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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

深圳品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我們都有，那些瘋狂帶來(lái)流量的常青帖子。日復(fù)一日，這些帖子帶來(lái)了大量的流量，有時(shí)甚至占到了我們博客總流量的一半。你知道嗎，僅僅是這幾篇文章，你就可以讓你的線索翻倍。 你看，雖然看到所有的流量會(huì)讓你感覺(jué)很好（也應(yīng)該如此),但更多的流量并不是你需要的博客的全部。事實(shí)上，高流量的頁(yè)面也帶來(lái)了最低的轉(zhuǎn)化率，這往往是事實(shí)。這意味著更多的人通過(guò)搜索進(jìn)入你的頁(yè)面，看一眼，閱讀他們需要的內(nèi)容，然后轉(zhuǎn)向另一個(gè)方向。他們從來(lái)沒(méi)有成為一個(gè)有形的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)期讀者。 這通常被稱為高反彈流量。這通常不好，除非你愿意為此做些什么。 計(jì)算彈跳次數(shù) 我們最近在自己的營(yíng)銷博客上做了一個(gè)高跳出率頁(yè)面的清單。我們有幾個(gè)帖子——有些是幾年前的——獲得了我們網(wǎng)站的很大一部分流量。它們是很好的帖子，非常擅長(zhǎng)吸引讀者，但它們有一個(gè)致命的缺陷：大多數(shù)人來(lái)了又很快離開。交通是有的，但對(duì)我們沒(méi)有任何好處。 很可能你的博客也有同樣的問(wèn)題。你能做些什么呢?

第一步是了解你的流量是如何來(lái)來(lái)去去的。要做到這一點(diǎn)，使用谷歌分析。 一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容分解會(huì)揭示很多。您可以通過(guò)從谷歌分析儀表板中單擊內(nèi)容網(wǎng)站內(nèi)容所有頁(yè)面來(lái)訪問(wèn)此處。您應(yīng)該會(huì)看到這樣的內(nèi)容：使用谷歌分析，您可以輕松識(shí)別高反彈頁(yè)面。 你在這里尋找的主要是跳出率極高的頁(yè)面。我們的目標(biāo)頁(yè)面提供了85%或更高的跳出率。我們假設(shè)，通過(guò)一些簡(jiǎn)單的改變，我們可以顯著提高這些特定頁(yè)面上的每日潛在客戶轉(zhuǎn)化率。由于他們擁有如此大的流量，我們認(rèn)為他們是轉(zhuǎn)換優(yōu)化的主要目標(biāo)。 我們的假設(shè)被證明是正確的，我們?cè)诓坏揭恢艿臅r(shí)間里就把我們的線索翻倍了。我們是這樣做的。 找到一塊餅干 所有這些工作的關(guān)鍵是我們所稱的餅干，你預(yù)先提供的獎(jiǎng)勵(lì)。你在你的讀者面前晃來(lái)晃去的是什么?

你給他們上船的理由是什么?

對(duì)于許多博客作者來(lái)說(shuō)，免費(fèi)電子書或加入郵件列表是他們的主要目標(biāo)。對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，這可能是更深入的銷售線索。 關(guān)鍵是將您的甜餅干與您的用戶正在查看的內(nèi)容相匹配。因?yàn)樗麄円呀?jīng)在一個(gè)特定的帖子上，所以很容易理解你的受眾在尋找什么內(nèi)容。在訪問(wèn)者訪問(wèn)他們想要的內(nèi)容之前，他們首先會(huì)看到一個(gè)彈出窗口，提供相關(guān)的電子書。想要幫助優(yōu)化臉書的訪問(wèn)者已經(jīng)為任何臉書內(nèi)容做好了準(zhǔn)備。為什么不先給他們免費(fèi)的電子書呢?

一篇關(guān)于建立推特個(gè)人資料這樣簡(jiǎn)單的事情的高反彈帖子表明，有許多新的推特用戶渴望在使用推特方面得到幫助。我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了一本電子書。 在我們的例子中，你可以清楚地看到推特和臉書是感興趣的關(guān)鍵話題。我們已經(jīng)有了關(guān)于這些關(guān)鍵話題的電子書。我們決定以一種更持久的方式向這些訪問(wèn)者提供關(guān)于他們正在尋找的主題的電子書：他們不能立即訪問(wèn)博客帖子，除非他們處理了彈出的提議。一個(gè)關(guān)于臉書的帖子的訪問(wèn)者會(huì)被鼓勵(lì)獲得一本關(guān)于臉書時(shí)間線的電子書。我們受歡迎的推特帖子的讀者將會(huì)得到一份關(guān)于推特的免費(fèi)電子書。 重要的是，你的餅干應(yīng)該是這些訪問(wèn)者明確告訴你他們感興趣的東西。如果他們到達(dá)臉書頁(yè)面，不要提供關(guān)于拼趣的電子書。他們已經(jīng)告訴你他們想要什么，所以給他們吧。如果你想讓他們上鉤，餅干必須與內(nèi)容相關(guān)。 進(jìn)行推銷 最棘手的部分是推銷，決定如何向讀者展示餅干。在考慮了我們對(duì)目標(biāo)、我們的博客及其受眾的一些了解之后，我們基于我們的定位做出了決定：我們希望只針對(duì)高點(diǎn)擊量頁(yè)面上的訪問(wèn)者。沒(méi)有必要在每篇文章上和每個(gè)讀者爭(zhēng)論。 因?yàn)槲覀冎栏叻磸楉?yè)面的內(nèi)容，所以我們想給訪問(wèn)者提供他們真正想要的東西。 我們提供了高質(zhì)量的餅干，并給了他們一個(gè)很好的轉(zhuǎn)變理由。它旨在幫助他們，就像幫助我們一樣。 我們選擇在這些頁(yè)面上比平時(shí)更積極一點(diǎn)，因?yàn)楦叻磸椔省７凑@些游客大部分都要走了！對(duì)于我們的博客，我們選擇在每個(gè)高流量頁(yè)面上創(chuàng)建一個(gè)彈出框，提供免費(fèi)的電子書供下載。讀者可以通過(guò)點(diǎn)擊d來(lái)避開它

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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