此文是醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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如果你是一名牙醫(yī)，試圖在網(wǎng)上推銷你的業(yè)務(wù)，AdWords是一個(gè)很好的起點(diǎn)。但是，如果你想在廣告詞上取得成功，你必須選擇正確的牙科關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，你可能會(huì)嘗試你能想到的所有可能相關(guān)的關(guān)鍵詞，但是要忍住這種沖動(dòng)！選擇錯(cuò)誤的牙科關(guān)鍵詞會(huì)讓你的廣告出現(xiàn)在錯(cuò)誤的人面前。

錯(cuò)誤的人不會(huì)對(duì)成為你診所的病人感興趣，這意味著你花在他們點(diǎn)擊上的每一分錢都是浪費(fèi)錢。很可能，你不能在錯(cuò)誤的點(diǎn)擊上浪費(fèi)錢。

在顛覆性廣告公司，我們開發(fā)了一個(gè)很棒的系統(tǒng)，為我們的牙科客戶挑選正確的關(guān)鍵詞。通常，只要將新客戶的廣告詞活動(dòng)集中在正確的關(guān)鍵詞上，每月只需花費(fèi)1500美元的廣告費(fèi)用就能帶來20個(gè)額外的銷售線索！

以下是我們?yōu)榭蛻籼暨x牙科關(guān)鍵詞的方法：

牙科關(guān)鍵詞研究

現(xiàn)在，這些年來，我們已經(jīng)為我們的牙科客戶研究和試驗(yàn)了很多關(guān)鍵詞，所以我們已經(jīng)有了一個(gè)很好的列表。然而，如果你剛剛開始，你會(huì)想從做一些調(diào)查開始。

在這一部分，你可以盡情地選擇你能想到的每一個(gè)關(guān)鍵詞。

從頭腦風(fēng)暴會(huì)議開始。列出所有與你的實(shí)踐相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，您可以從"牙醫(yī)"、"當(dāng)?shù)匮泪t(yī)"或"無預(yù)約牙醫(yī)"等關(guān)鍵詞開始，然后擴(kuò)展到"種植牙"或"智齒手術(shù)"等關(guān)鍵詞。

如果你發(fā)現(xiàn)自己在"關(guān)鍵詞阻塞”(AdWords廣告版的"作家阻塞")中掙扎，有幾個(gè)工具可以用來尋找靈感，但最重要的工具是關(guān)鍵詞規(guī)劃器。

這個(gè)GIF格式將給出關(guān)鍵字規(guī)劃器的快速概述以及如何使用它：

正如您所看到的，關(guān)鍵字規(guī)劃器向您顯示了您的搜索詞可能會(huì)有多少次搜索（確保將您的位置定位限制在您想要定位的區(qū)域，以提高結(jié)果的準(zhǔn)確性)。它也給你最低出價(jià)的建議和你可能想添加到你的列表中的其他關(guān)鍵詞，使它成為一個(gè)偉大的頭腦風(fēng)暴工具。

選擇要使用的牙科關(guān)鍵詞

不幸的是，在廣告詞的平均賬戶中，94%的關(guān)鍵詞是無用的——它們無助于給你的診所帶來新的病人。

所以，一旦你有了你的主關(guān)鍵詞列表，你需要縮小你的列表，以避免在錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)金錢?；氐疥P(guān)鍵詞規(guī)劃器，找出你清單上的關(guān)鍵詞。

然后，使用關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，問自己：

1.是否有足夠的搜索量來證明對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是合理的？

乍一看，像"猶他州林登有什么好的牙科醫(yī)生做根管治療"這樣的關(guān)鍵詞似乎是一個(gè)很好的關(guān)鍵詞。這是非常具體的，清楚地表明有人有一個(gè)需要"根管",并正在尋找牙醫(yī)。

唯一的問題是，該關(guān)鍵詞的搜索量非常低，以至于關(guān)鍵詞規(guī)劃器甚至沒有任何相關(guān)數(shù)據(jù)：

另一方面，像"整體牙科醫(yī)生"這樣的關(guān)鍵詞會(huì)在10-100搜索一個(gè)月，所以如果你提供整體牙科服務(wù)，這可能是一個(gè)更好的關(guān)鍵詞。

根據(jù)你所在地區(qū)的不同，你的關(guān)鍵詞平均每月的搜索次數(shù)會(huì)有很大的不同，所以你需要檢查大量的關(guān)鍵詞來感受一下哪些關(guān)鍵詞的搜索量最大。

2.這是病人用來找到你的關(guān)鍵詞嗎？

即使一個(gè)關(guān)鍵詞有不錯(cuò)的搜索量，你也可能不想使用它。例如，在加利福尼亞，關(guān)鍵字"牙髓治療"一個(gè)月會(huì)被搜索成百上千次：

