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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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你把心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)了嗎?

事實(shí)是，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有心理學(xué)背景。 這并不意味著你不能將心理學(xué)概念應(yīng)用到你的營(yíng)銷(xiāo)策略中。 讓我先說(shuō)明一下——這些黑客行為絕不是為了誤導(dǎo)或欺騙您的客戶(hù)。 你不會(huì)想這么做的。 欺騙消費(fèi)者會(huì)導(dǎo)致不信任，這對(duì)企業(yè)不利。 你希望你的顧客信任你。你可以用心理學(xué)來(lái)加強(qiáng)和加深你和顧客之間的關(guān)系。 企業(yè)可以將心理學(xué)概念應(yīng)用到他們的營(yíng)銷(xiāo)策略中。 做這個(gè)也不需要心理學(xué)學(xué)位。 大部分概念表面上看都挺簡(jiǎn)單的。 這一切都是為了想出創(chuàng)造性的方法來(lái)將這個(gè)概念應(yīng)用到你的內(nèi)容策略中。 這聽(tīng)起來(lái)可能很復(fù)雜，但實(shí)際上這只是偉大的營(yíng)銷(xiāo)。 如果你能運(yùn)用這些策略來(lái)推廣你的內(nèi)容，你就能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 讓我們把它分解成一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。 你在向人們推銷(xiāo)。 隨著時(shí)間的推移，心理學(xué)家進(jìn)行了研究，以幫助理解人們是如何做決定的。選擇買(mǎi)還是不買(mǎi)，只是一個(gè)決定。 學(xué)習(xí)如何理解人們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)某些心理因素做出反應(yīng)是推廣你的內(nèi)容的一個(gè)天才的方法。 心理黑客包括：情緒 天性 邏輯 我不會(huì)坐在這里強(qiáng)迫你接受心理學(xué)或者試圖教你人類(lèi)大腦是如何工作的。 相反，我只是概述一些心理學(xué)概念的基礎(chǔ)。 我們將逐一舉例說(shuō)明，我將向您展示如何將其應(yīng)用到您的內(nèi)容策略中。 使用這些心理技巧可以幫助你：增加曝光率 獲得更高的轉(zhuǎn)化率 創(chuàng)造更多收入 增加你網(wǎng)站的流量這是你內(nèi)容策略的8大心理技巧。 1.套用愛(ài)德華桑戴克的"光環(huán)效應(yīng)" 愛(ài)德華桑代克是20世紀(jì)早期的心理學(xué)家。 光環(huán)代表了一個(gè)人的整體印象，或者在這種情況下，你的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站。 它代表了公眾對(duì)貴公司的看法。 如果一家公司擅長(zhǎng)一件事，人們會(huì)自然而然地認(rèn)為他們擅長(zhǎng)其他事情。 這里有一個(gè)我們都能理解的例子。 蘋(píng)果。 蘋(píng)果因其銷(xiāo)售智能手機(jī)和電腦的創(chuàng)新技術(shù)而成為全球公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。 因此，當(dāng)蘋(píng)果推出手表等產(chǎn)品時(shí)，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為這也是一款高質(zhì)量的產(chǎn)品。 讓我們看另一個(gè)例子。 人們相信你的微笑會(huì)影響你事業(yè)的成功。當(dāng)然，那也不一定。 但這都是感知的問(wèn)題。 那么，如何將這一點(diǎn)應(yīng)用到你的內(nèi)容策略中呢?

在你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域建立信譽(yù)和權(quán)威。 做你的研究。 當(dāng)我談到可以發(fā)展你的業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工具時(shí)，我用我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)證明可信度。 你也可以這樣做。 讓人們知道為什么你是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。 使用其他權(quán)威資源來(lái)支持你的可信度。 如果你正在寫(xiě)一篇關(guān)于健康的博客，并把它和你網(wǎng)站上的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。 但你不是健康專(zhuān)家。 你可以說(shuō)，"根據(jù)WebMD的健康專(zhuān)家，美國(guó)有2700萬(wàn)人患有二型糖尿病。" 稱(chēng)呼醫(yī)生的名字。 討論并引用研究。 所有這些都將有助于為你的企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)積極的認(rèn)知或"光環(huán)"。 一旦你建立了信譽(yù)，你就可以擴(kuò)展你的產(chǎn)品線(xiàn)，就像蘋(píng)果一樣。 2.使用信息差距理論 信息差理論激發(fā)好奇心。 要將這個(gè)理論應(yīng)用到你的內(nèi)容策略中，你需要讓人們對(duì)你正在做的事情感興趣。當(dāng)人們對(duì)某個(gè)主題或話(huà)題不太熟悉時(shí)，好奇心會(huì)達(dá)到頂峰。 他們知道的越多，他們就越不感興趣。 所以你要做的是… 在消費(fèi)者（或訂戶(hù))知道的和你想讓他們知道的之間制造一個(gè)"鴻溝"。 如果你的潛在客戶(hù)想知道一些事情，他們會(huì)采取一定的行動(dòng)去了解。 索尼在2012年使用了這一理論。 他們發(fā)布了一系列電視廣告，一個(gè)女人在一個(gè)令人毛骨悚然的辦公室里。 廣告包括懸疑的音樂(lè)，就好像是一部電影的預(yù)告片。 沒(méi)有提到任何索尼的名字、商標(biāo)或產(chǎn)品。 但是每一個(gè)廣告都以這個(gè)圖像結(jié)束。很神秘。 他們會(huì)發(fā)布新的游戲系統(tǒng)嗎?

他們沒(méi)說(shuō)。 但它給觀眾一個(gè)行動(dòng)的召喚。 它激發(fā)了人們的興趣和好奇心。 你如何將此應(yīng)用到你的內(nèi)容策略中?

做同樣的事情。 不要在一篇博文中給你的訂閱者提供他們需要知道的一切。 給他們一個(gè)回來(lái)的理由。 暗示你計(jì)劃涉及的即將到來(lái)的話(huà)題。 如果你給訂閱者發(fā)郵件，附上你博客的鏈接，使用吸引人的主題。你如何創(chuàng)建一個(gè)吸引人的主題?

人們被最能激發(fā)好奇心的主題所吸引。 將同樣的理論應(yīng)用于你的博客標(biāo)題。 一個(gè)有趣的標(biāo)題可以讓讀者點(diǎn)擊你的鏈接。 接下來(lái)，你想f

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