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臉譜網(wǎng)自定義受眾是目標(biāo)受眾的圣杯。 有了幾乎無(wú)限的方法來(lái)包含和排除觀眾，你就有了一個(gè)唾手可得的金礦。 但這是福也是禍。 大多數(shù)營(yíng)銷人員扔進(jìn)一些人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后就收工了。 當(dāng)你使用定制觀眾時(shí)，你不能滿足。 有如此多的選擇和方法來(lái)定制一個(gè)自定義的觀眾，它可以很快變得勢(shì)不可擋。 但是目標(biāo)受眾應(yīng)該是你的首要任務(wù)。 你的報(bào)價(jià)或廣告文案有多棒并不重要。如果你沒(méi)有合適的受眾，你就不會(huì)推動(dòng)轉(zhuǎn)化。 受眾定位就是一切。即使你有一個(gè)低于標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)或一個(gè)弱的價(jià)值主張，如果你的觀眾是對(duì)的，你仍然可以轉(zhuǎn)換用戶為廉價(jià)。 更高質(zhì)量的樂(lè)譜和更低成本的關(guān)鍵是創(chuàng)造足夠"定制"的定制觀眾。 值得慶幸的是，有一些方法可以一勞永逸地固定你的自定義受眾。 你可以將流量從品牌知名度向下轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)化。 這就是為什么你的臉書定制觀眾不夠定制，以及如何解決他們。大多數(shù)定制受眾不夠具體 大多數(shù)定制受眾缺乏以合理的速度轉(zhuǎn)化流量所需的特異性。 讓我先聲明這不是你的錯(cuò)。 當(dāng)你在臉書的平臺(tái)上制作廣告時(shí)，它實(shí)際上會(huì)把你引入歧途。 例如，當(dāng)你登錄到業(yè)務(wù)管理器并創(chuàng)建一個(gè)新的廣告時(shí)，他們會(huì)給你指出一個(gè)保存受眾的方向：他們要求你用基本的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)創(chuàng)建一個(gè)新的受眾。 如果你對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理不夠了解，你就錯(cuò)過(guò)了大量的定制工作。 不要誤解我。拯救觀眾是不可思議的。 他們?cè)试S你創(chuàng)建超級(jí)目標(biāo)列表，但你不能就此止步。 臉書的設(shè)置過(guò)程誤導(dǎo)了大多數(shù)營(yíng)銷人員，當(dāng)你耗盡預(yù)算時(shí)，很難從中恢復(fù)過(guò)來(lái)。 這就是為什么根據(jù)股份有限公司的調(diào)查，62%的小企業(yè)營(yíng)銷人員認(rèn)為臉書廣告根本不起作用。 如果你花一分鐘閱讀這項(xiàng)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量小企業(yè)營(yíng)銷人員做出的一些令人矚目的陳述，向你展示了這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字背后的原因。 許多人說(shuō)，他們獲得了成千上萬(wàn)的印象，但幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化。 他們?cè)趶V告上花費(fèi)了數(shù)千美元，但他們無(wú)法讓人們點(diǎn)擊。 這告訴我一件重要的事情： 他們的目標(biāo)觀眾群沒(méi)有擊中目標(biāo)。這還不夠定制。 說(shuō)明人家根本不感興趣。印象是一種虛榮心的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是它也告訴你你的廣告是否有效。 如果你的點(diǎn)擊率幾乎不存在，你的觀眾就不會(huì)工作。 例如，如果你只包括基本的人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)和一些興趣和排除，你會(huì)得到一個(gè)巨大的受眾規(guī)模：當(dāng)你的受眾是2.2億時(shí)，你不能合理地期望獲得超過(guò)1%的轉(zhuǎn)化率。 這將是數(shù)百萬(wàn)的轉(zhuǎn)換。 如果你得到這么多的轉(zhuǎn)換，那么你可能有錯(cuò)誤的轉(zhuǎn)換跟蹤。 因此，難怪小企業(yè)營(yíng)銷人員沒(méi)有獲得成功。 最重要的是，當(dāng)你打算根據(jù)網(wǎng)站訪問(wèn)量創(chuàng)建一個(gè)定制受眾時(shí)，臉書的默認(rèn)目標(biāo)是你的所有網(wǎng)站訪問(wèn)量：雖然針對(duì)所有網(wǎng)站訪問(wèn)量可以是一種帶回流量的廉價(jià)方式，但它不是最佳選擇。 事實(shí)上，在這個(gè)過(guò)程中你可能會(huì)浪費(fèi)金錢和時(shí)間。 為什么?

這是因?yàn)椴皇敲總€(gè)訪問(wèn)你網(wǎng)站的人都對(duì)你賣的東西感興趣。 我一周訪問(wèn)數(shù)千個(gè)網(wǎng)站，但這并不意味著我想從所有的網(wǎng)站上購(gòu)買。 對(duì)于定制受眾，你必須具體。你必須解讀每一次網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)的意圖。 最好的方法之一是通過(guò)谷歌分析，看看你網(wǎng)站上的哪些頁(yè)面在推動(dòng)轉(zhuǎn)化。 打開分析并導(dǎo)航到"目標(biāo)URL "下的轉(zhuǎn)換報(bào)告，從這里，您可以分析您站點(diǎn)上的哪些特定頁(yè)面負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)換流量：例如，您的大多數(shù)流量是在常綠樹博客帖子上轉(zhuǎn)換的嗎?

或者，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)化為你最新的電子書的目標(biāo)頁(yè)面。 這里的目標(biāo)是破譯哪些頁(yè)面負(fù)責(zé)把某人"推到邊緣"給你信息。 記下這里任何突出的東西。 接下來(lái)，前往"行為流"報(bào)告，看看人們?nèi)绾闻c你的網(wǎng)站互動(dòng)：在點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換之前，分析人們正在瀏覽哪些網(wǎng)頁(yè)。你注意到什么模式、趨勢(shì)或共同之處了嗎?

記下這些。 這些給你一個(gè)意圖的概念。 例如，如果你注意到人們正在點(diǎn)擊一篇博客文章，然后是一個(gè)功能頁(yè)面，然后是一個(gè)定價(jià)頁(yè)面，你就可以知道他們有購(gòu)買意向。 為什么?

他們對(duì)你的品牌表現(xiàn)出了興趣。 現(xiàn)在，您可以使用這些信息來(lái)利用高度定制的定制受眾。 創(chuàng)建自定義受眾漏斗 既然您已經(jīng)從分析中收集了一些數(shù)據(jù)，并且理解了對(duì)特殊性的需求，

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