此文是濟(jì)南商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，濟(jì)南商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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當(dāng)我在SaaS一家公司做營(yíng)銷經(jīng)理時(shí)，最讓我頭疼的事情之一就是學(xué)習(xí)如何為我們部門設(shè)定目標(biāo)。這聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但隨著時(shí)間的推移，我開始把設(shè)定目標(biāo)視為一種藝術(shù)；它需要練習(xí)，不斷完善，專注和一點(diǎn)點(diǎn)的游戲性（除非你想把自己逼瘋)。 當(dāng)我為我們的營(yíng)銷部門設(shè)定（并重新設(shè)定)目標(biāo)時(shí)，無(wú)數(shù)的問(wèn)題在我腦海中盤旋： 你如何設(shè)定具有挑戰(zhàn)性但仍然可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（有沒(méi)有一個(gè)確切的公式，比如總是比上個(gè)月多爭(zhēng)取x%的目標(biāo))?

你應(yīng)該設(shè)定多少目標(biāo)-一個(gè)，三個(gè)，六個(gè)?

你應(yīng)該每周、每月、每學(xué)期、每季度或每年專注于一個(gè)新的目標(biāo)嗎?

如果你是一家小公司，你需要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，當(dāng)有十億件緊急事情需要處理時(shí)，你如何選擇哪個(gè)目標(biāo)是最重要的?

你如何保持專注于你的目標(biāo)（一旦你最終決定了目標(biāo)),而不讓其他事情妨礙你，比如誘人的合作機(jī)會(huì)或你想嘗試的新策略?

啊啊。 隨著時(shí)間的推移，我在這方面做得越來(lái)越好了，但這仍然是我努力奮斗的目標(biāo)。找出如何做某事的最好方法之一是找到比你更有經(jīng)驗(yàn)或更聰明的人，他們已經(jīng)很擅長(zhǎng)了，然后研究他們是如何做的。因此，我聯(lián)系了幾位頂級(jí)營(yíng)銷人員，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾沃衷O(shè)定實(shí)際上可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，然后專注于這些目標(biāo)，并如無(wú)人之境般執(zhí)行。 以下是他們不得不說(shuō)的話： 1.Shanelle Mullin，Shopify轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 沙內(nèi)爾馬林從15歲開始就從事?tīng)I(yíng)銷工作（因?yàn)檎l(shuí)不會(huì)在15歲就決定成為一名聯(lián)盟營(yíng)銷專家呢?

)當(dāng)她幫助一家三人創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為百萬(wàn)美元公司時(shí)。 目前Shanelle是購(gòu)物化的客戶獲取項(xiàng)目經(jīng)理，她通過(guò)創(chuàng)收營(yíng)銷策略幫助公司增加銷售額。 "設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵是花時(shí)間評(píng)估你目前的位置。許多初創(chuàng)公司設(shè)定了崇高的、無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但最終都以氣餒告終，這在早期可能是有害的。另一方面，一些初創(chuàng)公司設(shè)定了簡(jiǎn)單、無(wú)足輕重的目標(biāo)，最終錯(cuò)失了增長(zhǎng)潛力。 花時(shí)間去真正了解你迄今為止的成長(zhǎng)水平。如果你運(yùn)行一個(gè)受歡迎的博客，并且在過(guò)去的四個(gè)月中流量增加了8-10%,你知道博客流量每月增加12-15%是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。不要成為追求20%的創(chuàng)業(yè)公司，也不要成為認(rèn)為超過(guò)8%就是成功的創(chuàng)業(yè)公司。 就你應(yīng)該設(shè)定什么類型的目標(biāo)而言，這在很大程度上取決于你的創(chuàng)業(yè)處于哪個(gè)階段。在早期，關(guān)注參與目標(biāo)并收集反饋以驗(yàn)證您的產(chǎn)品或服務(wù)。稍后，關(guān)注增長(zhǎng)指標(biāo)。不幸的是，在度量標(biāo)準(zhǔn)方面沒(méi)有普適性。重要的是，你的核心目標(biāo)與主要商業(yè)目標(biāo)緊密相連。 關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo)，要記住的最重要的一件事是保持專注。選擇1-2個(gè)影響底線的核心目標(biāo)和3-5個(gè)支持目標(biāo)。超過(guò)這個(gè)范圍的任何事情都會(huì)讓你從最重要的事情上分心（就像經(jīng)常改變目標(biāo)一樣)。" "設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵是花時(shí)間評(píng)估你目前的位置." 在推特上引用沙內(nèi)爾馬林的話 2.考特尼塞特，緩沖區(qū)的人事主管 考特尼塞特在緩沖器負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷，她將他們已經(jīng)很受歡迎的社交媒體營(yíng)銷博客提升到了一個(gè)新的水平——他們的帖子持續(xù)獲得數(shù)千次分享。此前，她為營(yíng)銷土地寫了一個(gè)社交媒體專欄，并在大烏鴉擔(dān)任社區(qū)經(jīng)理。 "在緩沖區(qū)，我們的目標(biāo)設(shè)定過(guò)程總是隨著我們的實(shí)驗(yàn)、學(xué)習(xí)和改變而不斷變化。但是一些主要原則有助于我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中保持正確的方向，并確保我們的目標(biāo)是可行和具有挑戰(zhàn)性的正確組合（至少在大多數(shù)時(shí)候是這樣): 有一個(gè)假設(shè)。我們喜歡在緩沖器進(jìn)行測(cè)試和試驗(yàn)，我們?cè)噲D用盡可能多的信息來(lái)實(shí)現(xiàn)每個(gè)新的營(yíng)銷目標(biāo)。我們討論我們想要改變什么以及為什么要改變，研究過(guò)去的模式，執(zhí)行審計(jì)，并考慮所有的可能性。當(dāng)你做好了所有的基礎(chǔ)工作，就更容易對(duì)你認(rèn)為理想的結(jié)果有一個(gè)好的想法。 比你認(rèn)為你應(yīng)該做的更多的交流。我們每周都會(huì)回顧我們的營(yíng)銷指標(biāo)，作為我們稱之為內(nèi)容愿景的周五上午會(huì)議的一部分。這些會(huì)議的頻率讓我們能夠立即重新審視結(jié)果，并迅速采取新的想法，以更快地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，避免意外。在實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)的過(guò)程中，頻繁的檢查和小目標(biāo)似乎有助于我們保持一致。 （有時(shí))容忍失敗。有時(shí)我們把營(yíng)銷目標(biāo)定得太有挑戰(zhàn)性，我們無(wú)法實(shí)現(xiàn)它們。總碳?xì)浞治銎?p>

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