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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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當(dāng)考慮電子郵件營(yíng)銷時(shí)，我們大多數(shù)人都在想：不是這個(gè)；又來(lái)了！我們也不應(yīng)該感到驚訝，因?yàn)闄z查我們的收件箱需要很多時(shí)間。 也許這是老生常談，但電子郵件營(yíng)銷只有兩種方法：你要么喜歡它，要么討厭它。事實(shí)是：根據(jù)銷售力量的調(diào)查，95%的消費(fèi)者使用電子郵件。 61%的電子郵件在智能設(shè)備上打開。 每投入一美元，平均回報(bào)為44.25美元。這些數(shù)據(jù)友好地提醒我們，冒險(xiǎn)是值得的。為什么?

因?yàn)殡娮余]件要變了。讓我解釋一下。 正如我之前所說(shuō)的，許多公司低估了電子郵件，主要是因?yàn)樗麄兊臓I(yíng)銷是無(wú)效的——他們不斷嘗試，但收效甚微。花點(diǎn)時(shí)間想出三封你喜歡的電子郵件——三封你正在等待的時(shí)事通訊。那不是一件容易的任務(wù)，是嗎?

但是，說(shuō)實(shí)話，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。 作為全棧營(yíng)銷人員、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人、增長(zhǎng)黑客和銷售人員（和女孩),我們應(yīng)該從普通營(yíng)銷人員的無(wú)知中受益。我知道這聽起來(lái)很刺耳，但請(qǐng)相信我，這是恢復(fù)人們對(duì)電子郵件的信心并達(dá)到我們都需要和/或想要的結(jié)果的唯一方法。 理論是這樣的：電子郵件沒(méi)有停滯不前，而是我們使用它的方式停滯不前了。如果我們將電子郵件營(yíng)銷作為我們眾多責(zé)任中的一項(xiàng)，我們就不會(huì)找到中庸之道。我們應(yīng)該不斷進(jìn)化。讓我們看看麻雀。 麻雀是一款蘋果手機(jī)電子郵件客戶端，旨在提供高效愉快的郵件體驗(yàn)。這家來(lái)自法國(guó)的初創(chuàng)公司永遠(yuǎn)改變了電子郵件收件箱麻雀。的面板導(dǎo)航、線程系統(tǒng)和許多功能導(dǎo)致其在2012年被谷歌收購(gòu)。我鼓勵(lì)你閱讀整個(gè)麻雀的故事，因?yàn)檫@是一個(gè)非常有趣和有價(jià)值的故事。 另一個(gè)愉快地處理電子郵件的例子是郵箱郵箱。允許以不同的方式訪問(wèn)電子郵件，包括在幾天或幾小時(shí)后檢索郵件，以及組織顏色編碼。 這種經(jīng)歷非常有價(jià)值——發(fā)布37天后，Dropbox以一億美元收購(gòu)了郵箱. 電子郵件營(yíng)銷增長(zhǎng)趨勢(shì)的最后一個(gè)例子是紙夾.折紙?jiān)O(shè)計(jì)了一個(gè)快速而實(shí)用的蘋果平板電腦應(yīng)用程序，讓你"看到"電子郵件的視覺(jué)故事。 我看了折紙團(tuán)隊(duì)的采訪筆錄。聯(lián)合創(chuàng)始人伊娃利帕洛娃說(shuō)： "好的設(shè)計(jì)可以改變行為……我對(duì)品牌如何吸引顧客很感興趣。當(dāng)我看到折紙時(shí)，我想，這感覺(jué)真好。它看起來(lái)不像電子郵件。它創(chuàng)造了情感。有些電子郵件已經(jīng)改變了我們的生活"。 如果對(duì)漂亮的電子郵件應(yīng)用有需求，電子郵件營(yíng)銷必須跟上 這里沒(méi)有提到電子郵件應(yīng)用的發(fā)展和美觀易用的必然趨勢(shì)來(lái)激勵(lì)你改變電子郵件營(yíng)銷的面貌（當(dāng)然，要有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想！).我有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)背景，我總愛(ài)重復(fù)的是：自動(dòng)化是關(guān)鍵。 讓我們現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。即使我們是有能力的實(shí)干家，我們也不會(huì)重新發(fā)明電子郵件。建立一個(gè)公司的電子郵件營(yíng)銷策略是一個(gè)漫長(zhǎng)而累人的過(guò)程——這是你銷售營(yíng)銷計(jì)劃中的一大難題。我不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)，聲明你必須測(cè)試和優(yōu)化，直到你的結(jié)果令人滿意。 但是這個(gè)過(guò)程給你的不僅僅是失敗、失望和一種聽天由命的感覺(jué)——它給了你經(jīng)驗(yàn)。這是很難忽視的。一旦你找到了心流和內(nèi)容，你就應(yīng)該更進(jìn)一步。電子郵件可以很容易地自動(dòng)化而不損失質(zhì)量。 和你博客上的內(nèi)容營(yíng)銷差不多。你想做的就是把高質(zhì)量的東西給想要的人。但是電子郵件有一個(gè)小小的優(yōu)勢(shì)：你可以把它們發(fā)送給特定的人。更重要的是，你可以收集更多關(guān)于這個(gè)人的信息，比你從谷歌分析中提取的信息還要多。 這就導(dǎo)致了"預(yù)暖",其實(shí)并不復(fù)雜。讓我們從三個(gè)非常受歡迎的地方開始。 我將向您展示一個(gè)發(fā)現(xiàn)和贏得銷售線索的簡(jiǎn)單示例。我假設(shè)你有一個(gè)內(nèi)容充實(shí)的博客，可以解決你的客戶的許多問(wèn)題中的一個(gè)。 Quora 看看quora --它是最不可思議的內(nèi)容靈感來(lái)源。有許多問(wèn)題等待答案。我在Quora上選了一個(gè)問(wèn)題，在我看來(lái)，它可能會(huì)得到非常有趣的答案Quora。上有126條潛在線索（注意想要答案的人數(shù)) 這是一個(gè)很好的問(wèn)題，如果它是你的專長(zhǎng)，你可以在你的博客上寫一篇關(guān)于它的精彩文章。但是仔細(xì)看看。我剛剛發(fā)現(xiàn)有126個(gè)人可能對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)感興趣，這126個(gè)人的名字和社交媒體賬戶都有關(guān)聯(lián)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是很多線索。 我打賭Quora對(duì)你來(lái)說(shuō)不是一個(gè)大驚喜。老實(shí)說(shuō)，有很多這樣的地方，你可以找到一批優(yōu)質(zhì)的線索。當(dāng)然，需要輸入來(lái)獲取它們，但是我想指出的是，這種方式在某種程度上是學(xué)者自我觀念量表

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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