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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

貴陽平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

問任何一個成功的企業(yè)家為什么他們的創(chuàng)業(yè)成功，他們幾乎總是會給你指出他們遵循的增長戰(zhàn)略。 他們會告訴你他們有多相信這個策略會奏效，因為它很可靠，而且回報的可能性很高。 例如，張克帆戴恩(KlientBoost公司的創(chuàng)始人，該公司在12個月內(nèi)從0美元增長到100萬美元)說，"你可能癡迷于戰(zhàn)術(shù)，但你應(yīng)該更關(guān)心可靠的戰(zhàn)略。沒有什么比通過將沉默的訪客變成回頭客粉絲來緩慢而穩(wěn)定地獲勝更好的了" 大多數(shù)高增長公司都是如此。 他們選擇一個可靠的增長戰(zhàn)略，并遵循它。然后他們開始取得小的勝利。他們重復(fù)這個過程。在你意識到之前，他們已經(jīng)到處都是了。 然而，在你有機(jī)會使用一個可靠的策略之前，你的產(chǎn)品和網(wǎng)站必須為轉(zhuǎn)換做好準(zhǔn)備。 讓您的產(chǎn)品在需求和網(wǎng)站準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換 這可能給人一種顯而易見的印象。 但是你會驚訝于有多少企業(yè)僅僅因為他們的產(chǎn)品不受歡迎而失敗，或者因為他們的網(wǎng)站沒有做好轉(zhuǎn)化的準(zhǔn)備而損失收入。 就在最近，CB Insights聯(lián)系投資者和創(chuàng)始人，收集了204家失敗創(chuàng)業(yè)公司的事后報告。根據(jù)他們的發(fā)現(xiàn)，他們能夠確定這些失敗的20個主要原因。 猜猜清單上的第一名是什么?

這種產(chǎn)品沒有市場需求。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資家大衛(wèi)斯科克說："公司失敗的一個主要原因是，他們遇到的問題是，他們制造的產(chǎn)品市場太小或沒有市場。" 當(dāng)一種產(chǎn)品不受歡迎時，那是因為它沒有解決足夠多的人們已經(jīng)有的問題。這使得實(shí)現(xiàn)增長變得不可能，這就是為什么建立人們想要的東西是走向增長的必要的第一步。 同樣，一個沒有做好轉(zhuǎn)化準(zhǔn)備的網(wǎng)站也會阻礙任何策略的成功。這是網(wǎng)站在注冊流程、定價、網(wǎng)頁復(fù)制、CTA等方面出現(xiàn)問題的時候。這些東西很容易讓用戶惱火，讓他們一上你的網(wǎng)站就離開，再也不回來。 例如，Intego的內(nèi)容營銷經(jīng)理麗貝卡凱利(麗貝卡凱利)最近分享了她的公司如何從一項(法)離開(our prendre conge)活動中獲得可觀的點(diǎn)擊率。 但是在跟蹤（通過他們的分析程序)那些真正購買的人之后，他們發(fā)現(xiàn)在所有的流量中，只有不到1%的訪問者真正購買了他們的產(chǎn)品。為什么?

他們的付款注冊過程很糟糕。凱利說："這是一個不用動腦筋的問題，我們的注冊過程太糟糕了。在這個過程中，我們失去了很多人……" 他們的產(chǎn)品很受歡迎，我們知道這一點(diǎn)，因為人們實(shí)際上點(diǎn)擊了他們的廣告，并試圖轉(zhuǎn)化。唯一的問題是，Intego的網(wǎng)站還沒有為轉(zhuǎn)換做好準(zhǔn)備，因為他們自稱糟糕的注冊過程。 關(guān)鍵要點(diǎn)：在因特戈的案例中，他們有一個錯誤的注冊過程。對你來說，可能完全是另外一回事。你需要預(yù)測你的網(wǎng)站（或產(chǎn)品)可能出現(xiàn)的每一個問題，并在你決定建立和遵循一個策略之前解決它們。您可以通過使用漏斗報告來查看人們在哪里下車，并找到您需要測試的內(nèi)容。您還可以在入職時使用漏斗報告。 這里有幾件你應(yīng)該注意的事情：網(wǎng)站速度和響應(yīng)性設(shè)計：這些年來，我們已經(jīng)看到足夠多的統(tǒng)計和調(diào)查證明，糟糕的網(wǎng)站速度讓大多數(shù)訪問者感到煩惱。確保你的網(wǎng)站能快速加載并在手機(jī)上運(yùn)行。使用谷歌的速度測試和移動工具，以確保你有你的基地覆蓋。 信息傳遞：從主頁到其他頁面，你的文案很重要。如果你的信息不完整，人們很難將你的產(chǎn)品視為他們的解決方案。 社交證據(jù)：如果你是一家初創(chuàng)公司，如果一些訪問者沒有看到其他人沒有先這么做，他們可能很難交出自己的信息（更不用說信用卡號了)。這就是為什么在你的網(wǎng)站上獲得社會證明和推薦是如此重要。一個沒有這些關(guān)鍵元素的網(wǎng)站，如果沒有證據(jù)證明他們的產(chǎn)品真的為訪問該網(wǎng)站的人解決了問題，那么它可能會獲得大量的流量，而很少或沒有轉(zhuǎn)化。設(shè)計：簡潔的好設(shè)計向訪問者表明你關(guān)心你的工藝，并且在他們注冊后可能有一個可靠的產(chǎn)品在等著他們。在發(fā)布之前集中精力做好你的設(shè)計。如果你正在尋找一個簡單的方法開始，看看Launchrock .如果你（或者你團(tuán)隊中的任何人)不傾向于設(shè)計，高質(zhì)量的模板總是一個安全的賭注。 你無法預(yù)料的問題：這是棘手的部分。有些事情你無法預(yù)見會成為一個問題。這就是為什么有一個反饋回路很重要，這樣你就可以收集這些信息，然后迅速做出反應(yīng)，解決出現(xiàn)的任何問題。底線：不管一個策略有多可靠，它都會

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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