當(dāng)北京奧運會標(biāo)志設(shè)計意圖妻子在一個星期天的下午要北京奧運會標(biāo)志設(shè)計意圖進廚房時，北京奧運會標(biāo)志設(shè)計意圖的第一個念頭是，呃，現(xiàn)在呢？似乎很多時候這意味著一個新的裝修想法。

她繼續(xù)說：“您看到1972年的這些漂亮的Formica臺面嗎？北京奧運會標(biāo)志設(shè)計意圖想要新的花崗巖臺面?！北本W運會標(biāo)志設(shè)計意圖的回答是：“多少錢？”那不是一個人會問的嗎？這是為什么？因為北京奧運會標(biāo)志設(shè)計意圖/北京奧運會標(biāo)志設(shè)計意圖們看不到價值。沒有價值，北京奧運會標(biāo)志設(shè)計意圖們訴諸成本。

成本是一種邏輯回應(yīng)，尤其是您還記得那句老話：“您不能與邏輯抗?fàn)帯薄４_實如此。

這就是為什么大多數(shù)銷售人員在客戶說您的價格過高時凍結(jié)的原因。底線是這個?！叭绻鸁o法為自己的價值定價，那么客戶只會看到成本。而且無論成本如何，它都太高了?！北本W運會標(biāo)志設(shè)計意圖們需要做的是將重點從成本轉(zhuǎn)移到價值。價值是情感。人們在情感上購買并用邏輯支持他們的決定。邏輯在大腦的左側(cè)。情感在大腦的右側(cè)。有人說右腦買入，左腦證明買入是正當(dāng)?shù)摹?/p>

為什么價值情感化？

因為客戶了解價值是他們將獲得的結(jié)果，并且客戶幾乎總是在看到實質(zhì)性收益時購買。

北京奧運會標(biāo)志設(shè)計意圖最喜歡的公式是價值=收益–成本。當(dāng)收益超過成本時，結(jié)果就是價值。價值是您可以提供的最重要的東西。每個銷售人員的目標(biāo)應(yīng)該是提供收益。這種方法可以防止討論變成僅基于成本的討論。因為如果沒有利益，就沒有價值，也沒有成本會足夠低以進行銷售。

在進行每次銷售約會之前，請快速列出您可能為該潛在客戶帶來的潛在好處。

深入挖掘以超越您提供的明顯好處，例如龐大而可靠的品牌名稱，可靠的客戶服務(wù)等等。找出有關(guān)您的潛在客戶的信息，這將導(dǎo)致更深入，更獨特的收益對話。見面時，請使用此信息，然后問：“在投資_______時，什么對您最重要？”無論客戶的反應(yīng)如何，這就是您要關(guān)注的地方，因為這是他們創(chuàng)造最大價值的地方。使解決方案與對他們最重要的解決方案保持一致，您將能夠展示出所提供的價值和收益。北京奧運會標(biāo)志設(shè)計意圖們需要意識到的是，價值在旁觀者（客戶）的眼中。

四種個性的觀點都不同。

例如，藍調(diào)重視安全性，安全性，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)量。Golds重視投資回報率及其投資的財務(wù)方面。綠黨重視創(chuàng)新，能力和專業(yè)知識。

橘子重視易用性，即時收益以及與他們可以依靠的人一站式購物。當(dāng)您了解客戶的個性風(fēng)格時，您會更好地了解，這不是他們購買的商品，而是原因。底線是：不要假設(shè)價值對客戶意味著什么。做研究，問一些深思熟慮的問題，然后您將對他們的觀點有扎實的了解，這實際上很重要。當(dāng)您按照他們的條件與他們聯(lián)系時，成功的機會就會大大增加。