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注：配圖為UCI設計公司作品

西寧包裝設計公司轉發(fā)原文直譯：

在一個完美的世界里，營銷和銷售應該是親密的朋友。 在我們的世界里，他們不是敵人。但他們也不是最好的朋友。 至少，大多數(shù)企業(yè)不是這樣。 在房間的一個角落里，營銷天才們正在研究最新、最好的策略來產生線索。 在房間的另一個角落，銷售團隊正在打電話、發(fā)郵件，拼命地將線索轉化為銷售。 這就是故事變得悲傷的地方：房間的兩個角落很少說話。 當你考慮到大多數(shù)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是產生銷售線索和流量時，這個事實就更加麻煩了。人們如此渴望增加流量和銷售線索，最終增加收入，營銷和銷售之間的分離是災難性的。 事實上，解決方案不是讓營銷和銷售單獨發(fā)揮作用，而是讓他們聯(lián)合起來，成為收入驅動的漏斗芽。 沒有營銷就沒有線索，沒有銷售團隊就沒有銷售，兩者缺一不可就沒有營收。 如果你想要一個推動流量和銷售線索的戰(zhàn)略，然后將所有的潛力轉化為金錢，你需要在你的市場營銷團隊和戰(zhàn)略之間進行平穩(wěn)的整合。 但是說起來容易做起來難。 你實際上如何整合你的營銷團隊和你的銷售團隊來增加收入?

此外，您如何確保每個團隊既有自己決策的空間，又依賴于其他團隊?

這是你成功的指南。創(chuàng)造一個友好誠實的環(huán)境 實話實說吧。大多數(shù)老板都害怕員工變得過于親密。 如果他們把所有的時間都花在飲水機旁聊天，而不是朝著商業(yè)目標努力，那該怎么辦?

嗯，這種情況發(fā)生的可能性不是很高。 但是，你可能沒有意識到，員工之間的親密關系也有好處。 雖然一些老板認為同事間的友誼會扼殺生產力，但科學卻不這么認為。 具有諷刺意味的是，在工作中有一個好朋友的人更有可能全身心地投入到工作中。但是這個事實如何應用到你的銷售和營銷團隊呢?

讓你的銷售和營銷團隊一起工作而不是分開工作的最好方法是創(chuàng)造一個環(huán)境，讓他們能夠融合在一起，感覺像一個團隊。 我做過幾份無聊的工作。但當老板允許人們建立關系時，即使是無聊的工作也變得可以忍受。 我特別記得有一次，我的一位經理告訴我們要比平時早一點上班。 我提前半小時到了。 事實證明，他們希望我們早點到，這樣我們所有人就可以在工作日開始前一起玩游戲。 這些游戲很無聊，對一些人來說，可能毫無意義。 但是這些活動在建立團隊成員之間的關系方面創(chuàng)造了奇跡。 信不信由你，這些關系會有回報的。當員工在工作環(huán)境中擁有親密的友誼時，他們的滿意度會提高50%。員工快樂的公司比競爭對手高出20%。如果這還不足以說服你，想想快樂的員工比不快樂的員工少請10天病假?？杀氖牵S多公司并沒有努力讓員工快樂。 這導致51%的工人積極尋找其他工作。你越努力讓營銷和銷售人員開心，你的生意就會越成功。 撇開科學不談，這是合乎邏輯的。 如果你像對待人類一樣對待人們，像對待他們的歸屬和重要性一樣對待他們，他們就會快樂。當他們開心的時候，他們會更加努力。 令人震驚的是，員工們寧愿在自己快樂的環(huán)境中多工作，也不愿少工作而不快樂。我們都為那個老板工作過，他似乎根本不在乎我們是否快樂。你想為老板特別努力地工作嗎?

你可能沒有。 事實上，我敢打賭你為那個人工作的時間越少越好。我敢打賭，因為你不喜歡你的老板，所以你做了最起碼的工作來完成你的工作描述。 相反，如果你的老板對你很好，對你的需求很關心，我敢打賭你會為他們更加努力工作。 這不僅僅發(fā)生在普通員工身上。銷售人員也是如此。對工作滿意的銷售人員的銷售額比不滿意的銷售人員高出近40%。 這足以成為你努力創(chuàng)造一個健康的、注重人際關系的工作環(huán)境的理由。 所有這些的要點是：整合營銷和銷售的第一步是整合每個團隊的人員。 營銷和銷售都是由團隊人員組成的，如果不首先努力將這兩類人員融合在一起，你的整合戰(zhàn)略就會失敗。 所以無論你做什么，從每個團隊的人開始，組織每周或每季度的會議，戰(zhàn)略會議，聚會時間，甚至私人休閑頻道。 確保營銷a

注：配圖為UCI設計公司作品

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