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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

西寧廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

臉譜網(wǎng)自定義受眾是目標(biāo)受眾的圣杯。 有了幾乎無限的方法來包含和排除觀眾，你就有了一個唾手可得的金礦。 但這是福也是禍。 大多數(shù)營銷人員扔進(jìn)一些人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，然后就收工了。 當(dāng)你使用定制觀眾時，你不能滿足。 有如此多的選擇和方法來定制一個自定義的觀眾，它可以很快變得勢不可擋。 但是目標(biāo)受眾應(yīng)該是你的首要任務(wù)。 你的報價或廣告文案有多棒并不重要。如果你沒有合適的受眾，你就不會推動轉(zhuǎn)化。 受眾定位就是一切。即使你有一個低于標(biāo)準(zhǔn)的報價或一個弱的價值主張，如果你的觀眾是對的，你仍然可以轉(zhuǎn)換用戶為廉價。 更高質(zhì)量的樂譜和更低成本的關(guān)鍵是創(chuàng)造足夠"定制"的定制觀眾。 值得慶幸的是，有一些方法可以一勞永逸地固定你的自定義受眾。 你可以將流量從品牌知名度向下轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)化。 這就是為什么你的臉書定制觀眾不夠定制，以及如何解決他們。大多數(shù)定制受眾不夠具體 大多數(shù)定制受眾缺乏以合理的速度轉(zhuǎn)化流量所需的特異性。 讓我先聲明這不是你的錯。 當(dāng)你在臉書的平臺上制作廣告時，它實際上會把你引入歧途。 例如，當(dāng)你登錄到業(yè)務(wù)管理器并創(chuàng)建一個新的廣告時，他們會給你指出一個保存受眾的方向：他們要求你用基本的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)創(chuàng)建一個新的受眾。 如果你對業(yè)務(wù)經(jīng)理不夠了解，你就錯過了大量的定制工作。 不要誤解我。拯救觀眾是不可思議的。 他們允許你創(chuàng)建超級目標(biāo)列表，但你不能就此止步。 臉書的設(shè)置過程誤導(dǎo)了大多數(shù)營銷人員，當(dāng)你耗盡預(yù)算時，很難從中恢復(fù)過來。 這就是為什么根據(jù)股份有限公司的調(diào)查，62%的小企業(yè)營銷人員認(rèn)為臉書廣告根本不起作用。 如果你花一分鐘閱讀這項研究，你會發(fā)現(xiàn)大量小企業(yè)營銷人員做出的一些令人矚目的陳述，向你展示了這個統(tǒng)計數(shù)字背后的原因。 許多人說，他們獲得了成千上萬的印象，但幾乎沒有轉(zhuǎn)化。 他們在廣告上花費了數(shù)千美元，但他們無法讓人們點擊。 這告訴我一件重要的事情： 他們的目標(biāo)觀眾群沒有擊中目標(biāo)。這還不夠定制。 說明人家根本不感興趣。印象是一種虛榮心的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是它也告訴你你的廣告是否有效。 如果你的點擊率幾乎不存在，你的觀眾就不會工作。 例如，如果你只包括基本的人口統(tǒng)計目標(biāo)和一些興趣和排除，你會得到一個巨大的受眾規(guī)模：當(dāng)你的受眾是2.2億時，你不能合理地期望獲得超過1%的轉(zhuǎn)化率。 這將是數(shù)百萬的轉(zhuǎn)換。 如果你得到這么多的轉(zhuǎn)換，那么你可能有錯誤的轉(zhuǎn)換跟蹤。 因此，難怪小企業(yè)營銷人員沒有獲得成功。 最重要的是，當(dāng)你打算根據(jù)網(wǎng)站訪問量創(chuàng)建一個定制受眾時，臉書的默認(rèn)目標(biāo)是你的所有網(wǎng)站訪問量：雖然針對所有網(wǎng)站訪問量可以是一種帶回流量的廉價方式，但它不是最佳選擇。 事實上，在這個過程中你可能會浪費金錢和時間。 為什么?

這是因為不是每個訪問你網(wǎng)站的人都對你賣的東西感興趣。 我一周訪問數(shù)千個網(wǎng)站，但這并不意味著我想從所有的網(wǎng)站上購買。 對于定制受眾，你必須具體。你必須解讀每一次網(wǎng)頁訪問的意圖。 最好的方法之一是通過谷歌分析，看看你網(wǎng)站上的哪些頁面在推動轉(zhuǎn)化。 打開分析并導(dǎo)航到"目標(biāo)URL "下的轉(zhuǎn)換報告，從這里，您可以分析您站點上的哪些特定頁面負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)換流量：例如，您的大多數(shù)流量是在常綠樹博客帖子上轉(zhuǎn)換的嗎?

或者，他們可能會轉(zhuǎn)化為你最新的電子書的目標(biāo)頁面。 這里的目標(biāo)是破譯哪些頁面負(fù)責(zé)把某人"推到邊緣"給你信息。 記下這里任何突出的東西。 接下來，前往"行為流"報告，看看人們?nèi)绾闻c你的網(wǎng)站互動：在點擊轉(zhuǎn)換之前，分析人們正在瀏覽哪些網(wǎng)頁。你注意到什么模式、趨勢或共同之處了嗎?

記下這些。 這些給你一個意圖的概念。 例如，如果你注意到人們正在點擊一篇博客文章，然后是一個功能頁面，然后是一個定價頁面，你就可以知道他們有購買意向。 為什么?

他們對你的品牌表現(xiàn)出了興趣。 現(xiàn)在，您可以使用這些信息來利用高度定制的定制受眾。 創(chuàng)建自定義受眾漏斗 既然您已經(jīng)從分析中收集了一些數(shù)據(jù)，并且理解了對特殊性的需求，

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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