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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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在內(nèi)容營銷者的世界里，成功是什么樣的?

這個(gè)問題沒有簡單的答案。 因?yàn)檫@是我經(jīng)常聽到的問題，所以我告訴你一些事情。 跟蹤您的表現(xiàn)對于成功的內(nèi)容營銷策略至關(guān)重要。 這句話我已經(jīng)聽過無數(shù)次了："內(nèi)容營銷是不可衡量的。" 這是一個(gè)很大的誤解。你完全可以衡量你的內(nèi)容的投資回報(bào)率。 為什么大部分營銷人員都忽略了這一點(diǎn)?

內(nèi)容營銷研究所發(fā)現(xiàn)，超過50%的營銷人員要么不清楚，要么不確定他們的內(nèi)容營銷有多有效。這有點(diǎn)令人不安。 然而，我并不完全驚訝。 人們很容易沉迷于社交分享和對某個(gè)內(nèi)容的評論等指標(biāo)。 當(dāng)然，在單個(gè)帖子層次上衡量內(nèi)容的成功是有用的。 但這還不夠。你只能得到拼圖的一小部分。 內(nèi)容營銷是一個(gè)宏大的戰(zhàn)略。 如果你不在多個(gè)層面和多個(gè)渠道跟蹤績效，你就不可能獲得一個(gè)整體的視圖。 在這篇文章中，我將向你展示如何用一種可量化的方式來衡量你的內(nèi)容營銷績效。 首先，讓我們談?wù)剬δ銇碚f成功是什么樣子的。 什么是成功的內(nèi)容營銷策略?

你需要考慮幾個(gè)變量。 但是每一個(gè)成功的內(nèi)容營銷策略都有一個(gè)中心主題。 一些營銷人員會告訴你，這歸結(jié)為銷售或轉(zhuǎn)換。 但是如果你不想將你的內(nèi)容貨幣化呢?

當(dāng)然，領(lǐng)先一代是內(nèi)容營銷的首要目標(biāo)，但幾乎同樣多的營銷人員只是想要品牌知名度！ 成功的關(guān)鍵是什么?

我不想回避這個(gè)問題，但這要視情況而定。 取決于什么?

這完全取決于你的業(yè)務(wù)、你的受眾和你的目標(biāo)。 記住這一點(diǎn)，讓我們來看看如何根據(jù)這些業(yè)務(wù)目標(biāo)來衡量你的內(nèi)容營銷績效。 第一部分：明確你的內(nèi)容營銷的使命 簡單來說，如果你想知道你的內(nèi)容營銷是否奏效，你首先需要定義"奏效"對你的企業(yè)意味著什么。 在開始考慮跟蹤什么指標(biāo)之前，先問自己以下問題。什么樣的人會被你的內(nèi)容所吸引?

你的內(nèi)容會如何打動你的讀者?

他們會有什么感覺?

這些感覺會導(dǎo)致什么行動?

讀者在采取行動后會經(jīng)歷什么樣的轉(zhuǎn)變?

這些行動將如何影響您的業(yè)務(wù)目標(biāo)?

這些問題將設(shè)定你的內(nèi)容營銷策略的總體方向，并將指導(dǎo)你的整個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作過程。 無論你走向何方，你的觀眾都將是你前進(jìn)的動力。最終，他們采取的行動將為你的企業(yè)帶來重要的增長。 但這一切都始于致力于以觀眾為中心的敘事。事實(shí)上，超過收入目標(biāo)的71%的公司使用觀眾角色。你如何利用你的使命宣言來吸引目標(biāo)受眾?

1.把你的使命陳述放在最前面和最中心。你的使命宣言應(yīng)該成為你發(fā)布內(nèi)容的所有渠道的入口。這包括你的社交媒體渠道，你的網(wǎng)站，以及其他每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)。 2.你的使命宣言應(yīng)該與你的核心目標(biāo)一致。你的觀眾的行為將與你的營銷渠道聯(lián)系在一起。漏斗頂端的受眾參與最終會帶來一些轉(zhuǎn)化。 3.將你的使命付諸行動。如果你不使用它，有一個(gè)使命宣言是沒有意義的。無論你的最終目標(biāo)是什么，都要致力于它。如果它不再反映你的業(yè)務(wù)，改變它。 第二部分：分析你的流量來源 你可能聽說過流量是一個(gè)虛榮的指標(biāo)，不應(yīng)該給予太多的關(guān)注。 我不同意。 雖然你不僅僅是為流量創(chuàng)造內(nèi)容，但是關(guān)注流量來源是關(guān)鍵的一步。 為什么?

無論你的最終商業(yè)目標(biāo)是什么，你首先需要關(guān)注你的內(nèi)容。 你在每個(gè)受眾接觸點(diǎn)的流量細(xì)分給出了你的內(nèi)容表現(xiàn)如何的一個(gè)寬泛的指標(biāo)。 這種廣泛層面的內(nèi)容表現(xiàn)可能會對你的整體表現(xiàn)產(chǎn)生影響。 首先，你需要測量幾個(gè)渠道的流量，看看這些流量和你的核心產(chǎn)品或服務(wù)有什么關(guān)系。 有了谷歌分析，這很容易。 或者，您可以使用高級工具，如Ahrefs，但我們將重點(diǎn)使用免費(fèi)選項(xiàng)。 以下是你應(yīng)該注意的六個(gè)不同的渠道。社交流量訪問者通過社交網(wǎng)絡(luò)訪問你的網(wǎng)站 有機(jī)搜索流量訪問者誰來到你的網(wǎng)站通過谷歌搜索或其他搜索引擎 通過輸入你的網(wǎng)址來引導(dǎo)訪問者訪問你的網(wǎng)站 向通過你的郵件列表訪問你的網(wǎng)站的訪問者發(fā)送郵件 推薦流量V

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