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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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覺得自己比不過亞馬遜?

再想想。 與亞馬遜競爭是可能的。我并不是說你可以推翻電子商務(wù)巨頭的寶座，但你肯定可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，出售令人敬畏的東西，而不會被徹底摧毀。 我想告訴你如何用五個簡單的步驟做到這一點。 首先，我們來說說你不能做什么。承認(rèn)你的缺點是最大化你的優(yōu)勢的第一步。 你不能有同樣大小的庫存。亞馬遜幾乎擁有世界上所有的消費品，所以是的，祝你好運。你需要一些更大的谷倉來存放這些東西。你不能擁有杰夫貝索斯。除非你有一個很好的提議給他。你不能擁有Amazon.com這個域名。它已經(jīng)被租走了，不賣了。我?guī)湍悴檫^了。那是你做不到的。嘿，這個清單只有三條。這給你留下了很多選擇。我將提供一個與巨人戰(zhàn)斗的五步指南。 1.縮小你的范圍。 亞馬遜的弱點在于它的偉大。這里什么都有賣。亞馬遜不可能什么都擅長。 你呢。你不是什么都賣。你只是賣一些東西。(至少你應(yīng)該。) 你將很難對很多不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，即使它們都屬于同一領(lǐng)域。無論你賣什么，亞馬遜可能有更多的變化，尺寸，顏色和功能。 縮小你的電子商務(wù)領(lǐng)域并占據(jù)主導(dǎo)地位是極其重要的。 你如何支配它?

當(dāng)然是通過內(nèi)容營銷。 Amazon.com不做內(nèi)容營銷。他們購買PPC(點擊付費),他們做轉(zhuǎn)化優(yōu)化，他們做SEO，他們發(fā)布產(chǎn)品，他們聲稱更多的垂直，他們做很多其他的事情。 但是他們做內(nèi)容營銷一點都不怎么樣。他們甚至沒有做電子郵件營銷那么好！ 這給你留下了一個巨大的機會，進(jìn)入你的利基，內(nèi)容市場的地獄，并開始為各種可怕的關(guān)鍵字排名。 找到這些關(guān)鍵詞的最好方法是使用Ubersuggest . 也許你賣防水手機殼。在Ubersuggest中輸入這個關(guān)鍵詞短語，然后點擊搜索。現(xiàn)在，既然你想縮小你的領(lǐng)域，點擊左邊欄中的關(guān)鍵詞想法.這給你留下了近300個與你的主要短語相關(guān)的關(guān)鍵詞。在列表中搜索高容量、低標(biāo)清(不超過50)的關(guān)鍵字。比如iPhone 8防水殼就是個不錯的選擇。這是一個長尾關(guān)鍵詞，每月有3600次搜索，標(biāo)準(zhǔn)差為37。 你已經(jīng)成功地縮小了你的利基，從而更容易與亞馬遜直接競爭。 2.在航運方面做一些激進(jìn)的事情。 亞馬遜完全占據(jù)主導(dǎo)地位的一個領(lǐng)域是航運領(lǐng)域。事實上，這是該公司最大的成功之一。 亞馬遜最好的服務(wù)的會員可以免費獲得兩天送貨服務(wù)，每單只需支付幾美元就可以獲得第二天送貨服務(wù)。以及當(dāng)天發(fā)貨?

是的，他們也提供這個。你能與之競爭嗎?

是的。一個公司不能僅僅通過提供一些東西來取勝。他們通過主動付出贏得勝利。 以捷步達(dá)康為例。他們并沒有對他們的殺手級運輸政策大驚小怪，但當(dāng)它發(fā)生時，顧客們都被震驚了。然后就上鉤了。正如首席執(zhí)行官謝家華在他的書中解釋的那樣，捷步達(dá)康的成功之處在于提前給顧客送去了包裹，并且成功地傳遞了快樂。 你不必提供免費送貨或其他非凡的當(dāng)天服務(wù)，但你可以創(chuàng)造一個超出預(yù)期的送貨服務(wù)，并提供滿意的服務(wù)。 3.創(chuàng)建訂閱服務(wù)。 亞馬遜增加收入的另一種方式是創(chuàng)建訂閱服務(wù)： 訂閱并節(jié)?。ǘㄆ诎l(fā)貨)亞馬遜Prime(年費)亞馬遜簡單存儲服務(wù)(S3) 因為他們非常擅長這種經(jīng)常性支付的事情，亞馬遜實際上推出了一項名為亞馬遜支付的新服務(wù)，所以他們可以幫助其他公司繼續(xù)向客戶收取經(jīng)常性費用。你可能會在網(wǎng)上看到更多那個標(biāo)志性的黃色按鈕：訂閱服務(wù)是銷售產(chǎn)品最聰明的方式之一。你不只是和你的客戶獲得一次性的交易體驗。相反，你得到的是一種關(guān)系，以及每月或每年的收入。 您不必成為軟件提供商就能讓訂閱模式發(fā)揮作用。任何形式的經(jīng)常性交付物都保證經(jīng)常性付款。 4.吹噓地球上最好的客戶服務(wù)體驗。 我沒有不尊重亞馬遜的意思，但是他們不能像你這樣做客戶服務(wù)。它們太大了。 這是亞馬遜玩不進(jìn)去的沙盒。但是你可以。 與亞馬遜競爭的最好方法之一就是提供他們無法提供的東西。他們不能像你一樣為人類提供個性化的、一對一的服務(wù)。 你的品牌可以通過熱情的品牌傳播者實現(xiàn)病毒式傳播。亞馬遜沒有這個能力。你永遠(yuǎn)不會無意中聽到這段對話： "嘿，我發(fā)現(xiàn)這個很棒

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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