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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

北京品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

認(rèn)為"銷(xiāo)售線(xiàn)索磁鐵"廣告是新時(shí)代的嗎?

再想想。 像這樣的免費(fèi)廣告活動(dòng)已經(jīng)存在了將近一個(gè)世紀(jì)。 每個(gè)人都在尋找熱門(mén)的新事物。一塊可以計(jì)算你的步數(shù)、做筆記、接聽(tīng)你的電話(huà)的手表，哦，對(duì)了，還可以顯示時(shí)間。每次開(kāi)機(jī)都有新更新的蘋(píng)果手機(jī)。智能到可以自動(dòng)駕駛的汽車(chē)。 但是堅(jiān)持有效的方法還是有好處的。如果沒(méi)壞，就別修。 更好的是，如果它運(yùn)行良好，沒(méi)有必要重新發(fā)明輪子。 以下是今天的廣告專(zhuān)業(yè)人士如何仍在使用幾十年前老派廣告活動(dòng)中的文案技巧。 摩托羅拉從20世紀(jì)60年代學(xué)到了什么影響者營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)摩托羅拉要推廣其新的智能手機(jī)系列和功能時(shí)，它將宣傳活動(dòng)帶到了YouTube . 這些手機(jī)面向年輕受眾，18-34歲的人群中有54%每天至少使用一次YouTube，摩托羅拉知道這是個(gè)好去處。 他們使用13名有影響力的人來(lái)創(chuàng)建"合作公告"和"英雄"視頻，向他們展示使用新的Moto Mods，允許用戶(hù)按照他們想要的方式定制他們的手機(jī)。一名用戶(hù)將手機(jī)綁在火箭上，發(fā)射到16000英尺的空中。 不開(kāi)玩笑。結(jié)果呢?

1160萬(wàn)次視頻觀看和超過(guò)3800萬(wàn)次社交媒體展示。甚至更多?

首次用戶(hù)對(duì)Motomods的點(diǎn)擊量達(dá)到80,000次。 這并不奇怪。相比標(biāo)準(zhǔn)廣告，買(mǎi)家更有可能相信朋友和同行的評(píng)論和意見(jiàn)。 友森最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，這種影響者營(yíng)銷(xiāo)是"增長(zhǎng)最快的在線(xiàn)客戶(hù)獲取渠道，擊敗了有機(jī)搜索、付費(fèi)搜索和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。"但是，盡管這對(duì)摩托羅拉來(lái)說(shuō)又時(shí)髦又酷又成功，這并不是一個(gè)新想法。 事實(shí)上，它已經(jīng)有幾十年甚至幾百年的歷史了。 多年來(lái)，公司一直在利用名人、真實(shí)用戶(hù)，甚至受人喜愛(ài)的虛構(gòu)角色來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 還記得圣誕老人有多愛(ài)可口可樂(lè)嗎?

這張是1964年的：那么貝比魯斯和他對(duì)捏擊的熱愛(ài)呢?

是的，那是作為煙草公司代言人的貝比魯斯。同樣是貝比魯斯，她后來(lái)死于癌癥，享年53歲。更高層次的品牌合作，就在那里。 你看，這東西并不新鮮。它沒(méi)有那么新穎、花哨、創(chuàng)新和前沿。 這是同樣的老劇本，只是重新翻出并修訂了新版本。它考慮到了我們不斷發(fā)展的消費(fèi)者偏好是如何不斷變化的。 這里有更多的關(guān)于如何嘗試但真正的方法仍然適用于今天的想法。 從吸引他們的注意力開(kāi)始 還記得以前老香料的字面意思是舊的嗎?

就像，只有你的祖父母才穿它?

幾年前，一點(diǎn)性感和幽默改變了這一切：銷(xiāo)售額在短短一個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了107%。老香料成為銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量第一的沐浴露和除臭劑品牌。 他們獲得了新的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（這一點(diǎn)很重要，因?yàn)闅v史上你的人口即將減少)。 但即使是那場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)了近七年的廣告宣傳，也只是很久以前的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的近親。 大衛(wèi)奧格威1958年的勞斯萊斯廣告使用了同樣的震懾戰(zhàn)術(shù)，用本質(zhì)上只有一個(gè)字的標(biāo)題吸引讀者的注意力：13550美元在1958年是一大筆錢(qián)，奧美希望用神秘、陰謀和一點(diǎn)高端吸引力來(lái)吸引客戶(hù)。 他還更新了他們的口號(hào)，簡(jiǎn)單直接，"世界上最好的汽車(chē)",現(xiàn)在是，"是什么讓勞斯萊斯成為世界上最好的品牌?

"。 通過(guò)把這句話(huà)變成一個(gè)問(wèn)題，然后回答它，他能夠產(chǎn)生他們迄今為止表現(xiàn)最好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 不出所料，今天有數(shù)據(jù)支持這一觀點(diǎn)。 例如，MarketingExperiments.com將兩個(gè)基本的廣告詞標(biāo)題進(jìn)行了對(duì)比?？刂剖且粋€(gè)問(wèn)題，而治療是簡(jiǎn)單明了的。你能猜出哪個(gè)贏了嗎?

你猜對(duì)了?；趩?wèn)題的標(biāo)題。 為了測(cè)試標(biāo)題變化而修改最后一秒鐘的內(nèi)容也不是什么新鮮事。 甚至奧美在60年代的測(cè)試也不是一個(gè)突破性的想法。善良的老霍普金斯在1900年前就這么做了： 霍普金斯概述了一種基于測(cè)試和衡量的廣告方法。通過(guò)這種方式，不成功廣告的損失保持在一個(gè)安全的水平，而盈利廣告的收益卻成倍增加?；蛘?，正如霍普金斯所寫(xiě)的那樣，廣告客戶(hù)是在'以百分之一的概率行事。" 今天，我們使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)抓住漏斗頂端的注意力。事實(shí)證明這并不新鮮。因?yàn)橹v故事是培養(yǎng)興趣和興趣的最好方式之一，這種興趣和興趣是讓人們閱讀足夠長(zhǎng)的時(shí)間以做出決定所必需的。 講故事激起了他們拉近與人距離的興趣 今天，營(yíng)銷(xiāo)人員要想在市場(chǎng)上揚(yáng)名立萬(wàn)，面臨著前所未有的障礙。 十年前《紐約時(shí)報(bào)》的一篇文章

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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