許用戶請(qǐng)求更多信息、安排演示、注冊(cè)免費(fèi)電話或接收免費(fèi)的潛在客戶磁鐵。這是一個(gè)讓用戶慢慢進(jìn)入漏斗的好方法，然后在以后培養(yǎng)他們。

你可以看到，點(diǎn)擊獵鷹公司的廣告會(huì)把用戶帶到這個(gè)登陸頁面，這個(gè)頁面很難挖掘潛在客戶。觀眾被鼓勵(lì)要求演示，但也有一個(gè)突出的聊天選項(xiàng)可用，以防用戶想在那里取得聯(lián)系。用戶有很多選擇與團(tuán)隊(duì)成員分享他們的信息，讓公司有機(jī)會(huì)跟進(jìn)和培養(yǎng)潛在的線索。

直接注冊(cè)跳過了這一過程，將用戶從廣告帶到免費(fèi)試用頁面，用戶可以在那里創(chuàng)建一個(gè)帳戶并立即開始使用。讓他們達(dá)到這一步并不需要引導(dǎo)培養(yǎng)；他們一頭扎進(jìn)去。當(dāng)你點(diǎn)擊Hootsuite的廣告時(shí)，你會(huì)被直接帶到這個(gè)頁面，鼓勵(lì)用戶加入：

何時(shí)選擇銷售線索培育

有幾個(gè)明顯的例子表明，選擇鉛培養(yǎng)通常是正確的選擇。這些通常（但不總是)包括：

用戶對(duì)你一無所知的早期漏斗活動(dòng)。這對(duì)于社交(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)來說尤其如此，即使他們不知道像你這樣的軟件存在，你也會(huì)出現(xiàn)在他們的訂閱源中。它也適用于早期漏斗關(guān)鍵詞，如"什么是會(huì)計(jì)軟件。"在讓用戶轉(zhuǎn)化之前預(yù)熱用戶，傳遞價(jià)值，更容易成功。

當(dāng)你有高成本的軟件時(shí)。用戶每月花費(fèi)超過20美元來使用你的服務(wù)嗎？這可能會(huì)很快增加，尤其是對(duì)于預(yù)算可能已經(jīng)捉襟見肘的中小型企業(yè)。你的軟件成本越高，潛在客戶培育就越重要。只有這樣才說得通，每月花費(fèi)150美元的關(guān)鍵字研究軟件比每月花費(fèi)10美元的設(shè)計(jì)軟件需要更長(zhǎng)的轉(zhuǎn)換時(shí)間，即使他們實(shí)際上更需要前者。

當(dāng)你想撒網(wǎng)的時(shí)候。并不是所有填寫表格的潛在客戶最終都會(huì)成為客戶，但以我的經(jīng)驗(yàn)來看，你填寫的潛在客戶表格會(huì)比你讓人們直接注冊(cè)該軟件要多得多。尤其是當(dāng)你有一個(gè)很好的銷售線索磁鐵時(shí)，比如你的讀者會(huì)喜歡的電子書或交互式計(jì)算器。

潛在客戶培育讓你可以慢慢地與你的受眾建立關(guān)系，讓你有機(jī)會(huì)更好地抓住他們的痛點(diǎn)。

如何優(yōu)化您的銷售線索培育活動(dòng)

您可以做幾件事來最大限度地提高銷售線索培育活動(dòng)的成功率。其中包括：

告訴文本中的人會(huì)發(fā)生什么。例如，獵鷹使用他們的標(biāo)題告訴客戶"今天就申請(qǐng)F(tuán)alcon.io演示"用戶知道會(huì)有更多的信息出現(xiàn)，同時(shí)在文本中獲得工具提供的基本解釋。

準(zhǔn)備好自動(dòng)回復(fù)郵件。準(zhǔn)備好電子郵件歡迎活動(dòng)，歡迎用戶使用該品牌，并邀請(qǐng)他們?cè)谟袉栴}時(shí)聯(lián)系我們。提供關(guān)于品牌的信息，但只用幾句話，不要太多，以免他們不知所措。

提供絕佳的銷售線索磁鐵。銷售線索磁鐵可以是電子書、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、免費(fèi)演示或咨詢電話，甚至是訪問LTV或羅阿斯計(jì)算器之類的東西。如果有充分的動(dòng)機(jī)，你將更有可能讓這些早期漏斗受眾填寫你的表格。

利用這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)來獲得動(dòng)力。創(chuàng)建旨在跟進(jìn)這些銷售線索的重新定位活動(dòng)，向他們展示直接注冊(cè)和折扣優(yōu)惠，以促使他們采取下一步行動(dòng)。

何時(shí)選擇直接注冊(cè)

如果你在"潛在客戶培育與直接注冊(cè)"的決策中沒有選擇潛在客戶培育，你的登錄頁面必須專注于注冊(cè)。這通常會(huì)通過鼓勵(lì)用戶開始免費(fèi)試用來實(shí)現(xiàn)，給他們低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的回報(bào)，人們更有可能轉(zhuǎn)換。

在以下情況下，您可能需要考慮直接注冊(cè)：

高意向關(guān)鍵詞正被用于搜索廣告。尋找"負(fù)擔(dān)得起的領(lǐng)先軟件"的人確切地知道他們想要什么，他們可能接近準(zhǔn)備好開始嘗試適合他們的選項(xiàng)。漏斗中更靠前的關(guān)鍵詞表明用戶現(xiàn)在可能已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

