此文是上海logo設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，上海logo設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

上海logo設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，假日季節(jié)確實(shí)是"一年中最美好的時(shí)光"。畢竟，大多數(shù)零售商在一年的最后幾周完成了30%的年銷售額。

然而，對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)公司來(lái)說(shuō)，假期往往比滑雪更令人沮喪。

一些潛在客戶已經(jīng)接近年度預(yù)算的尾聲。有些人只是忙于應(yīng)付假日購(gòu)物高峰，無(wú)暇顧及尋找新的供應(yīng)商或合作伙伴。其他人則專注于明年的計(jì)劃……今年不會(huì)簽新合同。

不管什么原因，B2B營(yíng)銷在節(jié)日期間可能是一個(gè)真正的挑戰(zhàn)。這是無(wú)法回避的，但這并不意味著沒(méi)有辦法讓它工作。

如果說(shuō)有什么不同的話，假日低迷實(shí)際上對(duì)企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一件好事，當(dāng)其他人都在退縮時(shí)，這些企業(yè)愿意積極進(jìn)取。這就是為什么，在這篇文章中，我們將談?wù)撊绾纬浞掷眠@個(gè)假期。

聽(tīng)起來(lái)像個(gè)計(jì)劃嗎？我們開(kāi)始吧！

確定你的客戶需要什么

企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)有各種形式和規(guī)模。你的客戶或顧客群是特定于你的業(yè)務(wù)，所以真的沒(méi)有"一刀切"的方式來(lái)處理企業(yè)對(duì)企業(yè)假日營(yíng)銷。

例如，一家為初創(chuàng)企業(yè)提供網(wǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)的企業(yè)和一家專門從事云安全服務(wù)的企業(yè)有完全不同的目標(biāo)市場(chǎng)——每個(gè)企業(yè)都有自己的需求、目標(biāo)和優(yōu)先事項(xiàng)。

許多有抱負(fù)的企業(yè)家不得不在建立業(yè)務(wù)的不同方面（如網(wǎng)站)和實(shí)際運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的需求（或在等待新業(yè)務(wù)真正啟動(dòng)時(shí)不得不做的日常工作)之間取得平衡。

對(duì)于這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，假期實(shí)際上可能是與網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)公司合作建立并運(yùn)行網(wǎng)站的理想時(shí)機(jī)。以"讓這個(gè)假期成為你生意的突破時(shí)刻"為主題的企業(yè)對(duì)企業(yè)假期營(yíng)銷活動(dòng)可能是吸引新客戶的好方法。

然而，對(duì)于云安全服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，同樣的信息可能會(huì)落空。

大多數(shù)大型穩(wěn)定公司的決策者傾向于以月、季度或年為單位考慮企業(yè)對(duì)企業(yè)合同。他們不會(huì)一時(shí)沖動(dòng)做出決定，而且他們經(jīng)常會(huì)受到來(lái)自家人的巨大壓力，要求他們?cè)诩倨谕Ｖ构ぷ鳌?

對(duì)于這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，更好的方法可能是專注于建立品牌知名度。

節(jié)假日期間，關(guān)鍵決策者可能會(huì)花更多時(shí)間在社交媒體或其他網(wǎng)絡(luò)上。因此，在社交媒體上推廣一個(gè)可下載的指南、博客帖子或視頻，解釋云安全服務(wù)如何工作，以及在云安全服務(wù)公司中應(yīng)該尋找什么，這可能是在雌三醇環(huán)戊醚做出這些決定時(shí)填補(bǔ)管道的一個(gè)好方法。

另一種可能的方法是為年底前簽約的企業(yè)提供特價(jià)促銷（通過(guò)電子郵件、社交媒體、付費(fèi)搜索等)。這同時(shí)建立了品牌意識(shí)，同時(shí)激勵(lì)潛在客戶盡快購(gòu)買。

關(guān)鍵是，B2B假日營(yíng)銷需要專注于你的客戶群的目標(biāo)和優(yōu)先事項(xiàng)。如果你的信息不符合他們?cè)诩倨诘钠谕?，你將?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和金錢。

了解你自己的目標(biāo)

當(dāng)然，所有這一切的另一面是弄清楚你的企業(yè)在節(jié)日期間到底想要實(shí)現(xiàn)什么。

你是否正在努力實(shí)現(xiàn)年度收入目標(biāo)？你是不是想填滿明年的管道？或者你也許是想讓事情變得公平，以避免在一月份壓倒你的團(tuán)隊(duì)？

投資企業(yè)對(duì)企業(yè)假日營(yíng)銷有各種各樣的原因，但如果你不明白你真正想要實(shí)現(xiàn)的是什么（以及為什么),很容易把注意力放在錯(cuò)誤的事情上。

例如，介意的一個(gè)客戶下定決心要實(shí)現(xiàn)年終收入目標(biāo)，他們推動(dòng)、激勵(lì)、承諾、打折，盡一切努力來(lái)實(shí)現(xiàn)12月的銷售目標(biāo)。他們成功了，但是事情在一月份突然發(fā)生了。

那些本不應(yīng)該被關(guān)閉或追加銷售的客戶感到沮喪并離開(kāi)了，這使得原本可能很好的第一季度變得非常艱難。

為什么？因?yàn)榭蛻粼诩倨陉P(guān)注了錯(cuò)誤的目標(biāo)。他們不明白他們真正想要的是什么，所以他們贏得了戰(zhàn)斗…卻輸?shù)袅藨?zhàn)爭(zhēng)。

這就是為什么退一步問(wèn)自己"我在這里試圖實(shí)現(xiàn)什么"是如此重要。如果你知道你真正的目標(biāo)是什么，你的企業(yè)對(duì)企業(yè)假日營(yíng)銷可能不需要推動(dòng)今年的銷售仍然是值得的。

