“你好，紐曼?！?br/>

“沒(méi)有湯給你！”

“兩次蘸?！?/p>

“縮水了！”

“男人的手?！?/p>

如果您立即發(fā)現(xiàn)這些路線來(lái)自“ Seinfeld”，歡迎來(lái)到這個(gè)龐大的俱樂(lè)部?！耙粺o(wú)所獲”是有史以來(lái)最受歡迎的電視連續(xù)劇之一，并且仍然在聯(lián)播中殺死它。

我什至不想考慮我在頻道上瀏覽并單擊并觀看過(guò)我以前看過(guò)多次的情節(jié)的次數(shù)。關(guān)于北京悠久標(biāo)志設(shè)計(jì)為何如此受歡迎，已經(jīng)進(jìn)行了很多討論。我在觀看“低語(yǔ)者”劇集時(shí)正在考慮這一點(diǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，演出表現(xiàn)出色，這與我們成功實(shí)現(xiàn)銷售非常相似。

北京悠久標(biāo)志設(shè)計(jì)使用的是“情景幽默”，就像聽(tīng)起來(lái)那樣：在日常有趣的情況下顯示人物。幽默來(lái)自角色強(qiáng)烈的情感（有時(shí)甚至是殘酷的）行為以及對(duì)瑣碎情況的反應(yīng)，以及彼此之間的反應(yīng)。

情境幽默和觀察性幽默的部分吸引力（我們?cè)诮巧颓榫持忻摲f而出）是杰里·塞恩菲爾德（Jerry Seinfeld）在他的站立常規(guī)中廣泛使用的。

觀看時(shí)，我們?nèi)褙炞⒂谶@種情況，就像我們?cè)谀莾阂粯?。我們正在考慮如何應(yīng)對(duì)或在類似情況下已做出反應(yīng)。當(dāng)我們和有惡臭的人一起坐在電梯里時(shí)，我們的思緒一直徘徊?；蛘?，當(dāng)進(jìn)入建筑物的人只是在您前方一步之內(nèi)而沒(méi)有抓住門而它猛地撞在您臉上時(shí)，這種令人發(fā)瘋的情況。與銷售的關(guān)系是，當(dāng)人們將自己置于發(fā)現(xiàn)并感覺(jué)到問(wèn)題或痛苦的境地時(shí)，我們有更大的機(jī)會(huì)讓他們采取行動(dòng)。

然后，他們更有可能接受可視化我們對(duì)他們理想情況的描述。北京悠久標(biāo)志設(shè)計(jì)使用Seinfeld技術(shù)的最好，最簡(jiǎn)單的方法之一就是我們的收益/結(jié)果。我之前已經(jīng)提到過(guò)這一點(diǎn)，并且在幾乎所有的培訓(xùn)課程中都涉及到了這一點(diǎn)。

北京悠久標(biāo)志設(shè)計(jì)列出您的收益/結(jié)果。對(duì)于每個(gè)建議，我建議首先定義這些好處可以滿足哪些特定需求以及它們要解決的問(wèn)題。

然后，北京悠久標(biāo)志設(shè)計(jì)提出您的問(wèn)題以使聽(tīng)眾將自己轉(zhuǎn)移到這種情況中：

考慮從以下短語(yǔ)開始：

“還記得您上一次遇到的情況嗎……？”

“當(dāng)……會(huì)發(fā)生什么？”

“您多久發(fā)現(xiàn)自己是……？”

“您上一次需要什么時(shí)間……？”

“你什么時(shí)候……？”

“如果…？”

“你會(huì)怎么處理……？”

“什么時(shí)候……您會(huì)遇到什么問(wèn)題？”

“多常…？”

北京悠久標(biāo)志設(shè)計(jì)框出您的問(wèn)題，以使聽(tīng)眾考慮他們所經(jīng)歷的需求或痛苦（您可以填補(bǔ)或解決的一個(gè)問(wèn)題-列表中的好處）。

• 例如，假設(shè)您的“好處”之一是保證在第二天交付，直到晚上7:00為止一直下訂單。
  

• 您可能會(huì)問(wèn)：“當(dāng)您立即需要零件并且您在東海岸的供應(yīng)商離開時(shí)，會(huì)發(fā)生什么？”
  

• 使用這些情景和觀察性的“ Seinfeld”技術(shù)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)聽(tīng)眾更加投入，而不僅僅是聽(tīng)“ Yada，yada，yada”。