但是這些搜索中有多少是真正來自潛在的病人呢？

當(dāng)然，如果你做根管治療，這是一個(gè)與你的實(shí)踐非常相關(guān)的術(shù)語。但是，如果你的潛在患者在需要根管治療的時(shí)候不使用這個(gè)關(guān)鍵詞，那么就沒有必要為這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)了。

事實(shí)上，如果你在加州搜索"牙髓治療",一個(gè)廣告都找不到。并且，最靠前的搜索結(jié)果基本上是谷歌的說法，"你不是說'根管'嗎？"

所以，如果你想獲得正確的點(diǎn)擊量，你需要鎖定你的潛在病人會(huì)真正使用的關(guān)鍵詞。如果你從來沒有聽過一個(gè)病人用某個(gè)關(guān)鍵詞描述你的服務(wù)，那么這個(gè)關(guān)鍵詞可能不是一個(gè)好的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞。

大多數(shù)使用這個(gè)關(guān)鍵字的人會(huì)用它來找到你嗎？

最后，你需要考慮你的關(guān)鍵詞背后的意圖。即使一個(gè)關(guān)鍵詞被搜索了很多次，并且是你的病人經(jīng)常用來描述你、你的服務(wù)或你的專業(yè)的一個(gè)術(shù)語，它仍然可能不是一個(gè)好的關(guān)鍵詞。

查看猶他州西班牙語叉中"牙科實(shí)踐"的頂級(jí)有機(jī)搜索結(jié)果：

現(xiàn)在，這個(gè)搜索似乎是相關(guān)的。畢竟，你去牙科診所是為了看牙醫(yī)。而且，對(duì)于一個(gè)大約30,000人的城市來說，它有相當(dāng)不錯(cuò)的搜索量(10-100搜索/月)。

問題是，看有機(jī)搜索結(jié)果…牙科執(zhí)業(yè)計(jì)費(fèi)？牙科實(shí)踐管理音頻程序？牙科執(zhí)業(yè)管理軟件？

顯然，谷歌認(rèn)為很多人在西班牙語中搜索"牙科實(shí)踐",但他們是在尋找牙科實(shí)踐的信息——而不是牙科實(shí)踐。

也就是說，我在這個(gè)頁(yè)面上隱藏了一些廣告，以便更容易看到谷歌的有機(jī)搜索結(jié)果。搜索結(jié)果通常是這樣的：

你看到這里的問題了嗎？人們正在搜索關(guān)于經(jīng)營(yíng)牙科診所的信息（可能因?yàn)樗麄兪茄泪t(yī)),但是這些牙科診所正在試圖吸引新的病人。

因此，這些廣告與大多數(shù)使用這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索不匹配。這意味著更少的點(diǎn)擊，甚至更少的線索和新患者。

更糟糕的是，谷歌懲罰表現(xiàn)不好的廣告，所以這些牙科診所可能要為錯(cuò)誤的流量支付額外的費(fèi)用！

相比之下，以下是西班牙語叉中"我附近的牙醫(yī)"的有機(jī)搜索結(jié)果（它也獲得了10-100搜索/mo):

毫不奇怪，谷歌顯示了幾個(gè)當(dāng)?shù)匮泪t(yī)的網(wǎng)站?，F(xiàn)在讓我們來看看我藏在這個(gè)頁(yè)面上的廣告：

看那個(gè)！有機(jī)搜索結(jié)果的內(nèi)容和這些付費(fèi)搜索廣告非常匹配。這意味著這些廣告更有可能被點(diǎn)擊并產(chǎn)生新的病人。

摘要

讓我們快速回顧一下。關(guān)鍵詞是一個(gè)成功的牙科廣告詞帳戶的秘密，但選擇正確的牙科關(guān)鍵詞可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。

首先，你需要頭腦風(fēng)暴所有潛在的關(guān)鍵詞。如果你想不出好主意，你可以隨時(shí)使用廣告詞關(guān)鍵字規(guī)劃器來尋找新的候選人。

然后，一旦你有了主列表，仔細(xì)看看每個(gè)關(guān)鍵詞，問問自己：

是否有足夠的搜索量來證明對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是合理的？

這是一個(gè)病人會(huì)使用的關(guān)鍵詞嗎？

大多數(shù)使用這個(gè)關(guān)鍵字的人會(huì)用它來找到你嗎？

如果你不能用響亮的"是"來回答這些問題，想很久，努力之前，你嘗試投標(biāo)的關(guān)鍵字。

順便說一句，如果您需要任何幫助來整理您的牙科關(guān)鍵詞列表（或者只是想讓我們?yōu)槟鲞@件事！),在這里或者評(píng)論里告訴我吧！我們喜歡幫助牙醫(yī)發(fā)展他們的業(yè)務(wù)！

這種做法有意義嗎？你如何為你的廣告詞活動(dòng)選擇牙科關(guān)鍵詞？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中告訴我！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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