那么，你的企業(yè)對(duì)企業(yè)假日營(yíng)銷目標(biāo)是什么？為什么這是你的目標(biāo)？這是正確的目標(biāo)嗎？它是否符合你對(duì)目標(biāo)受眾的合理期望？

如果你對(duì)這些問(wèn)題沒(méi)有好的答案，你最好在假期放松一下。當(dāng)然，你可能會(huì)因?yàn)槠渌繕?biāo)更明確的企業(yè)而失去一些地盤，但這總比浪費(fèi)大量時(shí)間和金錢在不會(huì)有任何結(jié)果的活動(dòng)上要好。

企業(yè)對(duì)企業(yè)假日營(yíng)銷創(chuàng)意

正如我們已經(jīng)討論過(guò)的，在假日期間營(yíng)銷你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的正確方式將在很大程度上取決于你的目標(biāo)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)目標(biāo)。

話雖如此，有一些靈感總是好的，所以這里有一些想法可以幫助你開(kāi)始：

開(kāi)展自己的節(jié)日促銷活動(dòng)

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一銷售是大型企業(yè)對(duì)客戶購(gòu)物日，但這并不意味著企業(yè)對(duì)企業(yè)公司不能利用它們。這種策略并不適用于每家企業(yè)，但一般來(lái)說(shuō)，你對(duì)企業(yè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù))收費(fèi)越低，就越容易趕上BFCM的潮流——尤其是當(dāng)你試圖向小企業(yè)銷售時(shí)。

但是，如果你真的采用這種方法，請(qǐng)仔細(xì)考慮你是如何做事情的。廣告費(fèi)用在這段時(shí)間內(nèi)飆升，所以你可能想優(yōu)先通過(guò)電子郵件發(fā)送你的交易清單，而不是試圖在網(wǎng)上爭(zhēng)奪一個(gè)位置。

除了黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，你還可以在年底前提供額外的優(yōu)惠來(lái)激勵(lì)商家現(xiàn)在就購(gòu)買。最重要的是，你甚至不需要對(duì)此保持謹(jǐn)慎。

大多數(shù)決策者都知道第四季度是企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的淡季，所以你可以簡(jiǎn)單地宣傳他們正在利用你業(yè)務(wù)的淡季。你不會(huì)贏得所有人的支持，但預(yù)算靈活的公司會(huì)很樂(lè)意利用好年終交易。

你可能不會(huì)從他們身上得到太多，但是如果你能在競(jìng)爭(zhēng)前抓住他們，那你就不必為之奮斗，這對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)勝利。

提供免費(fèi)、有用的內(nèi)容

我們已經(jīng)談到了這一點(diǎn)，但是免費(fèi)的、有幫助的內(nèi)容在節(jié)日期間尤其有效。畢竟，你的目標(biāo)受眾在假期可能比一年中的任何時(shí)候都有更多的時(shí)間閱讀或觀看你的內(nèi)容。

事實(shí)上，由于節(jié)日期間家庭劇往往是不可避免的，你的目標(biāo)市場(chǎng)可能正在尋找一個(gè)分散注意力的地方。如果你能給他們提供一些既有趣又與即將到來(lái)的決定相關(guān)的東西，你可能會(huì)驚訝于你獲得的下載量和瀏覽量。

如果可以的話，給你的內(nèi)容添加節(jié)日主題是一個(gè)很好的方法，可以讓你的內(nèi)容看起來(lái)更有時(shí)代感和相關(guān)性。它也尊重節(jié)日，有助于抓住觀眾的注意力，尤其是如果你能找到一種方法將你的內(nèi)容與節(jié)日本身聯(lián)系起來(lái)。

投資于外聯(lián)

與普遍的看法相反，許多企業(yè)家、企業(yè)主和決策者在假期工作。因?yàn)樵诩倨诶锸虑闀?huì)變得更安靜，所以這是一個(gè)很好的時(shí)間來(lái)敘舊，掌控一切，為新的一年做準(zhǔn)備。

這也是一個(gè)很好的時(shí)間去做一些拓展。

隨著干擾的減少和爭(zhēng)奪潛在客戶時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少，電話和電子郵件更有可能打通并產(chǎn)生影響。這種方法對(duì)你來(lái)說(shuō)是否正確取決于你的業(yè)務(wù)，但絕對(duì)值得考慮。

此外，僅僅是在假期里自己有空就能讓你的生意與眾不同，讓你有機(jī)會(huì)利用客戶的安靜時(shí)間。通過(guò)主動(dòng)出擊，讓潛在的客戶和顧客知道你有空，你可能會(huì)在優(yōu)先名單上上升，增加12月份的銷售額，并為一月份的銷售渠道排隊(duì)。

結(jié)論

企業(yè)對(duì)企業(yè)假日營(yíng)銷可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，但如果你花時(shí)間思考你的目標(biāo)市場(chǎng)，以及如何在假期期間為他們提供價(jià)值，年底可能是你業(yè)務(wù)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

不幸的是，許多企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)要么在假期袖手旁觀，要么不明白他們的真正目標(biāo)是什么，所以他們沒(méi)有充分利用這個(gè)獨(dú)特的時(shí)間。

問(wèn)題是，你將如何處理假期？

你能放松點(diǎn)嗎？還是你會(huì)投入工作，找出正確的方法來(lái)處理事情，并為自己的成功做好準(zhǔn)備？答案取決于你。

順便說(shuō)一下，如果你想對(duì)你的企業(yè)對(duì)企業(yè)假日營(yíng)銷策略有所了解，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。我們很樂(lè)意幫忙！

你是如何處理企業(yè)對(duì)企業(yè)假日營(yíng)銷的？你同意這個(gè)建議嗎？你想補(bǔ)充什么？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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