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因為年齡最大的一代已經(jīng)到了可以自己做出購買決定的年齡，你可以用付費廣告瞄準(zhǔn)全新的受眾。 對Z世代的搜索興趣如此之高，以至于截至2021年3月，對Z世代的搜索超過了對嬰兒潮一代和千禧一代的搜索。 為了讓你的廣告成功，你需要了解這個群體的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和特征，這樣你就可以相應(yīng)地調(diào)整你的活動。被認(rèn)為在Z世代的人的年齡因來源而異。 更令人困惑的是，還有不同的術(shù)語用來描述它們。雖然“Z世代"這個名字似乎已經(jīng)深入人心，但這一代年輕消費者有時也被稱為“動物人”，與嬰兒潮一代形成鮮明對比。 在這篇文章中，我使用了皮尤研究中心的定義，該中心將1997年至2012年出生的人歸類為Z世代Z世代有什么獨特之處?

正如戰(zhàn)后世界對嬰兒潮一代的定義一樣，新生代也有自己獨特的與出生年齡相關(guān)的特征。 首先，他們是伴隨著科技成長的第一代人。1995年，也就是第一個動物誕生的兩年前，全世界只有4440萬人使用互聯(lián)網(wǎng)。到2000年，這一數(shù)字攀升至4 .13億，直到2015年，大約每五年翻一番。 年齡最大的一代在2007年滿10歲，那一年蘋果推出了第一款蘋果手機。他們幾乎總是能接觸到社交媒體，首批社交平臺在2000年代中期開始獲得關(guān)注Z世代不僅僅是獨一無二的，因為他們是數(shù)字原住民。 他們是歷史上最多樣化的一代。只有52%的美國新生代是白人，近四分之一的美國新生代父母中至少有一人是移民（相比之下，七分之一的千禧一代是移民)。更重要的是，盡管大學(xué)學(xué)費越來越高，但Z世代比前幾代人受到了更好的教育。在2018年沒有上高中的18至21歲年輕人中，57%的人上了大學(xué)，而2003年千禧一代的這一比例為52%,1987年x世代的這一比例為43%。 也許是他們教育成就的結(jié)果，他們也不太可能在十幾歲或20出頭的時候工作： 2018年，15歲至17歲的一代人中只有18%的人就業(yè)，而2002年千禧一代的這一比例為27%,1986年x一代的這一比例為41%。2018年，18歲至22歲的成年一代人中有62%的人就業(yè)，而千禧一代的這一比例為71%，x一代的這一比例為79% 為什么你應(yīng)該使用付費廣告來瞄準(zhǔn)Z世代 他們可能還年輕，但Z世代已經(jīng)在影響我們的經(jīng)濟。僅在美國，他們每年就要花費大約440億美元?？紤]到它們對所有家庭支出的影響，它們的年度經(jīng)濟影響攀升至驚人的6000億美元。 所以，你應(yīng)該通過廣告瞄準(zhǔn)他們，對不對?

不一定Z世代并不是每個品牌的最佳目標(biāo)受眾。 例如，他們似乎不像老一代人那樣喜歡酒精。只有15%處于飲酒年齡的年輕人說他們每周至少喝一次酒，相比之下，千禧一代和嬰兒潮一代的這一比例分別為28%和36%。 他們也很少看電視。他們每天少看30分鐘的廣播電視，他們看網(wǎng)絡(luò)電視的時間也不比普通互聯(lián)網(wǎng)用戶多。 雖然他們可能不是酒類或廣播電視領(lǐng)域品牌的狂熱觀眾，但他們肯定喜歡某些東西。 例如，他們喜歡游戲。事實上，三分之二的Z世代男性認(rèn)為游戲是他們個人身份的核心部分。 更普遍的是，他們對"消費"的觀念與前幾代人截然不同。對他們來說，購買行為僅僅意味著獲得產(chǎn)品或服務(wù)，而不一定是擁有它。 或者，正如咨詢公司麥肯錫所說： 隨著接入成為新的消費形式，無限制的商品和服務(wù)接入（如乘車服務(wù)、視頻流和訂閱)創(chuàng)造了價值。產(chǎn)品變成服務(wù)，服務(wù)連接消費者。 在這一點上，我假設(shè)你的品牌與Z世代相關(guān)，你渴望接觸他們。 考慮到這一點，這里有一個警告：廣告對Z世代來說是一把雙刃劍。 他們在10.3歲時獲得了第一部智能手機，平均每天花三個小時在移動設(shè)備上。結(jié)果，許多Z世代經(jīng)歷了廣告疲勞。他們使用廣告攔截器的可能性比平均水平高12%,49%的人說這是因為互聯(lián)網(wǎng)上有太多的廣告。 然而，他們的購買習(xí)慣表明，他們實際上非常容易接受看到正確類型的廣告。 首先，44%的人將社交媒體描述為產(chǎn)品靈感的流行來源，而69%的人希望通過社交媒體直接購買。此外，他們比千禧一代更傾向于沖動購物。 通過個人事故保險（Personal Accident Insurance的縮寫）瞄準(zhǔn)Z世代的戰(zhàn)略

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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