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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

杭州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

成功的營銷需要一個專注的戰(zhàn)略和一個優(yōu)秀的團(tuán)隊來將這一切結(jié)合在一起。然而，引入有效的營銷組織結(jié)構(gòu)可以讓你的業(yè)務(wù)更上一層樓。 有了一個穩(wěn)固的營銷結(jié)構(gòu)，你的員工確切地知道對他們的期望。隨著每個人都清楚自己的工作和在公司成功中的角色，一切都運(yùn)轉(zhuǎn)得更加順暢，這也使你的團(tuán)隊能夠協(xié)調(diào)一致地工作。 然而，并不是所有的商業(yè)模式都適合所有的公司。如果你想選擇合適的營銷組織結(jié)構(gòu)，你需要知道哪種類型最適合你的企業(yè)。 你如何選擇?

讓我們來談?wù)勎宸N最常見的結(jié)構(gòu)，它們是如何工作的，以及每種結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。什么是營銷組織結(jié)構(gòu)?

營銷組織結(jié)構(gòu)是公司營銷部門的設(shè)置。它決定了領(lǐng)導(dǎo)鏈并設(shè)定了你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。它還定義員工角色，建立員工結(jié)構(gòu)，并組織團(tuán)隊。 市場營銷中的組織結(jié)構(gòu)有多種形式和規(guī)模，但它們都服務(wù)于同一個目的：創(chuàng)建一個系統(tǒng)，使?fàn)I銷部門能夠有效地運(yùn)作并實現(xiàn)其目標(biāo)。 正如加特納的《2020年營銷組織調(diào)查》指出的那樣，營銷人員正在繼續(xù)努力創(chuàng)建"更有效、反應(yīng)更迅速的組織",同時最大限度地減少干擾。 根據(jù)他們的研究，27%的營銷人員在他們的業(yè)務(wù)中使用功能營銷組織結(jié)構(gòu)。為什么營銷組織結(jié)構(gòu)很重要 建立一個結(jié)構(gòu)在多個方面有利于你的公司，授權(quán)給雇主，允許更好的關(guān)注，并實現(xiàn)靈活性。讓我們更詳細(xì)地看看這個。 提高敏捷性 今天的企業(yè)需要敏捷。敏捷性在快速變化的行業(yè)中至關(guān)重要，它允許您的團(tuán)隊提高效率、確定工作負(fù)載的優(yōu)先級、創(chuàng)建相關(guān)產(chǎn)品以及更有效地分配預(yù)算。當(dāng)技術(shù)、趨勢或谷歌算法發(fā)生變化時，它也更容易轉(zhuǎn)變。 敏捷營銷在內(nèi)容創(chuàng)作和創(chuàng)意服務(wù)等領(lǐng)域越來越多，77%的企業(yè)采用這種方法。 授權(quán)給你的員工 如果你想讓你的生意成功，你需要最好的人來做這項工作。職能營銷組織結(jié)構(gòu)根據(jù)技能對您的團(tuán)隊進(jìn)行分組，確保您的每項工作都有合適的人選，并且他們有所需的支持。 當(dāng)員工處于適合他們的技能和他們需要的支持的職位時，他們就有能力取得成功——這提高了忠誠度和你的底線。 提高員工關(guān)注度 當(dāng)員工有明確的目標(biāo)時，他們更容易集中精力完成任務(wù)。當(dāng)營銷團(tuán)隊中的每個員工都以同樣的焦點(diǎn)工作時，就可以簡化流程并實現(xiàn)協(xié)作。 此外，專注讓團(tuán)隊成員保持參與。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因為根據(jù)蓋洛普的調(diào)查，敬業(yè)度可以提高18%的生產(chǎn)率。此外，它將利潤率提高了23 %,同時將缺勤率降低了81%。 5種營銷組織結(jié)構(gòu) 有幾種類型的營銷組織結(jié)構(gòu)。每個模型都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將在本節(jié)中詳細(xì)介紹。請記住，對你的企業(yè)有效的方法可能不適合其他人。 一個公司的結(jié)構(gòu)取決于它的規(guī)模、產(chǎn)品、客戶和類型。下面，我們將介紹最常見的系統(tǒng)以及哪些人應(yīng)該考慮使用它們。 1.職能營銷組織結(jié)構(gòu) 功能營銷組織結(jié)構(gòu)描述了一個公司的設(shè)計，并圍繞它必須執(zhí)行的營銷功能。如簡介中所述，Gartner的研究顯示，27%的營銷人員使用這種模式。 職能結(jié)構(gòu)允許不同部門之間進(jìn)行清晰的溝通和合作。它還使識別和分配具體任務(wù)給單個員工變得容易。 它看起來是這樣的：這種類型的結(jié)構(gòu)允許營銷職能部門內(nèi)更大的專業(yè)化和專業(yè)知識，從而提高營銷運(yùn)作的效率和有效性。 亞馬遜將這種結(jié)構(gòu)用于其電子商務(wù)業(yè)務(wù)，因為它非常適合該行業(yè)。此外，職能營銷組織結(jié)構(gòu)受到較大組織的青睞，是具有穩(wěn)定環(huán)境的公司的理想選擇。 盡管有積極的一面，但這種結(jié)構(gòu)會導(dǎo)致溝通障礙、創(chuàng)造力下降和缺乏靈活性。此外，可能很難在一個職能框架內(nèi)調(diào)動人員，這可能會影響公司對市場變化的快速反應(yīng)能力。 最后，當(dāng)企業(yè)發(fā)展過大時，職能結(jié)構(gòu)可能難以管理。 2.分段營銷組織結(jié)構(gòu) 細(xì)分的營銷組織結(jié)構(gòu)允許公司根據(jù)特定的客戶細(xì)分來調(diào)整他們的營銷工作

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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