重新定位活動(dòng)已經(jīng)就緒。用戶是否看過臉書廣告的視頻，點(diǎn)擊過你的網(wǎng)站，現(xiàn)在看到了讓他們回到那里的提議？繼續(xù)向他們展示注冊(cè)提議——他們熟悉你的品牌，如果他們點(diǎn)擊，他們知道會(huì)發(fā)生什么。

當(dāng)你有了一個(gè)既定的品牌。知名品牌不一定需要在潛在客戶培育上付出如此大的努力，因?yàn)樗麄兊脑S多受眾至少知道他們是誰，他們是有信譽(yù)的。在這里，直接注冊(cè)可能更有效。

當(dāng)你的軟件價(jià)值明確，成本低廉的時(shí)候。容易看到價(jià)值的軟件更容易直接注冊(cè)。比如線索追蹤軟件，一分錢一分貨；他們會(huì)幫助你發(fā)現(xiàn)誰在點(diǎn)擊你的廣告和網(wǎng)站，即使你無法發(fā)現(xiàn)，讓你以其他方式接觸，為你贏得客戶。當(dāng)像谷歌的關(guān)鍵詞瀏覽器這樣的免費(fèi)選項(xiàng)可用時(shí)，有時(shí)很難證明每月100美元的關(guān)鍵詞研究工具是合理的（即使付費(fèi)版本通常完全值得)。如果你能夠提前傳達(dá)出需要的價(jià)值，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

如何優(yōu)化你的直接注冊(cè)活動(dòng)

如果你想直接注冊(cè)，你應(yīng)該做幾件事來優(yōu)化你的活動(dòng)，以增加轉(zhuǎn)化的可能性。你需要做的是：

使用重定目標(biāo)。向已經(jīng)對(duì)你的品牌和軟件有些熟悉的用戶展示(法)離開(our prendre conge)廣告是一個(gè)很好的選擇。理想情況下，使用重新定位活動(dòng)來傳遞最相關(guān)的信息。如果一個(gè)受眾轉(zhuǎn)向"自由職業(yè)者的稅收",另一個(gè)轉(zhuǎn)向"如何為一個(gè)六位數(shù)的企業(yè)選擇營(yíng)銷預(yù)算",你可能會(huì)看到兩個(gè)不同的受眾群。利用你所知道的知識(shí)為每一篇文章制作相關(guān)的副本。

向他們展示他們?cè)趶V告文案中會(huì)得到什么。在下面的例子中胡特蘇特在標(biāo)題中突出了他們的"免費(fèi)試用",告訴用戶他們現(xiàn)在就可以自己試用。它同時(shí)充當(dāng)三醋酸纖維素和信息，當(dāng)你希望用戶采取行動(dòng)時(shí)，它非常有效。

強(qiáng)調(diào)沒有風(fēng)險(xiǎn)。如果可能的話，讓用戶在不輸入信用卡信息的情況下免費(fèi)試用。這將大大增加注冊(cè)人數(shù)，讓猶豫不決的用戶有機(jī)會(huì)上鉤，并在以后愉快地輸入這些信息。如果你走這條路，在登陸頁面上提到這一點(diǎn)，你會(huì)看到轉(zhuǎn)化率迅速增加。持續(xù)接觸實(shí)際上是在說"沒有風(fēng)險(xiǎn)"。不需要信用卡。"緊接著他們亮橙色的"開始你的免費(fèi)試用“CTA .

潛在客戶培育與直接簽約：什么適合你？

如果你現(xiàn)在正在激烈地爭(zhēng)論潛在客戶培育和直接注冊(cè)，并想知道哪一個(gè)對(duì)你的業(yè)務(wù)更好，那么兩者都有可能在你的活動(dòng)中發(fā)揮重要作用。一些SaaS企業(yè)將受益于多點(diǎn)接觸渠道，在流程的早期使用潛在客戶培育，并在使用重定向選項(xiàng)或更多高意向關(guān)鍵詞（包括品牌或特定關(guān)鍵詞)時(shí)努力爭(zhēng)取直接簽約。

其他企業(yè)將主要受益于潛在客戶培育或直接注冊(cè)活動(dòng)。這里沒有正確或錯(cuò)誤的答案，只要它對(duì)你的業(yè)務(wù)有用。如果你不確定，測(cè)試總是一個(gè)好的選擇。使用取消綁定到A/B之類的工具測(cè)試兩個(gè)不同的登錄頁面（一個(gè)側(cè)重于領(lǐng)導(dǎo)性別，另一個(gè)側(cè)重于注冊(cè))可能是確定答案的有效方法。請(qǐng)確保您在衡量結(jié)果的同時(shí)，查看哪些活動(dòng)似乎在哪些登錄頁面上提供了更好的表現(xiàn)，這可能會(huì)有所不同，并提供有價(jià)值的見解。

尋找額外的幫助來決定什么是適合你的或執(zhí)行你的SaaS活動(dòng)？我們會(huì)掩護(hù)你的。請(qǐng)?jiān)诖私o我們留言，以便我們討論如何幫助您。

你怎么想呢？在潛在客戶培育與直接簽約的爭(zhēng)論中，哪一方會(huì)為你贏得蛋糕？哪一項(xiàng)最有利于您的業(yè)務(wù)并推動(dòng)結(jié)果？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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