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說到在線營(yíng)銷,大多數(shù)營(yíng)銷人員通常有四種性格類型。你要么是發(fā)起者,要么是實(shí)施者,要么是推動(dòng)者,要么是提煉者?,F(xiàn)在,每個(gè)人都是獨(dú)一無二的,所以我們大多數(shù)人都有每種類型的一些品質(zhì),但你的主導(dǎo)人格類型是你如何對(duì)待營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)力。
了解你的營(yíng)銷人格類型和你周圍的人的類型很重要,因?yàn)槊糠N營(yíng)銷類型都有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。對(duì)實(shí)現(xiàn)者來說完美的工作可能會(huì)讓發(fā)起者抓狂,而期望驅(qū)動(dòng)者像提煉者一樣優(yōu)先考慮同樣的事情是制造很多挫敗感的好方法。
另一方面,當(dāng)你了解你的營(yíng)銷個(gè)性類型(和你同事的類型)時(shí),你就可以發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì),帶來巨大的成果,并發(fā)揮你的團(tuán)隊(duì)的全部潛力。
因此,為了幫助你做到這一點(diǎn),讓我們仔細(xì)看看實(shí)施者營(yíng)銷人格類型。實(shí)施者是什么樣的?他們的動(dòng)機(jī)是什么?他們?cè)跔I(yíng)銷中扮演什么樣的角色?讓我們找出答案。
實(shí)施者營(yíng)銷人格類型
實(shí)施者是不太為人所知的營(yíng)銷人格類型之一。雖然肯定有很多發(fā)起人,但他們并不總是符合典型的營(yíng)銷人員的刻板印象。然而,雖然他們不像發(fā)起人或司機(jī)那樣在聚光燈下茁壯成長(zhǎng),但他們是成功營(yíng)銷最重要部分之一的關(guān)鍵:一致、可靠的執(zhí)行。
由于實(shí)施者不符合標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷模式,其他類型(和實(shí)施者自己)通常不太明白實(shí)施者帶來了什么,或者如何設(shè)置他們以獲得成功。為了有所幫助,讓我們來看看實(shí)施者營(yíng)銷人格類型的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
實(shí)施者優(yōu)勢(shì)
作為營(yíng)銷人員,實(shí)施者理解緩慢而穩(wěn)定的進(jìn)展的力量。他們可能不總是提出新想法或推動(dòng)事情更上一層樓的人,但他們是在幕后將激動(dòng)人心的夢(mèng)想變成有利可圖的現(xiàn)實(shí)的人。
除了他們可靠的本質(zhì)之外,大多數(shù)實(shí)現(xiàn)者都深刻理解是什么讓人們工作。他們傾向于保持沉默,但那是因?yàn)樗麄兪羌?xì)心的觀察者。他們注意細(xì)節(jié)——特別是在社會(huì)行為方面——并且對(duì)激勵(lì)人們的因素有很好的感覺。
這些特點(diǎn)使得實(shí)施者為營(yíng)銷做好了充分的準(zhǔn)備。典型的營(yíng)銷個(gè)性類型,如發(fā)起者或驅(qū)動(dòng)者,通常很難處理耗時(shí)但非常重要的細(xì)節(jié)和成功營(yíng)銷的長(zhǎng)期一致性。
另一方面,實(shí)施者"了解"他們的受眾,并有必要的耐心和關(guān)注細(xì)節(jié),以建立可持續(xù)的活動(dòng),在未來幾周、幾個(gè)月和幾年內(nèi)影響他們的目標(biāo)客戶。
實(shí)施者的弱點(diǎn)
讓執(zhí)行者如此有效的部分原因是他們承諾和堅(jiān)持到底的能力。他們不會(huì)花時(shí)間去思考各種可能性或閃亮的新方法,從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這使他們擅長(zhǎng)實(shí)施想法,但往往會(huì)限制他們跳出框框思考的能力。
這就是為什么我們稱這種人格類型為"實(shí)施者"。他們可能不是啟動(dòng)球的人,但在其他性格類型的人離開后,他們會(huì)在那里讓事情繼續(xù)發(fā)展。
