您有幾個(gè)好的客戶(hù)。但是，您知道那些好的北京奧運(yùn)的標(biāo)志設(shè)計(jì)寓意正在從您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)一些業(yè)務(wù)。您知道售后可以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，為什么他們不把這些業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給您呢？

帳戶(hù)停滯的主要原因有三個(gè)：

您還沒(méi)有問(wèn)過(guò)：

北京奧運(yùn)的標(biāo)志設(shè)計(jì)寓意或者，如果您確實(shí)提出要求，那就太可惜了。 “你不會(huì)考慮……。”

北京奧運(yùn)的標(biāo)志設(shè)計(jì)寓意對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的自言自語(yǔ)已變成一部完整的小說(shuō)。當(dāng)你反復(fù)對(duì)自己說(shuō)些什么時(shí)，小說(shuō)就變成了事實(shí)?！八麄円呀?jīng)在X，Y，Z公司工作了十年……他們永遠(yuǎn)都不會(huì)動(dòng)。他們不想把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里?！苯o您的客戶(hù)一個(gè)告訴您不的機(jī)會(huì)！詢(xún)問(wèn)，您將基于事實(shí)而不是虛構(gòu)的答案。

缺乏電話(huà)前計(jì)劃：

如果北京奧運(yùn)的標(biāo)志設(shè)計(jì)寓意要離開(kāi)現(xiàn)任者，則需要進(jìn)行研究并了解現(xiàn)任者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

北京奧運(yùn)的標(biāo)志設(shè)計(jì)寓意一旦掌握了這些知識(shí)，就可以設(shè)計(jì)出價(jià)值主張，以揭示其產(chǎn)品中的空白，而無(wú)需提及其名稱(chēng)。例如，如果北京奧運(yùn)的標(biāo)志設(shè)計(jì)寓意為客戶(hù)提供專(zhuān)用的客戶(hù)服務(wù)，則價(jià)值主張聽(tīng)起來(lái)可能像?！皢蹋捎谖覀冇心芰μ峁?zhuān)門(mén)的客戶(hù)服務(wù)代表，因此許多客戶(hù)正在將XYZ業(yè)務(wù)移交給我們。他們厭倦了浪費(fèi)時(shí)間在每次有需要或關(guān)心的情況下重新培訓(xùn)銷(xiāo)售代表?！?nbsp;    

北京奧運(yùn)的標(biāo)志設(shè)計(jì)寓意缺乏同情的：

出于各種原因，業(yè)務(wù)變化很難。關(guān)系很重要，因此即使現(xiàn)有的供應(yīng)商搞砸了，人們也可能由于個(gè)人關(guān)系而不愿進(jìn)行更改。然后是變化的麻煩因素。您的客戶(hù)很忙，并且感覺(jué)到的（關(guān)鍵詞）變化的痛苦可能比當(dāng)前提供商所表現(xiàn)出的平庸痛苦更大。善解人意的銷(xiāo)售人員知道如何在潛在客戶(hù)的鞋子上“走一英里”。他們戴上了客戶(hù)的帽子，并預(yù)先解決了變更問(wèn)題。

“杰里米，如果我是你，我會(huì)擔(dān)心……我們應(yīng)該談?wù)剢幔俊痹?xún)問(wèn)，北京奧運(yùn)的標(biāo)志設(shè)計(jì)寓意計(jì)劃和展示同理心。這些技能的結(jié)合將使您的職位從停滯狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У膸?hù)管理。