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注：配圖為UCI設計公司作品

北京logo設計公司轉發(fā)原文直譯：

臉書每天有15.9億活躍用戶，到目前為止，你可能已經讀過幾十篇關于人們如何運營盈利的臉書廣告的故事。 但是，如果你在臉書廣告上沒有獲得成功呢?

這是否意味著盈利的臉書廣告是一個神話?

當然不是。 你的廣告活動很可能會失敗，因為你犯了一些根本性的錯誤。別擔心，我們都錯過了我們的目標受眾。在這篇文章中，我將介紹一些你的臉書廣告活動可能失敗的最常見的原因，以及你可以做些什么來挽救它們并提高轉化率。 你的目標不正確 臉書是一個強大的廣告平臺，因為小企業(yè)可以通過其他平臺無法找到的方式來定位廣告，從而找到理想的客戶。但是，這也有另一面。 如果你的臉書廣告失敗了，很有可能是你沒有正確定位你的廣告。 為什么目標不當是個問題?

如果你把你的廣告放在不關心你的產品的人面前，你的廣告再好也沒用——人們就是不會點擊它。 瞄準那些有你能滿足的需求的人。 當談到目標錯誤時，廣告商通常會分成兩個陣營。 第一個陣營包括那些在社交網絡上把目標定得太窄的人。當你用Facebooks定位功能時，這往往會發(fā)生。 第二個陣營包括那些把目標定得太廣的人。 你怎么知道你的問題是不是瞄準不好?

一般來說，如果你正在做一個全新的廣告活動，有不錯的新廣告，而你的目標沒有被正確設置，你的廣告將會有很低的"點擊率" 點擊率的計算方法是將點擊數(shù)除以廣告顯示的次數(shù)。 糟糕的針對性導致糟糕的點擊率，因為你的廣告與你展示給他們的人無關。正因為如此，他們不想點擊你的廣告。 相反，你可能有一個不錯的點擊率，但音量很低。這是一個常見的跡象，表明你的目標是在正確的軌道上，但過于狹窄。 記住——如果沒有人點擊你的廣告，你的廣告就不會為你賺錢。 如果你想鎖定目標，你可以做幾件事來提高轉化率。 創(chuàng)建買方角色 買家角色是基于市場調查和現(xiàn)有客戶的真實數(shù)據，對理想客戶的半虛構描述。 買家角色將通過詢問以下問題來幫助你確定誰是你的理想客戶 他們占據什么樣的人口統(tǒng)計數(shù)據?

在最基本的層面上，你需要知道他們的年齡、性別、職位和地理位置。 他們生活中典型的一天是什么樣子的?

當你知道了這一點，你就能更好地理解他們的興趣和你的目標受眾購買的產品。 他們的痛點是什么?

這會讓你知道他們主要的掙扎是什么。然后，您可以在實際撰寫廣告文案時使用這些信息，建議您可以解決這些棘手問題。 看到下圖了嗎?

你需要想出一個詳細的買家角色，這樣你就可以很容易地決定臉書提供的所有相關選項。在"更多人口統(tǒng)計數(shù)據"下拉菜單中，您可能希望不要提到種族關系。雖然"生活事件"部分可能有用，但其他部分可能會讓你把目標人群定得太窄。 隨著你的廣告變得更有針對性，你會開始注意到你的"潛在接觸"越來越低，這可能會對你的點擊率產生負面影響。接觸指的是將會看到你的廣告印象的估計人數(shù)。當?shù)竭_下降時，你會注意到在你實際創(chuàng)建廣告的頁面上顯示的指針會向左擺動。 《如何通過分析受眾來鎖定目標》是臉書發(fā)明的工具?；旧?，您可以使用它將廣泛的目標數(shù)據轉換為更容易轉換的狹窄的目標數(shù)據。 即使你只是向受眾洞察工具提供一點點信息，你仍然會以數(shù)據點的形式獲得更多信息，讓你知道誰是你真正的理想客戶。 然后，您可以使用這些信息作為一個小企業(yè)來部署臉書的目標功能，以達到最大程度。 讓我們來看看你如何利用觀眾的洞察力來提高你的廣告定位。 （注意：家庭和采購部分目前僅在美國可用)。 將受眾洞察與基本買家角色相結合 即使你已經了解了買家角色的基本要素，受眾洞察也會成為一個非常強大的工具。 比方說，我們想創(chuàng)建一個臉書營銷課程，教小企業(yè)如何建立一個電子郵件列表。 我們如何利用觀眾的洞察力為我們提供信息

注：配圖為UCI設計公司作品

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