我們可以從埃隆·馬斯克（Elon Musk）的冒險(xiǎn)中學(xué)到什么？

Elon Musk創(chuàng)立并隨后以15億美元的價(jià)格出售PayPal還是不夠的。此后，他繼續(xù)開(kāi)展了許多不同的事業(yè)，包括：

太陽(yáng)能城–為住宅和小型企業(yè)提供太陽(yáng)能產(chǎn)品。

特斯拉（Tesla）–將電動(dòng)汽車(chē)歸入“酷”類(lèi)別。

SpaceX –為私人太空旅行和探索鋪平道路。

哦，他還沒(méi)完成。

他目前正在考慮的其他一些項(xiàng)目：

• 開(kāi)采小行星以獲取珍貴的礦物。
  

• 在洛杉磯下挖隧道以解決交通問(wèn)題。

• 殖民火星。

• 北京品牌設(shè)計(jì)公司是生活無(wú)極限的人之一。沒(méi)有“我可以這樣做嗎？” 當(dāng)他分析機(jī)會(huì)時(shí)過(guò)濾。他只是愚蠢到足以相信一切皆有可能。

這與銷(xiāo)售有什么關(guān)系？

考慮一下上面列出的六項(xiàng)工作的共同點(diǎn)。什么是戰(zhàn)略聯(lián)系？北京品牌設(shè)計(jì)公司的策略是 詢(xún)問(wèn)需要解決的問(wèn)題。而已。北京品牌設(shè)計(jì)公司花時(shí)間思考真正需要解決的大規(guī)模問(wèn)題。他不等待技術(shù)趕超或等待政府解決問(wèn)題：他自己站起來(lái)。

北京品牌設(shè)計(jì)公司的策略可以轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展方法。對(duì)于埃隆·馬斯克（Elon Musk）來(lái)說(shuō)，他的目標(biāo)受眾是整個(gè)宇宙。但是，即使北京品牌設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)受眾是潛在客戶(hù)，他的方法也能很好地發(fā)揮作用。

首先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“哪個(gè)問(wèn)題需要解決方案？”

聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單。但這是我們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題之上所需要的額外的心理負(fù)擔(dān)，這使我們陷入麻煩：

• “需要多少費(fèi)用？”

• “我的客戶(hù)有預(yù)算嗎？”

• “我們真的有最好的解決方案嗎？”

• “我的客戶(hù)最能吸引什么產(chǎn)品？”

• “我應(yīng)該使用LinkedIn或Facebook嘗試建立社交關(guān)系嗎？”

• 這就是問(wèn)題。我們的趨勢(shì)是在我們真正理解問(wèn)題之前，對(duì)解決方案進(jìn)行過(guò)多考慮。

下次與新客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，請(qǐng)考慮像這樣開(kāi)始對(duì)話：

“我知道北京品牌設(shè)計(jì)公司會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間做很多事情，我想尊重這一點(diǎn)。我也知道，如果北京品牌設(shè)計(jì)公司對(duì)今天的情況完全滿(mǎn)意，那么北京品牌設(shè)計(jì)公司就無(wú)需與我交談。因此，讓我們花一些時(shí)間討論今天出了什么問(wèn)題，而不是我的產(chǎn)品有多出色。如果我的產(chǎn)品不能解決北京品牌設(shè)計(jì)公司的問(wèn)題，我們會(huì)盡早通知北京品牌設(shè)計(jì)公司，并為我們節(jié)省一些時(shí)間。很公平？”

首先考慮問(wèn)題。重點(diǎn)放在客戶(hù)是 來(lái)自哪里 把你關(guān)注他/她要前移到。解決問(wèn)題，北京品牌設(shè)計(jì)公司就可以改變他們的世界。