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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

哈爾濱廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你曾經(jīng)有過一個(gè)關(guān)于自己的激動(dòng)人心的"哇"的時(shí)刻嗎?

我說的是當(dāng)你意識(shí)到以前從未想過的事情的那一刻。 對(duì)我來說，當(dāng)我想到我看過多少廣告的時(shí)候，那一刻就來了。 我想寫一篇關(guān)于如何用廣告提高轉(zhuǎn)化率的文章，這讓我開始思考。我知道我這輩子看過不少廣告，但我想知道到底有多少。 我從事市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)有十年了。 我開始懷疑這段時(shí)間我看過多少廣告。 我研究了一下，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷公司揚(yáng)凱洛維奇說我們每天看到多達(dá)5000個(gè)廣告。 因?yàn)樵谶^去的十年里，我每天除了營(yíng)銷幾乎什么也沒做，所以可以肯定我每天至少看到這么多（如果不是更多的話)。 所以讓我們來計(jì)算一下。 十年就是3650天。將這個(gè)數(shù)字乘以每天5000個(gè)廣告，你會(huì)得到一個(gè)令人難以置信的數(shù)字： 18,250,000. 當(dāng)我意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，我驚訝得目瞪口呆。 在過去的十年里，我看到了超過1800萬個(gè)廣告。 在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，尤其是關(guān)于轉(zhuǎn)換。 這就是我今天想談的。我將從這1800萬個(gè)廣告中提煉出我所學(xué)到的一切，并把它們分解成小的、可操作的提示給你。 為了使事情盡可能的相關(guān)，我將專門討論展示廣告。展示廣告是當(dāng)今最流行和最廣泛使用的數(shù)字廣告方法之一。 1.有趣點(diǎn) 我知道這聽起來像一個(gè)通用的提示，但聽我說完。 這么多廣告簡(jiǎn)直無聊透頂。它們并不令人興奮。 你會(huì)回應(yīng)這樣的廣告嗎?

我不認(rèn)為它真的迷人。 這就是為什么我的第一個(gè)建議是要有趣。 看，大多數(shù)廣告都不有趣，沒有創(chuàng)意，或者沒有效果。 谷歌自己在2015年發(fā)布了一篇文章，標(biāo)題是"那是什么來著?

"的："橫幅廣告可以是有創(chuàng)意和有效的。" 假設(shè)橫幅廣告和展示廣告一般都很無聊！"橫幅廣告可以很有創(chuàng)意",因?yàn)樗鼈兺ǔ２皇恰?谷歌的鮑勃阿諾德是這樣解釋這個(gè)問題的： 那么，為什么橫幅廣告的名聲這么差呢?

與任何營(yíng)銷活動(dòng)一樣，橫幅廣告的成功取決于創(chuàng)意質(zhì)量。最好的橫幅廣告引人注目。 這就是為什么任何提高轉(zhuǎn)化率的橫幅廣告首先需要有趣。 采取獨(dú)特的角度，使用引人注目的廣告文案。制作一個(gè)值得回應(yīng)的廣告。 2.測(cè)試你的廣告 我知道，這聽起來也是基本信息。 但是你不會(huì)相信有多少人不這么做。 分割測(cè)試實(shí)際上意味著成功和失敗的區(qū)別。 看看優(yōu)化地的一項(xiàng)研究。進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的A/B測(cè)試比不測(cè)試產(chǎn)生了228%的轉(zhuǎn)換率。 而引入拆分測(cè)試最重要的地方是什么?

在你的展示廣告中。由于展示廣告位于漏斗的頂端，它們最有可能在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中提高轉(zhuǎn)化率。 所以，不要再等著對(duì)你的廣告進(jìn)行A/B測(cè)試了。 3.戰(zhàn)略性地跟蹤您的指標(biāo) 當(dāng)您想到跟蹤廣告的指標(biāo)時(shí)，您可能會(huì)想到銷售，對(duì)嗎?

這是一個(gè)很好的開始。但是有時(shí)候除了銷售，你還應(yīng)該跟蹤其他指標(biāo)（比如電子郵件注冊(cè)或網(wǎng)站訪問量)。 谷歌標(biāo)簽管理器是跟蹤多個(gè)指標(biāo)的最佳方法之一 大多數(shù)營(yíng)銷人員從廣告本身或登陸頁面開始廣告創(chuàng)作過程。 但這是錯(cuò)誤的做法。 最聰明的方法是對(duì)客戶的旅程進(jìn)行逆向工程。想一想你想要的最終結(jié)果，然后從這個(gè)結(jié)果開始往回努力。選擇你的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)結(jié)果進(jìn)行復(fù)制。 5.讓你的廣告文案保持一致 如果你的廣告文案到處都是，你的用戶會(huì)感到困惑。 最好能描繪出一幅清晰的畫面，使用一致的措辭和想法。 看看縫隙是怎么做的：廣告為頁面吸引用戶，頁面兌現(xiàn)了廣告的銷售承諾。 我將在第28點(diǎn)談到視覺一致性。 像這樣的一致性是非常重要的。在客戶的整個(gè)旅程中，您的文案聽起來應(yīng)該相似（但不乏味)。 6.嘗試關(guān)鍵字匹配類型 這是一個(gè)簡(jiǎn)單快捷的提示，將幫助你獲得更多的轉(zhuǎn)換。 如果你只使用一個(gè)關(guān)鍵字匹配類型，你只是在大海的一部分投你的桿。但是如果你用一張大網(wǎng)，你一定會(huì)捕到更多。 更寬泛的關(guān)鍵詞是接觸更多人的理想選擇：更具體的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率更高：兩者都在你的策略中占有一席之地，所以知道何時(shí)使用每種類型。 7.使用相近的變體 既然我們正在討論關(guān)鍵字匹配類型，我想特別推薦看一看相近的變體。 相近的變體是你的焦點(diǎn)關(guān)鍵詞的變體，類似于關(guān)鍵詞，但它們并不完全是關(guān)鍵詞。這些可以派上用場(chǎng)，尤其是如果你的關(guān)鍵詞有自然的變化（想想"男人"對(duì)" mens "). 這不僅僅是因?yàn)樗鼈?方便“丙

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