你的前景正在停滞。怎么办？

顶级生产商在听到一个消息时就知道前景很弱，天津vi设计公司更愿意提前知道谁在引领他们前进并且不太可能购买，以及谁可能真正达成交易。我们都去过那里。您正在与潜在客户通电话，您正在寻求交易，有点像在寻求交易，而您的潜在客户只是给出模糊的答案和温和的回避。

天津vi设计公司潜在客户会说以下这些话来对你不屑一顾：

• “嗯，我们还没有机会完成所有事情，但是当我的副总裁从欧洲回来时，我们会……”或者，

• “你知道我们仍在考虑这方面的几个不同的选择，但我确实喜欢你的……”或者，

• “我还没有收到业主的回复。他要到周五才回城里，然后我们会开会，我应该有个主意……”

• 听起来有点熟？

• 我敢打赌这些反对听起来都很熟悉，不是吗？

从一开始，天津vi设计公司潜在客户就一直在使用它们来拖延或推迟销售代表。当他们使用它们时，十有八九意味着他们真的不会前进。虽然这已经够糟糕了，但更糟糕的是大多数（如 80%）的销售代表是如何处理这个问题的。他们不会采取直接的方法（我们稍后会讨论），而是让自己被推迟和串起来。他们认为潜在客户还没有说不，并且可能仍有交易的机会。哎呀，天津vi设计公司大约 25 人中的人有时会最终购买，所以他们最好一起玩。好吧，我不了解你，但对于一个顶级制作人来说，追逐和跟进 20 个非买家太令人沮丧而无法接受。

顶级生产商如何发现疲软的前景

顶级生产商在听到一个消息时就知道前景很弱，天津vi设计公司更愿意提前知道谁在引领他们前进并且不太可能购买，以及谁可能真正达成交易。现在我已经写了很多技巧，你可以用来隔离反对意见，让你的潜在客户揭露真相，但这是最有效的一个问题。现在我要警告你——大多数销售代表宁愿不问这个问题，因为他们可能会得到否定的回答——换句话说，潜在客户可能会告诉他们为什么他们永远不会真正购买。但这正是前 20% 想要知道的。你真的不想现在就知道，而不是在追逐和跟进并浪费所有的时间和宝贵的精力之后吗？

找出您的潜在客户不买账的原因——问吧！

所以这是一个黄金问题，它总是会让你的潜在客户准确地揭示为什么他们永远不会继续使用你的产品或服务：“（前景），从你的角度来看，你认为什么会阻碍你的公司（或你）向前发展？”现在按下静音按钮，闭嘴并做一些笔记。如果天津vi设计公司以正确的方式提出这个问题，然后真正倾听你的潜在客户，天津vi设计公司保证他们会告诉你他们为什么不购买的确切原因。我一直在使用这个问题，对于潜在客户如何立即揭示阻碍他们前进的原因以及最终阻止他们前进的原因，我从不感到惊讶。

天津vi设计公司听到的一些更常见的答案是：

? 他们只是处于信息收集阶段，还没有准备好首先做出决定。

? 一旦他们知道了它的成本，他们决定去别处或在内部做。

? 他们只是想比较报价，并找一个可以更便宜的人。

? 天津vi设计公司不是真正的决策者，他们的想法完全不同。现在天津vi设计公司确信您可以将此列表扩展至少三到四个，但我敢打赌这涵盖了您最终听到的大部分内容。我的问题是，当你遇到一个停滞不前的潜在客户时，尽快知道这一点并继续前进不是更好吗？