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如今，越來越多的營(yíng)銷人員（包括我自己)轉(zhuǎn)向了臉書。 臉書廣告正迅速成為付費(fèi)廣告的首選平臺(tái)。 只要看看最近幾年的興趣水平是如何增長(zhǎng)的。據(jù)商務(wù)2社區(qū)稱，"臉書占數(shù)字廣告支出的9%,占全球移動(dòng)數(shù)字廣告支出的18%。" 令人驚奇的是你可以接觸到大量的內(nèi)在觀眾。 以下是來自商務(wù)2社區(qū)的信息圖中的幾個(gè)亮點(diǎn)，揭示了其龐大的規(guī)模。不僅如此，人們?cè)谀槙匣撕芏鄷r(shí)間。 事實(shí)上，平均每個(gè)人每天花40分鐘。當(dāng)你真的把所有事情都分解開來時(shí)，臉書的營(yíng)銷人員都有一個(gè)單一的興趣和優(yōu)先事項(xiàng)，那就是最大化他們的點(diǎn)擊率(CTR). 更具體地說，他們希望他們的點(diǎn)擊來自合格的、相關(guān)的、有可能轉(zhuǎn)化的潛在客戶。 這提出了一個(gè)簡(jiǎn)單但極其重要的問題： 如何讓你的臉書廣告獲得更多點(diǎn)擊?

現(xiàn)在我想介紹一系列基于徹底研究并對(duì)我個(gè)人有效的技巧和策略。 這些不僅能幫助你獲得更多的點(diǎn)擊，還能確保你最終獲得穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。 了解我如何在沒有臉書廣告的情況下每月吸引超過100,000名訪客。瞄準(zhǔn)你的人群 臉書的影響力是荒謬的。 幾乎每天都有各行各業(yè)的人登錄他們的賬戶。出于這個(gè)原因，你必須縮小你的受眾范圍，這樣你的廣告才能展示給正確的人。 要做到這一點(diǎn)，就要對(duì)你的目標(biāo)人群非常明確，讓臉書確切地知道你要接觸的是誰。 幸運(yùn)的是，臉書讓這變得相當(dāng)容易。 這只是根據(jù)地理位置、興趣、年齡組、性別等因素鎖定用戶的問題。 這是你想做的。 在廣告管理器中創(chuàng)建了廣告活動(dòng)和廣告帳戶后，您將進(jìn)入第三步：您的廣告集。 這是您將看到此屏幕的地方。向下滾動(dòng)一點(diǎn)，你會(huì)看到"觀眾"部分。這是你"定義你的觀眾、預(yù)算和時(shí)間表"的地方 假設(shè)在西雅圖有一家小夫妻店。 你要做的第一件事是選擇你的位置，并創(chuàng)建一個(gè)半徑，以確保你的廣告只顯示在大西雅圖及其周邊地區(qū)。 為此，您可以在"添加位置"框中輸入"西雅圖"。接下來，你要選擇正確的半徑。 默認(rèn)設(shè)置是25英里，但您可以通過單擊25英里來更改。讓我們把半徑縮小一點(diǎn)，只走15英里。 你可以在這個(gè)盒子里調(diào)整它。接下來，你要為你的人口統(tǒng)計(jì)選擇正確的年齡組。 默認(rèn)設(shè)置是18 ^ 65,但您也可以進(jìn)行調(diào)整。如果你只針對(duì)某一性別，你可以在"性別"欄選擇男性或女性。下面的"語言"部分非常簡(jiǎn)單明了。 您真正需要密切關(guān)注的領(lǐng)域是"詳細(xì)定位"你需要仔細(xì)考慮這一點(diǎn)，并包括一個(gè)非常具體的受眾。 您可以手動(dòng)輸入人口統(tǒng)計(jì)、興趣或行為，或者讓臉書幫您找到最佳標(biāo)準(zhǔn)。 由于我們的例子是一家咖啡店，我將選擇像"咖啡"和"食品和飲料"這樣的興趣。注意，無論你輸入什么術(shù)語，臉書都會(huì)自動(dòng)給你其他的想法。 選擇與你的觀眾最相關(guān)的內(nèi)容。 就像在Google Adwords中有負(fù)面關(guān)鍵詞一樣，你可以通過排除某些人來縮小你的人口統(tǒng)計(jì)范圍。 只需點(diǎn)擊"排除人員"或"縮小受眾范圍"比方說，我想排除那些想研究或購買真正的咖啡機(jī)的人。 我會(huì)在"排除人群"中輸入"咖啡機(jī)"這里的底線是在識(shí)別你的人口統(tǒng)計(jì)時(shí)要格外徹底。 這不僅會(huì)幫助你提高點(diǎn)擊率，還會(huì)提高你的轉(zhuǎn)化率，從而獲得更好的整體投資回報(bào)。 形象 現(xiàn)在是顯而易見的圖像。 我喜歡臉書廣告的原因之一是因?yàn)樗俏ㄒ辉试S你使用圖片的(法)離開(our prendre conge)平臺(tái)，這在我看來是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。 但是當(dāng)然，并不是任何圖像都足夠。 你使用的圖片將主導(dǎo)你的廣告，所以你需要非常仔細(xì)地選擇。 我喜歡遵循一個(gè)特定的公式。 對(duì)比 目標(biāo)很簡(jiǎn)單。你想立刻抓住用戶的注意力，讓他們關(guān)注你的廣告。 做到這一點(diǎn)的可靠方法是使用大量的對(duì)比。 我個(gè)人更喜歡前景中有明亮圖像的淺色背景，而不是"讓它流行起來" 這里有一些很好的例子。我覺得Naturebox真的做到了。 我知道我的眼睛會(huì)立刻被橙色吸引。這則來自Moo.com的廣告也有類似的效果。 《哈利的書》也是如此。我個(gè)人支持堅(jiān)持干凈、簡(jiǎn)單、幾乎極簡(jiǎn)的年銷售期望（Annual Expectation of Sales）

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