這并不是說實(shí)施者沒有創(chuàng)造力。他們對(duì)事情進(jìn)行深入思考,并經(jīng)常為困難的問題提出聰明的解決方案——特別是當(dāng)那些問題是實(shí)施者已經(jīng)工作了一段時(shí)間的長(zhǎng)期過程的一部分時(shí)。
對(duì)于實(shí)施者來說,創(chuàng)造力需要時(shí)間。把一個(gè)實(shí)現(xiàn)者放在現(xiàn)場(chǎng),他們會(huì)凍結(jié)。他們只是不太擅長(zhǎng)頭腦風(fēng)暴或目標(biāo)設(shè)定會(huì)議。
但是,當(dāng)他們確實(shí)帶來了一個(gè)新的想法,你會(huì)想給它一些認(rèn)真的思考。很有可能,實(shí)施者已經(jīng)考慮這個(gè)想法有一段時(shí)間了,它將是非常深思熟慮的,并且比你從其他性格類型得到的大多數(shù)建議更實(shí)際。
此外,實(shí)現(xiàn)者有時(shí)會(huì)被他們非常喜歡的細(xì)節(jié)所困擾。他們太專注于檢查復(fù)選框,以至于忽略了為什么這些復(fù)選框首先存在,這會(huì)妨礙他們的生產(chǎn)力和效率。
總的來說,當(dāng)給實(shí)施者明確的、可實(shí)現(xiàn)的期望時(shí),他們往往會(huì)做得最好。他們依賴于常規(guī)和可預(yù)測(cè)性,所以通常最好讓他們退居二線,而團(tuán)隊(duì)的其他成員構(gòu)建遠(yuǎn)景,然后詢問實(shí)現(xiàn)者如何將遠(yuǎn)景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的實(shí)際見解。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)施者
幾乎在任何在線營(yíng)銷角色中都可以找到實(shí)施者,但他們真正表現(xiàn)出色的是幾個(gè)特定的能力:
領(lǐng)導(dǎo)力:雖然執(zhí)行者看起來不像天生的領(lǐng)導(dǎo)者,但許多人在第二領(lǐng)導(dǎo)崗位上做得很好。當(dāng)帶著明確的期望領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)小團(tuán)隊(duì)完成長(zhǎng)期任務(wù)時(shí),實(shí)施者會(huì)將他們的注意力放在細(xì)節(jié)和自然的人際交往技能上,以令人驚訝的有效方式發(fā)揮作用。作為CMO或營(yíng)銷總監(jiān)的工作要求對(duì)他們來說可能有點(diǎn)難以承受,但他們通常喜歡在重視他們所帶來的東西的CMO的指導(dǎo)下領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。付費(fèi)搜索管理:一旦你度過了最初的建設(shè)階段,好的付費(fèi)搜索管理就是隨著時(shí)間的推移慢慢改進(jìn)。許多實(shí)施者喜歡鉆研數(shù)字和篩選數(shù)據(jù)來尋找隱藏的機(jī)會(huì),這使他們非常適合付費(fèi)搜索。社交媒體廣告:像付費(fèi)搜索一樣,好的社交媒體廣告都是關(guān)于數(shù)字的,所以社交媒體管理是實(shí)施者的另一項(xiàng)偉大工作——特別是如果他們有良好的藝術(shù)直覺。搜索引擎優(yōu)化:考慮到他們對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和與人溝通的能力,實(shí)現(xiàn)者是搜索引擎優(yōu)化的緩慢、穩(wěn)定、注重細(xì)節(jié)的世界的自然適應(yīng)者。隨著時(shí)間的推移,許多優(yōu)秀的搜索引擎優(yōu)化都圍繞著大規(guī)模的一致性,這是實(shí)現(xiàn)者真正閃光的地方。當(dāng)與實(shí)現(xiàn)者一起工作時(shí),關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)到他們的價(jià)值,并讓他們處于成功的位置。大多數(shù)時(shí)候,當(dāng)實(shí)施者被迫在無法發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的情況下工作時(shí),他們會(huì)很掙扎。但是,把他們放在一個(gè)位置,允許他們花時(shí)間深入細(xì)節(jié),你會(huì)驚訝于一個(gè)實(shí)現(xiàn)者能完成什么。
