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你知道普通美國人每天會(huì)看到5000多條廣告嗎?

這是一個(gè)巨大的競爭內(nèi)容量，尤其是如果你正在運(yùn)行一個(gè)小企業(yè)或一個(gè)新的啟動(dòng)。這就是比較廣告的用武之地。 要脫穎而出，你必須清楚地向消費(fèi)者傳達(dá)你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以及它們優(yōu)于競爭對手的原因。 實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的一個(gè)策略是比較廣告。這需要一點(diǎn)技巧，所以在你把比較廣告加入你的營銷策略之前，這里有一個(gè)它是如何運(yùn)作的綱要 比較廣告概述 比較廣告是指直接將你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，以展示你的產(chǎn)品為什么更好。 像這樣追求另一個(gè)品牌可以嗎?

當(dāng)然可以。 美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì))允許公司使用這種營銷策略（在一定范圍內(nèi)，我們會(huì)談到),原因有三： 比較鼓勵(lì)市場上的良性競爭。清晰、可驗(yàn)證的比較有助于客戶做出更明智的購買選擇。批評鼓勵(lì)品牌升級游戲和創(chuàng)新，這有利于所有消費(fèi)者。 當(dāng)你進(jìn)行具體的、可衡量的比較時(shí)，比較廣告最有效。例如，您可以使用比較廣告來展示以下內(nèi)容： 你的產(chǎn)品與其競爭對手相比所具有的增強(qiáng)功能商品之間的價(jià)格差異盲品測試的結(jié)果表明，人們無法區(qū)分你的產(chǎn)品和更貴的品牌之間的差異 比較營銷為許多企業(yè)帶來了積極的結(jié)果。首先，超過51%的消費(fèi)者表示不喜歡無信息的廣告。那么，比較廣告從本質(zhì)上來說是有益的。 此外，視覺廣告往往吸引更多的注意力，比較廣告是高度視覺化的。比較廣告與競爭廣告 比較廣告和競爭廣告是相似的，但它們并不相同。 在比較廣告中，你展示的產(chǎn)品比競爭對手相同（或非常相似)的產(chǎn)品要好。你可以明確說出競爭對手的名字，或者暗示他們是誰以及你指的是哪種產(chǎn)品。 比較廣告有三個(gè)特征： 為一種產(chǎn)品做廣告至少指出該產(chǎn)品相對于其競爭對手的一個(gè)特定品質(zhì)提供證據(jù)來支持其主張 例如，假設(shè)你是新書。你想通過展示你的產(chǎn)品有多少額外的功能來比較你的在線會(huì)計(jì)軟件和你的競爭對手QuickBooks .你在宣傳你的品牌，但廣告更多的是關(guān)于產(chǎn)品，而不是你的整體業(yè)務(wù)。競爭性廣告更一般。你不是在推銷某個(gè)特定的產(chǎn)品，而是在試圖影響消費(fèi)者選擇你的整體品牌，而不是你的競爭對手。 競爭廣告給消費(fèi)者留下的印象不同于對比廣告。如果新書宣傳他們作為一個(gè)公司為什么比QuickBooks "更好",那就是競爭廣告。他們培養(yǎng)人們對他們的品牌，而不是一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品。 如今，公司因其對廣告的獨(dú)特見解而制造新聞。以溫迪的為例。溫迪的餐館以從不使用冷凍肉而自豪。他們制作了一個(gè)廣告，嘲諷一個(gè)特定的麥當(dāng)勞漢堡，巨無霸，但重點(diǎn)是溫迪的整體品牌價(jià)值。 換句話說，他們不會(huì)特意將自己的漢堡與競爭對手的漢堡進(jìn)行比較，以說明為什么更好——他們根本不會(huì)提及自己的產(chǎn)品。這意味著廣告是競爭性的，而不是比較性的。把比較廣告看作是競爭廣告的一種工具。比較廣告可以用于更廣泛的競爭性營銷活動(dòng)。 比較廣告的四個(gè)最佳實(shí)踐 比較廣告的成功沒有"正確"的公式，但我認(rèn)為在你設(shè)計(jì)廣告之前，你應(yīng)該記住以下一些做法。 1.保持比較廣告輕松愉快 最好的對比廣告是有趣的。他們不會(huì)把自己看得太重。 比如三星，就愛調(diào)侃蘋果。早在2010年，iPhone 4就因信號下降和接收問題受到了廣泛批評。三星很快利用了這種情況：廣告沒有直接提到蘋果，但它巧妙地比較了具體的手機(jī)。 2011年，三星將比較廣告推向了一個(gè)新的高度，他們嘲笑排隊(duì)購買蘋果手機(jī)的人：這是一個(gè)輕松的廣告，強(qiáng)調(diào)了為什么三星機(jī)型與蘋果手機(jī)一樣有吸引力，如果不是更好的話。不出所料，這則廣告是更廣泛的競爭性營銷活動(dòng)的一部分。 還有一點(diǎn)需要考慮：如果廣告很有趣，消費(fèi)者更有可能記住它。幽默是與你的目標(biāo)受眾建立更強(qiáng)情感聯(lián)系的好方法，所以讓你的廣告輕松愉快——甚至可以有點(diǎn)厚臉皮。 2.明確哪個(gè)品牌是你的 如果你打算使用比較廣告，一定要弄清楚哪個(gè)品牌或產(chǎn)品是你的。 首先，你不能使用比較

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