当北京奥运会标志设计意图妻子在一个星期天的下午要北京奥运会标志设计意图进厨房时，北京奥运会标志设计意图的第一个念头是，呃，现在呢？似乎很多时候这意味着一个新的装修想法。
她继续说：“您看到1972年的这些漂亮的Formica台面吗？北京奥运会标志设计意图想要新的花岗岩台面?！北本┌略嘶岜曛旧杓埔馔嫉幕卮鹗牵骸岸嗌偾?？”那不是一个人会问的吗？这是为什么？因为北京奥运会标志设计意图/北京奥运会标志设计意图们看不到价值。没有价值，北京奥运会标志设计意图们诉诸成本。
成本是一种逻辑回应，尤其是您还记得那句老话：“您不能与逻辑抗争”。确实如此。
这就是为什么大多数销售人员在客户说您的价格过高时冻结的原因。底线是这个?！叭绻薹ㄎ约旱募壑刀?，那么客户只会看到成本。而且无论成本如何，它都太高了?！北本┌略嘶岜曛旧杓埔馔济切枰龅氖墙氐愦映杀咀频郊壑?。价值是情感。人们在情感上购买并用逻辑支持他们的决定。逻辑在大脑的左侧。情感在大脑的右侧。有人说右脑买入，左脑证明买入是正当的。
因为客户了解价值是他们将获得的结果，并且客户几乎总是在看到实质性收益时购买。
北京奥运会标志设计意图最喜欢的公式是价值=收益–成本。当收益超过成本时，结果就是价值。价值是您可以提供的最重要的东西。每个销售人员的目标应该是提供收益。这种方法可以防止讨论变成仅基于成本的讨论。因为如果没有利益，就没有价值，也没有成本会足够低以进行销售。
在进行每次销售约会之前，请快速列出您可能为该潜在客户带来的潜在好处。
深入挖掘以超越您提供的明显好处，例如庞大而可靠的品牌名称，可靠的客户服务等等。找出有关您的潜在客户的信息，这将导致更深入，更独特的收益对话。见面时，请使用此信息，然后问：“在投资_______时，什么对您最重要？”无论客户的反应如何，这就是您要关注的地方，因为这是他们创造最大价值的地方。使解决方案与对他们最重要的解决方案保持一致，您将能够展示出所提供的价值和收益。北京奥运会标志设计意图们需要意识到的是，价值在旁观者（客户）的眼中。
例如，蓝调重视安全性，安全性，优质的服务和质量。Golds重视投资回报率及其投资的财务方面。绿党重视创新，能力和专业知识。
橘子重视易用性，即时收益以及与他们可以依靠的人一站式购物。当您了解客户的个性风格时，您会更好地了解，这不是他们购买的商品，而是原因。底线是：不要假设价值对客户意味着什么。做研究，问一些深思熟虑的问题，然后您将对他们的观点有扎实的了解，这实际上很重要。当您按照他们的条件与他们联系时，成功的机会就会大大增加。
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