與實(shí)施者一起工作
與其他一些營(yíng)銷人格類型不同,實(shí)施者在合作的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。他們是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員,非常喜歡為了共同的目標(biāo)與他人合作。根據(jù)你的性格類型,你需要記住以下幾點(diǎn):
實(shí)施者-實(shí)施者
實(shí)現(xiàn)者在一起工作時(shí)表現(xiàn)很好。他們欣賞共同的可靠性、對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和低調(diào)的性格。
然而,在這種情況下可能出現(xiàn)的一個(gè)潛在問題是,實(shí)現(xiàn)者可能會(huì)彼此陷入困境。實(shí)施者自然會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié),如果沒有另一種性格類型來保持平衡,他們可能會(huì)無意中在彼此的待辦事項(xiàng)列表中添加無意義的任務(wù)。
有了正確的方向,一組實(shí)施者可以非常有效,但是如果任其自生自滅,他們有時(shí)最終會(huì)做很多工作……卻沒有真正完成任何有意義的事情。
實(shí)施者-發(fā)起者
發(fā)起者和實(shí)施者有一種非常共生的關(guān)系。實(shí)施者喜歡發(fā)起者的創(chuàng)意,并且擅長(zhǎng)執(zhí)行發(fā)起者的想法。另一方面,一旦感到無聊,發(fā)起人喜歡有人來傳遞火炬——讓他們留在一個(gè)創(chuàng)造性的空間。
不幸的是,當(dāng)發(fā)起者沒有花時(shí)間獲得實(shí)施者的誠(chéng)實(shí)反饋時(shí),事情會(huì)變得困難。當(dāng)發(fā)起者從一個(gè)想法跳到另一個(gè)想法,無休止地給實(shí)施者增加新任務(wù)時(shí),這會(huì)導(dǎo)致很多傷害。由于發(fā)起者沒有感受到執(zhí)行他們想法的壓力,他們會(huì)讓實(shí)施者超負(fù)荷,筋疲力盡。
好消息是,大多數(shù)發(fā)起人非常關(guān)心他們的同事,所以他們通常對(duì)反饋反應(yīng)良好。一個(gè)平衡的發(fā)起者認(rèn)可實(shí)施者的默默努力,并要求他們平衡他們無限的創(chuàng)造力。類似地,一個(gè)聰明的實(shí)施者會(huì)確保在事情失去控制之前投入進(jìn)來并解釋新想法的實(shí)際含義。
發(fā)起者和實(shí)現(xiàn)者一起工作,出色地拓展了可能性的邊界。他們通過一起工作和協(xié)作獲得了比他們單獨(dú)工作時(shí)更好的結(jié)果。
實(shí)施者-驅(qū)動(dòng)者
實(shí)現(xiàn)者面臨許多與驅(qū)動(dòng)者相同的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),就像他們面對(duì)發(fā)起者一樣——只是原因不同。
驅(qū)動(dòng)者和實(shí)現(xiàn)者通常很難相互理解。司機(jī)傾向于優(yōu)先考慮運(yùn)動(dòng)和成就,包括一些對(duì)真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)至關(guān)重要的重要細(xì)節(jié)。
另一方面,實(shí)施者只關(guān)心細(xì)節(jié)……經(jīng)常到了忽略整體目標(biāo)的程度。
在健康的關(guān)系中,這些性格類型很好地相互平衡。驅(qū)動(dòng)力推動(dòng)實(shí)施者專注于真正重要的事情,而實(shí)施者確保驅(qū)動(dòng)力的愿景以有效和可持續(xù)的方式實(shí)現(xiàn)。
然而,如果沒有良好的溝通,這種健康的平衡很快就會(huì)瓦解。實(shí)施者對(duì)"無意義的"細(xì)節(jié)的優(yōu)先化對(duì)驅(qū)動(dòng)者來說是陌生的,驅(qū)動(dòng)者對(duì)高于一切的進(jìn)度的關(guān)注對(duì)實(shí)施者來說是愚蠢的和不可持續(xù)的。
