預算過程可能會帶來壓力，尤其是對于 B2B 營銷人員而言。有這么多可用的選項，很難決定如何適當?shù)胤峙滟Y金。有時，營銷人員會不知所措，只是根據(jù)前一年的預算制定新預算。然而，在這個瞬息萬變的世界中，歷史數(shù)據(jù)可能會產(chǎn)生誤導，因此花時間評估您從過去部署的不同策略中獲得的回報類型以及評估新技術和策略非常重要。在您最終確定 2017 年 B2B 營銷預算之前，您應該考慮以下 10 個策略。

Facebook長期以來一直被認為是 B2C 營銷平臺，但越來越多的北京vi設計公司營銷人員發(fā)現(xiàn)它提供了一種吸引客戶和獲取潛在客戶的絕佳方式。HubSpot 是一家在 Facebook 上取得成功的 B2B 公司，該公司主要為 B2B 營銷專業(yè)人士提供軟件。該公司的博客是潛在客戶最喜歡的目的地，因此北京vi設計公司將他們的博客鏈接到他們的 Facebook 頁面。HubSpot 在其 Facebook 時間線上的帖子允許粉絲下載營銷指南和電子書，從而將用戶轉移到表單中以獲取潛在客戶。

內(nèi)容營銷繼續(xù)占大多數(shù) B2B 營銷預算的相當大比例。然而，內(nèi)容營銷遠不僅僅是寫一篇博文，希望它能吸引讀者。最成功的內(nèi)容營銷會考慮上下文，為訪問者個性化，并通過社交媒體和內(nèi)容分發(fā)服務進行推廣。視頻在B2B 內(nèi)容營銷預算中的份額越來越大。定期提供常青內(nèi)容可以讓您的客戶回頭客，并提高您在自然搜索中的排名。

再營銷是一種非常有效的方式，可以讓北京vi設計公司的信息和公司名稱重新出現(xiàn)在您的網(wǎng)站訪問者面前。假設有人閱讀了您的一篇博客文章，其中可下載的白皮書是號召性用語。訪問者沒有開始下載就離開了。然后，您可以創(chuàng)建一個戰(zhàn)略性展示廣告，該廣告將出現(xiàn)在訪問者隨后訪問的 Google 網(wǎng)絡內(nèi)的網(wǎng)站上。像這樣的有針對性的展示廣告會鼓勵人們再次訪問您的網(wǎng)站并執(zhí)行他們之前沒有執(zhí)行的操作。這也是讓您的名字出現(xiàn)在他們面前的好方法；在提交聯(lián)系表或請求報價之前，訪問者可能會多次返回您的網(wǎng)站。

如果使用得當，營銷自動化可以提供出色的結果。北京vi設計公司可以打破孤島，將電子郵件營銷、潛在客戶評分、內(nèi)容管理、搜索引擎優(yōu)化、分析和 CRM 集中在一個地方，以更少的時間和精力來捕獲、培養(yǎng)和關閉潛在客戶。如果您缺乏使用 HubSpot 等一體式解決方案的預算或信心，請尋找從小處著手的方法。例如，有幾種經(jīng)濟實惠的服務可用于自動化您的電子郵件活動。

說到電子郵件營銷活動，電子郵件營銷不會很快消失。事實上，要求訪問者注冊才能訪問下載或特殊內(nèi)容的 B2B 公司正在建立大量的電子郵件列表。通訊、特別優(yōu)惠和更新以經(jīng)濟的成本輕松共享。但是，如果您希望您的電子郵件活動有效，您需要學習如何制作極具吸引力的電子郵件。

拆分測試可以幫助您改進廣告系列并為您的投資獲得更大的回報。拆分測試，有時稱為 A/B 測試，通常只需要你一點時間。有多種方法可以進行拆分測試。例如，您可以制作兩個在所有方面都相同的展示廣告，但只有一個；不同的元素可能是號召性用語、圖像、位置、標題或字體顏色。然后，您以相同的方式發(fā)布廣告。兩周后，看看哪個廣告效果更好，調(diào)整另一個并重復，看看不同的元素是否真的是導致效果差異的原因。另一種類型的拆分測試是跨平臺或渠道測試相同的廣告。

如果你想衡量你的成功，營銷分析是必不可少的。北京vi設計公司需要盡可能了解您網(wǎng)站上的流量，包括人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、訪問頻率、他們?nèi)绾蔚竭_您的網(wǎng)站、他們逗留了多長時間以及他們?yōu)g覽了什么。如果您更喜歡在投資前嘗試分析或面臨預算限制，您可能希望從 Google Analytics 開始。它是免費的、易于使用的，并為您提供了一種跟蹤許多基本指標的方法，這些指標可幫助您決定以最佳方式使用您的預算。

戰(zhàn)略性放置的展示廣告可以提升您的結果。越來越多的人依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取當?shù)靥鞖狻倚侣労推渌畔?。在當?shù)貓蠹埳峡钦故緩V告已經(jīng)過時了。相反，北京vi設計公司營銷人員正在選擇有針對性的展示廣告，北京vi設計公司可以將這些廣告展示在訪問主要國家報紙（包括紐約時報和華盛頓郵報）的人們面前。廣告可以定位到人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，例如位置、年齡或性別，并且跟蹤通常幾乎是自動的。

即使您向全國各地的企業(yè)銷售產(chǎn)品，本地知名度也很重要。北京vi設計公司不斷增加對相關本地列表的重視，這意味著您的網(wǎng)站和內(nèi)容將在搜索返回中排名更高。如果您依賴本地企業(yè)的訂單，本地引文建設就更重要了。雖然有一些方法可以免費提高您的本地知名度，但您可能需要付費服務來幫助您建立本地知名度，尤其是在您需要覆蓋多個地點的情況下。

呼叫跟蹤是衡量廣告系列有效性的一種經(jīng)濟方式。如果您的電話號碼出現(xiàn)在您的網(wǎng)站或電子郵件中，了解呼叫者如何獲得您的號碼、北京vi設計公司在通話中花費的時間以及他們是否再次撥打電話可以幫助您改進工作。識別常見問題也可以幫助您制定內(nèi)容營銷策略。自然，并非每個 B2B 營銷人員都需要采用所有 10 種策略。但是，希望您在準備完成 2017 年營銷預算時找到一些值得考慮的想法。