不斷變化一直是商業(yè)世界的特點。看后視鏡從來都不是確定未來方向的推薦策略。但是，變化的性質有時會呈現(xiàn)出不同的外觀。這些時期變化的規(guī)模和速度確實可以稱為破壞性的。19世紀初，工業(yè)革命改變了一切。

讓我們快進到現(xiàn)在，問一個問題——北京vi設計公司現(xiàn)在處于這樣一個時期嗎？如果您是銷售副總裁、銷售經理或銷售人員，那么隨著未來的發(fā)展，您對這個問題的看法將極大地影響您的工作。

麥肯錫的人在他們最近出版的著作《沒有普通的破壞》中對這個問題做出了肯定的回答。北京vi設計公司總結了他們的答案如下：“今天，由于四種基本破壞性力量的匯合，我們的世界正在經歷一場戲劇性的轉變，其中任何一種都將躋身全球經濟的最大變化之列。見過。與工業(yè)革命相比，我們估計這種轉變發(fā)生的速度快了 10 倍，規(guī)模擴大了 300 倍，影響大約增加了 3000 倍。盡管我們都知道這些破壞正在發(fā)生，但我們大多數(shù)人都無法理解它們的全部規(guī)模以及將產生的二級效應?！?/p>

在銷售中，這些力量將從根本上改變客戶購買的內容、購買方式以及他們愿意支付的費用。如果北京vi設計公司是銷售人員，那么由此產生的變化將產生一組新的贏家和輸家。要站在二元選擇的右側，銷售領導者必須提高銷售業(yè)績的可接受標準。

有許多觀察鏡可以通過這些觀察鏡來查看這種重新檢查。在這里，讓我們從個人銷售人員的角度探討平均結束的概念。鑒于新的黑色具有卓越的性能，他們能做什么？

強調自我激勵的力量。銷售人員需要承擔跟上速度的個人責任。在當今的商業(yè)環(huán)境中，自主學習和個人責任感必須成為技能提升等式的一部分。好消息是，實現(xiàn)這一壯舉的方法和方法比以往任何時候都多。一些建議：博客（最受好評的銷售博客列表）比書籍更有效，并且自我指導的在線培訓可以增強正式的基于公司的培訓。為了支持這個想法，銷售領導者需要在銷售人員的選擇和持續(xù)管理方面強調自我激勵。

重新考慮銷售培訓。從歷史上看，在許多公司，銷售培訓一直是“偶爾”的事情。在買家正在重塑他們的經商方式并且競爭比以往任何時候都更加激烈的市場中，這種臨時性的培訓方法不太可能占據(jù)一席之地——充其量只能維持平均水平，而不是結束。

這里又傳來了好消息。今天，有更多創(chuàng)新的銷售培訓公司，培訓比以往任何時候都更加個性化和創(chuàng)造性——今天的銷售培訓正在被重新定義，新的想法令人興奮，而且它們確實有效。北京vi設計公司銷售領導需要擺脫舊觀念，例如：“我們唯一可以進行銷售培訓的時間是在我們的全國會議上”或“我們兩年前培訓了所有員工，所以我們還好?！?/p>

重新審視銷售指導。一線銷售經理的職位顯然是創(chuàng)建和維持優(yōu)秀銷售團隊的關鍵工作，而教練是他們的主要角色。由于競爭時間的需求，銷售指導經常被推遲到周五，而且永遠不會發(fā)生。北京vi設計公司應該花多少時間在教練上？百分之四十是一個很好的圓形估計。好消息——令人興奮的基于移動的教練軟件即將上線，以支持教練工作，這樣教練就可以比過去更好、更快、更便宜。

為了支持這個想法，北京vi設計公司銷售領導者應該為他們的一線銷售經理進行嚴格的人才管理工作。如果一線銷售經理的選拔、培訓和留用不是重中之重，那么建立一支優(yōu)秀的銷售團隊永遠是一座遙不可及的橋梁。