為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn),驅(qū)動(dòng)程序提前獲得實(shí)現(xiàn)者的認(rèn)可是很重要的。實(shí)施者越理解并認(rèn)同驅(qū)動(dòng)者的目標(biāo),他們就越能專注于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必需的關(guān)鍵細(xì)節(jié)和過程。
實(shí)施者-提煉者
一般來說,實(shí)現(xiàn)者和提煉者往往相處得相當(dāng)好。他們都關(guān)注營(yíng)銷的具體細(xì)節(jié),以及實(shí)施者對(duì)精煉者改進(jìn)實(shí)施者流程的能力的尊重和欣賞。
就煉油商而言,他們享受著實(shí)施者的可靠性和可預(yù)測(cè)性。他們喜歡關(guān)注細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)者,以及他們帶來的深思熟慮的見解。
大多數(shù)時(shí)候,提煉者和實(shí)現(xiàn)者之間的關(guān)系挑戰(zhàn)更多地與這些性格類型如何溝通有關(guān),而不是對(duì)溝通內(nèi)容的實(shí)際分歧。
在追求完美的過程中,煉油商有時(shí)會(huì)相當(dāng)唐突或完全不屑一顧。畢竟,重要的是把事情做對(duì)——而不是讓別人感覺良好。
不幸的是,對(duì)于有社會(huì)意識(shí)的實(shí)施者來說,精煉者的直接、通常是生硬的方法給人的印象是殘酷和有辱人格的。而不是認(rèn)識(shí)到精煉者實(shí)際上是在試圖幫助,實(shí)施者的感情受到傷害,他們退縮或變得消極好斗。
為了防止這種情況,聰明的提煉者認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)者實(shí)際上在非常努力地工作,并且盡了最大努力。因此,他們不會(huì)強(qiáng)迫實(shí)施者接受他們的建議,而是提出溫和的建議,并對(duì)實(shí)施者已經(jīng)做的一切表示贊賞。
同時(shí),面對(duì)困難的精煉者的實(shí)現(xiàn)者需要厚著臉皮去處理事情。后退一步,看看精煉者想說什么——而不是他們?cè)趺凑f——精煉者的建議實(shí)際上是有幫助的,值得考慮。
結(jié)論
雖然執(zhí)行者可能不是典型的營(yíng)銷人員,但他們可以提供大量的價(jià)值。他們是堅(jiān)實(shí)可靠的員工,理解他人,有將可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的天賦。
然而,為了充分利用所有這些潛力,需要為成功設(shè)置一個(gè)實(shí)現(xiàn)者。他們需要了解自己,并由了解自己優(yōu)缺點(diǎn)的人來管理。
如果你是一名實(shí)施者,你會(huì)想讓自己置身于其他營(yíng)銷人格類型之中。這對(duì)你來說應(yīng)該是自然而然的,有合適的人在你身邊,你可以專注于你喜歡的細(xì)節(jié)和執(zhí)行。
如果您正在與實(shí)現(xiàn)者一起工作,那么您已經(jīng)擁有了一筆巨大的資產(chǎn)。定期與他們交流,讓他們感覺受到重視和欣賞,充分利用他們安靜、注重細(xì)節(jié)的生產(chǎn)力和非凡的洞察力。
無論哪種方式,你越了解你自己的營(yíng)銷性格類型和你周圍的人的性格類型,你就能更好地為你的企業(yè)帶來巨大的成果!
你是實(shí)施者嗎?你同意這種分解嗎?這些信息將如何改變你對(duì)營(yíng)銷方式的看法?請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。
切爾西泰勒,人民與文化部主任
切爾西是一名營(yíng)銷專業(yè)人士,現(xiàn)已成為人力資源主管,對(duì)發(fā)展人員文化和培養(yǎng)頂級(jí)營(yíng)銷人才充滿熱情。她最喜歡的一些東西是下坡山地車,比薩餅上的熱蜂蜜,媽媽生活和萬圣節(jié)派對(duì)。
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