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注:配圖為UCI設(shè)計公司作品
惠州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯:
社交媒體的興起極大地增加了產(chǎn)品和服務信息的流通。但是,是什么驅(qū)使不打算從金錢中獲利的人們在社交媒體上推廣產(chǎn)品和服務呢?
促使人們分享的心理是渴望顯得有吸引力、有知識、重要,或者只是對他們的同齡人有吸引力。這種分享的行為可以增加一個人的社區(qū)意識、認同感和地位。我們稱之為社會貨幣。
人們喜歡與他人分享他們的觀點。這就是社交網(wǎng)絡(luò)在過去幾年爆炸式增長的原因。而且,就像我們開的車或穿的衣服一樣,我們談論的內(nèi)容會影響人們對我們的看法。
回想一下你最近一次在社交媒體上沖浪的情形。人們"入住"最熱門的俱樂部,他們在照片墻上分享他們的奢侈美食,他們在臉書分享最新的病毒視頻。毫無疑問,他們做這些都是為了努力塑造自己的正面形象。
現(xiàn)在,如果你能讓這些人愿意分享你的品牌,那不是很好嗎?
你可能會認為這需要一個內(nèi)在令人印象深刻和獨特的產(chǎn)品或服務。然而,最普通,甚至完全無聊的品牌已經(jīng)能夠讓人們談論它們。
通過發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品內(nèi)在的可評論性,通過利用游戲機制,通過讓人們看起來像圈內(nèi)人,你可能能夠利用社交貨幣來為你服務,并產(chǎn)生每個公司都喜歡的東西——嗡嗡聲。
顯著性
了不起的事情不尋常,不平凡,最重要的是,值得一提。不用說,談論引人注目的事情給人們提供了社交渠道,因為這讓他們在同齡人面前顯得迷人和有趣。
那么,你的產(chǎn)品有什么特別之處呢?
如果什么都沒想到,那也沒關(guān)系;最初能夠回答這個問題的品牌并不多。找到內(nèi)在非凡性的一個好方法是展示你的產(chǎn)品,做一些完全不同尋常的、意想不到的或極端的事情。用一些沒有人認為可能的事情打破人們的期望,讓他們大吃一驚。以攪拌機公司Blendtec為例,它在油管(國外視頻網(wǎng)站)上推出了一個名為"它會混合嗎?
"該系列已累計超過2億次觀看和68.5萬訂戶。
通常,攪拌機用于攪拌水果、飲料和其他食物。那么Blendtec做了什么呢?
他們將日常用品,從iPhones手機到高爾夫球,混合成純凈的灰塵??粗@一切在你眼前發(fā)生,當然是非凡的。果然,人們很驚訝,分享視頻,直到它們成為,嗯,病毒。如果內(nèi)在的可評論性很難找到,試著把它加入到產(chǎn)品中。軟飲料公司Snapple推出了一項別出心裁的營銷策略,在瓶蓋下插入引人注目的事實。事實如此難以置信,以至于許多人做的第一件事就是與朋友分享。
大象每天只睡兩個小時。如果你把金魚放在黑暗的房間里,它的皮膚會變白。我是怎么知道這些事情的?
因為我朋友每次開一瓶Snapple都會發(fā)給我他最新的事實真相.
游戲機制
游戲機制是模擬競爭場景的元素和規(guī)則。基于規(guī)則的游戲系統(tǒng)帶來了高質(zhì)量游戲中常見的興奮感和上癮感。
例如,玩家執(zhí)行一個動作,這導致模擬游戲中的效果。在收到切實的反饋和學習新的信息后,玩家執(zhí)行另一個動作以獲得額外的樂趣。
在看具體例子之前,重要的是要注意到哈佛大學的一項實驗表明,人們愿意接受較低的工資,只要他們比他們社交圈中的人掙得多。人們主要關(guān)心的是相對于周圍的人,他們做得好還是差。而且,比同齡人做得更好會讓你看起來更優(yōu)秀,這就產(chǎn)生了社會財富。
困難和艱巨的部分是建立一個適合你的品牌的好游戲。并非所有的產(chǎn)品和創(chuàng)意都有內(nèi)置的績效指標(例如,體育幻想聯(lián)盟、SAT分數(shù)等)。).然而,即使一個產(chǎn)品或想法沒有性能指標,它仍然有可能被"游戲化"
為了真正利用游戲機制,性能必須用狀態(tài)等級來衡量,然后公布。這將通過把社會比較放在首位,在人際層面上激勵人們。美國航空公司在20世紀80年代通過他們的航空忠誠度計劃徹底改變了旅游業(yè),使航空旅行游戲化。今天,這種常旅客計劃的版本幾乎可以在任何航空公司找到,而且理由充分。您乘坐某家航空公司的航班,每飛行一英里,您就可以獲得一個可用于兌換獎勵的忠誠度積分,例如免費航班和精英會員級別。攀登高峰的一些好處
注:配圖為UCI設(shè)計公司作品
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